光明乳業北上,全國戰略提速

昨日在京宣布光明莫斯利安酸奶全國上市

早在1995年光明乳業就制定了全國戰略，但一直掣肘于冷鏈物流，難以區域擴張。高劍平 早報資料

光明乳業股份有限公司（下稱光明乳業，600597）開始加碼全國市場戰略。12月1日，光明乳業在北京釣魚臺賓館舉行發布會，宣布光明莫斯利安酸奶在全國上市。

有分析指出，光明乳業此次選擇在北京宣布莫斯利安酸奶全國上市，顯示其全國化戰略步伐提速。 跨區域擴張

光明乳業目前是華東市場最大的乳品企業，鮮奶占上海地區鮮奶市場份額的80%，華東地區新鮮產品市場份額第一。早在1995年，光明乳業就制定了走向全國的戰略，但由于“聚焦新鮮”的低溫產品需要冷鏈物流，銷售半徑不遠，對奶源依賴性強，在內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司、內蒙古伊利實業集團股份有限公司（600887）異軍突起之后，光明乳業因常溫奶短板而讓出行業龍頭位置。

經過三年發展，光明乳業的常溫奶短板已有改善，中投證券最新研報稱，光明乳業2009年常溫奶銷售收入占比已經接近40%，成為第一大收入來源。但在北方市場，光明乳業奶源布局仍弱于另外兩大競爭對手。

中投顧問食品行業研究員周思然認為，從目前的乳業市場來看，光明乳業必須加快布局華東以外的市場，“跨區域經營已成乳業發展趨勢，在市場恢復高速增長的同時，不少區域性企業，如環球乳業、雅士利等紛紛上市，新資本也不斷進入。”

欲破酸奶地域限制

而光明莫斯利安的全國推廣可以避免奶源的困擾。和一般酸奶產品需要冷藏不同，光明莫斯利安最大的特點是在常溫狀態下，可保存長達120天。在上市之初，光明乳業總裁郭本恒就稱，基于長效酸奶是常溫產品，保質期長，不必像新鮮酸奶那樣嚴格以銷定產，光明莫斯利安酸奶將很快打破常規酸奶的地域性限制。

莫斯利安一名起源于以喝酸奶長壽著稱的“酸奶故鄉”——保加利亞長壽村莫斯利安，光明乳業將當地自釀酸奶中的L99益生菌種帶回國內，釀成光明莫斯利安酸奶。兩年前光明莫斯利安酸奶率先在上海面世，2009年推向市場后的第一個季度，莫斯利安酸奶即實現銷售額近4000萬元，以過往4倍的速度刷新了光明乳業常溫新品上市的銷售紀錄。上市兩年來,光明莫斯利安酸奶銷售額已經超過兩億元。

“莫斯利安酸奶是光明乳業中極富潛力和實力的‘優生兒’產品，我們完全有信心也有實力將其打造成引領國內高端酸奶的第一品牌。”光明乳業總裁郭本恒昨日說。

郭本恒認為，該產品未來2-3年內會有一個10億元級的銷量，所占酸奶市場份額將由現有的5%上升至10%~20%。此次全國上市的光明莫斯利安酸奶，在原有的110克基礎上增加了190克鉆石包的禮盒裝，這也是國內酸奶產品首次采用鉆石包。據介紹，鉆石包是利樂產品中的高級包裝之一，該包裝相比一般包裝可延長產品保質期。

北上之路坎坷

不過，有分析指出，對于光明乳業來說，全國戰略的開拓之路并不平坦。東方艾格乳業分析師陳連芳指出，光明乳業能否打開北方市場，還需要看其產品能否被市場接受，“相對于光明乳業來說，蒙牛、伊利的產品更容易契合北方人的口味。”此外，蒙牛、伊利目前在全國市場所擁有的營銷網絡也強于光明乳業。

周思然認為，光明乳業走全國化之路就必須提高產品技術，開發差異化產品。