千萬級電商模特 是怎樣煉成的

何天驕

近幾年來，電子商務蓬勃發展，促進了配套業鏈的快速發展，併產生了一系列全新職業。上海英模文化發展有限公司總裁鄭屹向《第一財經日報》記者表示，近年來，電商模特開始悄然崛起，特別是隨業的發展，電商模特已經不再是人們眼中配合賣家拍幾張照片這麼簡單，電商模特中湧現出一批網紅（網絡紅人）群體，這些網紅利用個人社交平台的影響力，開始掘金粉絲經濟。互聯網高速發展下，模特行業悄然升級，2.0時代已經來臨。

網絡模特漸火

以浙江城市義烏為例，義烏市副市長賀少軍向記者表示，2014年，義烏電商交易額為1100多億元人民幣，2015年同比增長30%，直接帶動了電商模特行業的發展。據不完全統計，目前義烏就有上千名電商模特，並帶動相關就業人員上萬人。義烏市還通過中國電商網絡模特大賽等舉措來推動電商模特行業的發展。“電商的發展和電商模特的發展是相互促進的過程，我們一方面想把電商模特做起來以促進電商的發展，另一方面也想把網絡模特作為一個業來做，因為網絡模特再往上是文化業，把網絡模特作為一個業來打造。”賀少軍表示。

以英模文化為例，其內部的數據顯示，過去“走秀+展示+冊”几乎佔據全部業務，而現在三者加在一起只占到25%，其他75%均為新業務。傳統服裝行業對模特的需求保持高位，但增長緩慢。地、游戲、金融、互聯網等行業對模特的需求量則急劇增長。即便是在服裝行業，其業務形式也發生了翻天覆地的變化。走秀業務的比重由2010年的91%下滑至2015年的55%；對於平面模特而言，基於電商渠道的冊拍攝業務的比重由2010年的87%下滑至2015年的32%。

據悉，電商模特為服裝、化妝品等電商企業做模特，不同於傳統模特行業的光鮮亮麗，在行業發展早期，這些模特一般收入都不高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數就已經是高收入了。

如今，服裝行業的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統模特職業要求，值高、穿衣好看就可以。不過，只是對早期的電商模特的要求。現在，一個優秀的電商模特往往有一定知名度，擁有一定數量群體的粉絲，具有一定互聯網商業運作的思維……更關鍵的是，這些模特的收入已經生巨大的“貧富分化”，從月入數千到月入數十萬不等，一些頂尖的電商模特年收入已經直奔千萬。

電商模特掘金粉絲經濟

鄭屹告訴《第一財經日報》記者，隨電商模特行業的發展，電商企業並不滿足於一個電商模特僅僅擁有較高的“值”，能夠擁有一定的知名度，並且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開推廣營銷是電商企業所看重的。因此，電商企業與電商模特的合作不再局限於拍幾張照片那麼簡單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷售分成中。

這些電商模特往往先已經是網絡紅人，然后慢慢介入到電商模特這個行業。小魏是一位知名的電商模特，他告訴記者，早在大學時代，其因為值高就吸引了一批粉絲，通過在微博等個人社交平台上發布一些個人生活動態后，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前他的微博粉絲就有40多萬。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國電商模特發展之路，從拍平面廣告到利用個人社交平台參與銷售推廣，參與銷售提成，甚至創立自己的品牌進行品牌輸出。如今小魏自己當起了老闆，收入也呈幾何級數上升。

小魏這樣的人並非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網紅”，在網絡上或者是穿衣達人，或者是化妝達人，或者是唱歌達人。他們或多或少擁有一兩項技能，並擁有一大群粉絲，通過挖掘粉絲經濟，他們的盈利模式也實現了多樣化發展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些頂級的電商模特年收入能夠達到上千萬。一些不知名的電商，通過出讓公司股權或者銷售提成吸引一些網紅來合作，這些模特將拍攝好的照片及商品連結放到個人社交平台，銷量迅速上升，有的品從銷量几乎為零迅速達到月銷售額數百萬，電商模特也因此獲得豐厚的利潤。

電商模特業的商業模式的變化也讓一些模特經紀公司有了做大做強的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營收還是主要抽取模特佣金，如今，隨電商模特開始掘金粉絲經濟，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過將電商模特培養成網紅，掘金粉絲經濟，也可以給模特經紀公司帶來豐厚的收益。“事實上，目前電商模特行業缺乏標準化，一些電商模特擁有一定的技能，但是缺乏專業的市場運作，並沒有成為網紅或者粉絲數還不夠多，這樣在從事電商模特的過程中收益也就不高。因為一個電商模特要成為一個網紅、成為一個能導流的網紅、成為一個賣自己品牌的網紅，這三個難度都很大，越走到后面轉化能力越強。通過專業公司的運作，幫助這些電商模特發現他們的專長，並加以推廣吸引大量粉絲，進而把粉絲經濟最大化變現，這是很多電商模特公司努力發展的方向。”

一位電商從業者也向記者表示，目前，電商模特的身份多元化，很多電商模特憑藉個人影響力已經成為電商合伙人，甚至有自己的品牌，其中不乏年收入上百萬甚至更多的群體，但目前來還只是極少數。不過，隨電商業的不斷髮展，可以預見，未來這樣的高收入群體將越來越多。