奇虎高管解讀財報：主頁廣告收入占比下降

新浪科技訊 北京時間11月20日午間消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天發布了截至9月30日的。報告顯示，奇虎360第三季度營收為8400萬美元，比去年同期的4750萬美元增長77.0%，比上一季度的7280萬美元增長15.5%；凈利潤為1290萬美元，比去年同期的1090萬美元增長18%，上一季度為700萬美元。

財報發布后，奇虎360 CEO周鴻禕與聯席CFO徐祚立出席了財報電話會議，解讀了財報要點並回答了分析師提問。

以下為分析師問答環節主要內容：

摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen)：我有兩個問題，首先你們曾經說過，奇虎360在搜索市場上的目標份額是20%，但目前只有10%，你們打算採取哪些措施來實現這一目標？其次，在你們第四季度業績預期中，裏面計入了多少與搜索相關的營收。

周鴻禕：首先，作為一個進入搜索市場的新玩家，我們當然希望盡可能獲得比較大的市場份額，但這確實需要一定的時間。其次，我們認為最重要的還是不斷改善我們搜索品的種類，增強用戶的搜索體驗。第三，我認為我們目前已經改變了中國搜索引擎的市場格局，一家獨大的局面可能開始被打破，我覺得通過改善用戶體驗，吸引更多用戶的使用，一步步增加我們的市場份額。

徐祚立：我來回答你第二個問題，在第四季度業績預期中，與搜索有關的收入極少，因為我們尚未正式開始對搜索服務進行商業化。

花旗銀行分析師劉斌(Bin Liu)：在推出搜索引擎以后，你們下一步是進行商業化，那麼你們打算如何建立自己的銷售團隊，以及與外部代理商合作的計劃？其次，請管理層介紹一下你們在推進搜索服務的過程中對公司成本的影響。

周鴻禕：首先，我們正在對搜索服務的商業化系統進行測試，無論是公司內部還是與外部的合作，我們希望自己的搜索商業化努力不同於同行。即便進行了商業化，我們也希望自己的搜索體驗更加值得用戶信任、更加安全。其次，我們已經手組建針對搜索市場的銷售團隊，但銷售人員目前還處於了解品、建立客戶關係的階段。

第三，中國搜索市場的主要代理商都在主動尋求與我們建立聯繫，這些代理商都對奇虎360搜索服務的商業化潛力非常感興趣。我們也認為中國中小企業客戶很多，所以代理商肯定是我們搜索服務商業化的重要環節，我們會逐步地建立自己的代理商網絡。至於在搜索市場方面的投資，我認為搜索是一個需要長期不斷持續投入和積累的服務，奇虎360會在這方面繼續投入資金，招募人才，不斷完善我們的品。

過去幾年裡，我們在搜索方面的投入尤其是技術研發和伺服器上的投入已經打下了很大的基礎。另外，我們搜索服務還有一個很重要的理念，就是不會什麼事情都做。比如說在垂直內容的搜索上，我們會持開放的原則，與許多合作伙伴合作，我們的資源利用率會比競爭對手高，所以我們認為奇虎360在搜索領域的總體投入出比會優於同行。

麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：請管理層介紹一下你們第四季度業績預期中各個環節的增長情況？

徐祚立：第四季度通常是奇虎360業績最好的一個季度，因為當季中國會發生許多與節日有關的活動，而我們從事品牌廣告業務，從事更多與搜索結果有關的品牌廣告業務，所以，只要網上有活動，或者網上活動有所增強，我們一定會從中獲益。總之，我們的在廣告業務和互聯網增值服務都將在第四季度出現強勁增長。在第三季度，我們略微上調了廣告價格，第四季度我們會繼續上調廣告價格。

更為重要的是，我們基於績效(performance-based)的廣告系統，即七月份推出的新CPA和CPC系統，在我們客戶當中獲得了積極反應，因此我們的廣告業務在第四季度前景樂觀。至於互聯網增值服務，大家知道由於節日和其他方面的緣故，游戲業務一般在第四季度表現十分強勁，有鑒於此，我們肯定對游戲業務在下個季度的增長持更為樂觀的態度。

蘇格蘭皇家銀行分析師溫迪·黃(Wendy Huang)：你們提到流量份額的目標是20%，如果流量份額達到20%，那麼你們的收入份額會是多少？根據你們目前的情況，奇虎360需要一個什麼樣的流量，才能使搜索這項業務單獨來說達到盈虧平衡。

周鴻禕：我們一直在說，我們進入搜索市場，肯定不甘心只充當一個小玩家，未來我們希望在一段時間裡能獲得一個足夠的市場份額。鑒於我們的市場份額達到10%，而且還十分穩定，我們有足夠的份額進行商業化。我們相信，在10%份額的基礎上進行商業化，奇虎360在收入方面一定會有比較好的回報。

Stifel Nicolaus分析師喬治·阿斯庫(George Askew)：能否談一談你們整體移動策略？鑒於你們已經擁有了一定的用戶基礎，你們打算何時開始商業化？

周鴻禕：至於移動策略，正如我們剛才所說，Android手機在中國擁有龐大的用戶群，中國智能手機市場將來肯定會以Android系統為主，這會帶來越來越多的安全問題，特別是手機越來越成為一個私人化的設備，所以跟手機相關的問題都涉及到個人隱私，所以在這方面我仍然就要繼續保持領先地位。每一位手機用戶都離不開安全的服務，在此基礎之上，我們也在手機上進行了許多的品嘗試，但我們認為現在最重要的是我們已經在中國建立了最大的基於Android的應用商店。

每一個手機用戶都希望安全地搜索、下載、安裝和使用各種應用和游戲，所以說我們目前是最大的Android應用商店之一，這讓我們未來在向用戶推薦其他合作品時處於十分有利的位置。至於移動商業化，我個人認為由於手機屏幕尺寸的限制以及手機應用的體驗，相關廣告業務模式還不夠成熟，我認為現在最容易商業化的其實是手機游戲，我們其實已經看到手機游戲目前在中國正處於起飛的前夜，而應用商店恰恰是大多數用戶獲取手機游戲的一個主要途徑。

T.H. Capital分析師侯天(Tian Hou)：我想問一下你們第三季度廣告主的數量與第二季度相比有何變化，其中有多少是CPC類型的廣告主？

徐祚立：我們第三季度廣告主數量約為600家，與第二季度300家的數字相比有了大幅增長。我們相信隨基於績效的廣告系統的發布，我們的廣告主數量還會有明顯的增長。過去一個季度新增的300家廣告主都採用的是基於績效的模式，即便是在原有的300家廣告主中，大多數也採用這種廣告模式。這也是我們說基於績效的廣告系統非常受廣告客戶歡迎的原因。

派傑分析師辛西婭·孟(Cynthia Meng)：我有兩個問題，首先請管理層談一談你們與谷歌的合作已經到了怎樣的程度？第二個問題，你們第四季度業績預期中有沒有包括谷歌搜索的收入？

周鴻禕：我們與谷歌在搜索引擎方面的合作一直在繼續，我們雙方也在商業化問題上探討各種合作可能性。目前這些項目都在按計劃推進。

徐祚立：我們與谷歌已經建立了長期的合作，但第四季度來自谷歌搜索的收入對我們的營收貢獻非常小。

美銀美林分析師安迪·趙(Andy Zhao)：首先，你們打算如何利用PC平台的優勢來推動移動用戶的增長。第二個問題，你們能否提供一些在Android應用市場的份額和用戶數的情況？

周鴻禕：這個問題非常好，這其實也是奇虎360最大的優勢，我們在中國市場的PC用戶超過4億，其中大部分都購買了智能手機，現在我們的許多品都在試圖將PC和手機聯繫起來。我舉兩個典型例子，在奇虎360新版安全品裏面，我們也會提供針對於手機的查殺惡意軟件的功能，這樣可以讓PC安全用戶去嘗試手機安全服務。其次，我們的手機助手服務之所以增長迅速，成為中國最大的應用之一，主要是巨大的PC用戶量，因為中國有很多的用戶直接用手機下載幾十兆甚至上百兆的游戲或視頻。

但是，直接用手機下載費用很高，而且速度很慢很費電，所以他們會用電腦上奇虎360手機助手的PC版從網上高速下載，然后從PC上同步到手機上，這已經成為中國許多用戶從網上下載應用和游戲的一種重要方式。我們通過這種方式成功將許多PC用戶轉化為奇虎360的移動應用用戶。但是目前中國還沒有針對移動應用市場的第三方報告，我們也希望用第三方的數據來說明我們的市場份額。

ITC Research分析師南希：我的問題是關於你們的移動端搜索。請你們談一談，目前為止，移動端搜索行為主要是瀏覽器搜索還是應用內搜索，這與PC上搜索有何不同之處？

周鴻禕：我們在移動端搜索方面正在從事大量研究，移動端搜索剛剛起步，即便是原來的PC搜索巨頭，目前都處於探索階段。但可以肯定的是，移動端搜索行為與PC端搜索行為不一樣，肯定不是說將PC上的搜索框搬到手機上，或者說把PC搜索的頁面換成手機適配的頁面，就叫移動端搜索了。現在，用戶通過移動端搜索也不再是單純依賴手機瀏覽器，許多獨立的應用目前也提供搜索的功能，我認為移動端搜索與PC端搜索是一個完全不一樣的市場，我們認為所有移動端搜索市場的玩家都處於一個起跑線上，所以奇虎360將來在這個領域有許多機遇。

中銀國際(BOCI Research)分析師托馬斯·莊(Thomas Chong)：你們主頁的廣告收入占營收總額的比例是多少？是不是呈現下滑的趨勢？

徐祚立：你說的對，我們主頁的廣告收入占比確實是在下降，這種手段未來不會再像過去那麼重要。從數據上說，它們的確是逐步下降。

Cowen &Co分析師凱文·科普爾曼(Kevin Kopelman)：在你們所有的搜索流量中，有多少來自於so.com，有多少來自於其他搜索框？

周鴻禕：我們的搜索流量目前主要是來自於奇虎360瀏覽器和導航站，因為我們剛剛推出了自有搜索服務so.com，我們在這方面的營銷推廣還沒有展開，但我相信隨我們在這一市場不斷的宣傳和推廣so.com，這個流量應該會上升，會有越來越多的用戶知道這個品牌。

我順便解釋一下我們選用SO作為so.com域名的原因，我認為這體現了我們在用戶搜索體驗上的差異化，S代表了安全，我們認為當前用戶搜索的內容不是太少，而是太多。如何在搜索結果中做到讓用戶特別的放心，值得他們的信任，這就是SO的寓意：S代表了“safe”即安全，O代表了“open”，即開放。

我認為目前搜索引擎已經逐漸偏離了最早的初衷，就是索引整個行業，把流量帶給各個網站。現在搜索引擎越來越多地希望將流量都帶給自己的內容。我們會改變這種做法，在搜索服務方面打造一個開放的平台，我們會與國內多垂直內容的網站建立垂直搜索合作，當用戶在搜索垂直內容的時候，這些合作伙伴會提供更好的內容，我們也會給合作伙伴帶去足夠的流量。

巴克萊資本分析師艾麗西亞·雅普(Alicia Yap)：我的問題有關你們的搜索結果，管理層認為奇虎360整個搜索結果哪個部分做的更好，哪個部分還有差距？根據你們觀察到的用戶行為來看，他們是一直在使用奇虎360的搜索呢，還是也會使用其他公司的搜索？

周鴻禕：鑒於我們在搜索市場的份額比較穩定，我們只是轉化了一部分用戶來使用我們的搜索，而且我們的市場份額比較穩定，這說明用戶對我們的搜索結果還是比較滿意的。其次，我認為用戶最滿意的應該是搜索體驗，與搜索市場的其他公司相比，在幫助用戶找到結果方面應該大體差不多，但由於我們的搜索沒有過度商業化，而且我們作為一家安全公司，將搜索結果中存在的欺詐、釣魚等行為都清理掉了。我們已經公開宣佈不對外承接各種醫療廣告，可能讓用戶覺得我們的搜索體驗更乾淨、更安全。(凡蕭)