專訪夏普中國董事長：中國是最為看重的市場

新浪科技訊 7月8日下午消息，夏普株式會社常務執行董事、中國本部本部長兼夏普商貿(中國)有限公司董事長菅野信行，今日在做客新浪科技訪談間時表示，夏普將中國看做最重要的市場，計劃年內將內地銷售網點擴建至10000家，並使液晶電視銷量翻番達240萬台。

在全球市場，由于金融危機的影響，夏普2008年出現了自上市以來的首次虧損，虧損1250億日元(約合95.8億元人民幣)。“在這樣的情勢下，我們公司針對經營體制的精簡，實施了緊急業務改善對策，實現削減總經費達2000億日元。”菅野信行表示，“通過削減成本及推進業務發展，2009年度的銷售、利潤都超過了期初公布的計劃。”2009年夏普扭虧為盈，盈利43億日元。

在海外市場方面，據新浪科技了解，此前，夏普公司全部的海外業務是由總部統一管理的。而從今年4月份開始，夏普對組織架構進行了變更，新設了美國本部、歐洲本部、中國本部以及其他地區本部，從而形成了從生產到銷售都由各地區管理的組織架構體制。而在這些地區市場中，夏普公司把中國看作最重要的市場。

據菅野信行透露，截至今年3月，夏普在國內的銷售網點已達5200家，今後將向內陸地區擴充，計劃在年內擴大到10000家門店。

夏普公司還預計在2010財年液晶電視銷量達到1500萬台，較上一年度上升47%，其中，日本市場計劃實現780萬台，是上年的1.4倍；中國市場實現240萬台的銷售數量，是上年的2倍。

夏普今年也已推出3D電視，菅野信行表示，在考慮在2010年將AQUOS的3D台數占比提高到5%~10%。(張偉)

以下為本次訪談內容實錄：

主持人：各位新浪的網友大家下午好！今天2010年青島SINOCES正式開幕，現在我身在新浪在青島家電博覽會的專訪間，今天非常榮幸請到了夏普株式會社常務執行董事、中國本部本部長兼夏普商貿(中國)有限公司董事長菅野 信行先生，我們歡迎一下菅野 信行先生。

菅野 信行：我是夏普公司的菅野，今天能夠有機會向大家介紹夏普公司的情況，我感到非常榮幸。

主持人：據我了解，夏普09財年削減成本效果顯現，由虧損1250億日元達到盈利43億日元，請問夏普公司能夠盈利的主要原因什麼？

菅野 信行：由于受到08年度全球金融危機的影響，我們公司銷售額大幅下降，出現了自上市以來的首次虧損。在這樣的情勢下，我們公司針對經營體制的精簡，實施了緊急業務改善對策，實現削減總經費達2000億日元。此外，由于致力最大化的提高投資效率和改善現金流動，將經營應有的狀態進行根本性改革的新型商務模式，在液晶和太陽能電池的雙事業方面進行了推進。

另外，在主要事業方面，加強以淨離子群技術為核心的健康、事業的推進，以及啟動在“綠色前線界”液晶面板工廠及太陽能電池工廠等各項事業都按照計劃進行推進。這樣的結果就如在結算發表時所說的，雖然經營環境依舊非常嚴峻，但與08年度第四個季度為最低點，業績正處于恢複狀態，09年度的銷售、利潤都超過了期初公布的計劃。

2010年度，我公司的銷售額計劃為3兆1千億日元，營業利潤為1200億日元，希望盡早能恢複到金融危機以前的業績水平。

主持人：謝謝菅野 信行先生。針對中國市場，夏普公司在2010年准備哪些比較重要的工作計劃，是否方便透露一下？

菅野 信行：此前，我公司全部的海外業務是由總部統一管理的。而從今年4月份開始對組織架構進行了變更，新設了美國本部、歐洲本部、中國本部以及其他地區本部，從而形成了從生產到銷售都由各地區管理的組織架構體制。我公司把中國看作最重要的市場，此次由我菅野就任中國本部長兼夏普商貿(中國)有限公司董事長。今後，我們將開展更貼近于中國的營銷活動，以對應中國驚人的發展速度。

在中國市場，我公司主要的重點是液晶電視、手機。在開展液晶電視事業方面，我們公司融合了銷售、品牌、產品這幾方面的戰略進行推進，持續獲得成功\，從而對我們在中國市場的份額、品牌形象有了飛躍性的提高。

2006年9月，我們的銷售網點是4個大區17個聯絡處，現在擴大到了7個大區63個聯絡處。隨著銷售網點的擴充，也增加了液晶電視AQUOS的門店。2007年初，中國全國只有700家門店，而截止2010年3月，門店數已擴大到5200家，今後將向內陸地區擴充，計劃在2010年內擴大到10000家門店。

另外，在各家銷售店的賣場也下了工夫，統一成符合最尖端的液晶電視並富有高級感的專區，為了能讓更多的消費者寨更好的狀態下觀看我們19-65寸的全尺寸產品，對店頭的展示進行了煥然一新的改進。

在宣傳活動方面，起用中國人氣女星劉若英作為形象代言人，從電視廣告到報紙、雜志、WEB、店頭POP，作為AQUOS的代表在所有的媒體登場，努力提高品牌形象。此外，從去年7月開始，我公司的32寸液晶電視，作為外資企業首次入圍中國家電下鄉政策中標產品，並開始銷售。我們一直致力于擴大市場份額。

在手機方面，我公司通過借助液晶電視AQUOS良好的品牌形象，于2008年6月推出了高端機型AQUOS手機。在上海、北京等主要城市，以期擴大事業。對于在今後機具發展潛力的3G領域，我們對中國三大運營商均推出了定制機，今後將進一步擴大門店數，同時擴充產品線以期事業的擴大。

除這些產品外，今後將努力擴大搭建淨離子群的產品。淨離子群技術是夏普獨自開發的技術，通過釋放出正負離子抑制空氣中的浮游病毒。在日本市場獲得了很高的評價，在中國市場協調將努力擴大搭載此功\能的空氣淨化器，冰箱，空調等白電產品的銷售。

主持人：夏普公司還預計在2010年液晶電視銷量達到1500萬台，較上一年度上升了47%，請問這麼大的提升量夏普是否感到很有壓力？夏普准備做哪些工作來實現配合如此巨大的提高量。其中中國市場定位是怎樣的？

菅野 信行：推進搭載了我們公司獨創的UV2A技術，四色技術，以求與其他市場產品的徹底差別化的AQUOS產品，努力擴大保持市場份額和收益之平衡的事業規模。環保政策實施效果值得期待的日本市場計劃實現780萬台，由于高經濟增長及政策效果，在需求旺盛的中國市場計劃實現240萬台的銷售數量。

主持人：菅野 信行先生能否給我們介紹一下夏普第十代液晶面板工廠的產能等生產情況。在該工廠生產的第十代液晶面板，是否會被採用在中國銷售的產品當中？

菅野 信行：綠色前線界的“液晶面板工廠”于2009年10月開始啟動。為了應對大尺寸電視機用的液晶面板的旺盛需求，該工廠領先全球率先採用了世界最大尺寸2880×3130的第10代玻璃母板，進行40寸以上的大尺寸電視用面板及今後市場有望擴大的大畫面顯示器用面板的生產。在該工廠，玻璃母板的生產數量自去年12月起，作為第一次計劃為每月36000塊，由于高性能面板的市場需求較強，所以會逐步提高生產量，計劃本月起擴大至每月72000塊，在面向全球銷售的產品都搭載了□及龜山工廠所生產的面板。

主持人：在液晶面板產業，中國近段時間以來開始大規模進入高時代面板產業，包括已建在建都有多個項目，請問夏普是如何看待此行為對整個面板行業的影響？隨著大尺寸電視的普及，主要是為332英寸生產面板的夏普南京六代線，是否面臨更大的挑戰和困境？

菅野 信行：對于CEC熊貓和南京市來說，此次的液晶面板項目是此類項目的首舉。由于中方的要求，夏普接受了“提供第六代液晶面板生產技術的同時，轉讓融入了最尖端的生產技術的龜山第一工廠的第六代生產設備”的訂單，以及就第八代線的生產合作方面進行協商。此次的訂單因我公司在中國的液晶技術及知識產權得到了適當的評價而得到了適當的評價而得以實現。通過此次的合作，能夠有效利用龜山第一工廠的生產設備與技術的同時，在極具發展潛力的中國打好了液晶面板生產的基礎。

並且，我公司還會向中國引進獨一無二的技術──UV2A等最尖端的液晶技術，為液晶產業的發展做貢獻。

第6代線能夠有效切割32英寸面板，我們認為32英寸產品今後也將會是主流尺寸。

主持人：如今3D電視的話題非常熱門，像三星、索尼、松下都已經推出了3D電視產品。我們知道夏普也即將推出3D的液晶電視。在3D電視方面，夏普是不是有自己的獨特優勢？您認為3D顯示真正發展起來還存在哪些平靜？該如何突破？您如何看待目前中國的3D市場，今年下半年夏普3D電視的市場策略是什麼？

菅野 信行：根據調查機關的數據，預計2010年3D電視講超過一千萬台。隨著內容和配套設備的發展，3D電視市場將形成更大的規模。從富有進取精神的中國消費特性來看，與液晶電視市場的擴大聯動，3D的占比也會越來越大。

我們考慮在2010年將AQUOS的3D台數占比提高到5%-10%。以前的3D電視游“畫面暗，不好看”的技術缺陷，不過我們公司將新創的OnlyOne液晶技術、UV2A技術、4色技術、FRED技術以及LED背光燈掃描技術融合在一起。實現了之前無法展現的色彩鮮艷的圖像，並實現了串擾度極低、富有臨場感的3D圖像，提高了完成度。

在日本，今年被稱為是“3D元年”，也是各家廠商真正開始展開3D電視的一年，今後節目源的擴大將會是3D電視普及時的課題。

作為在液晶技術方面引領世界的企業，我們在3D技術方面也絕對不會妥協，通過投入目前的最高技術，向市場推出差異化產品。

主持人：目前電視市場，LED技術也是各個廠商非常大力推薦的。我們知道電視LED技術有兩種，一種是側邊式，一是直下式的。目前三星等廠家推出了側邊式的LED技術，而夏普仍然堅持直下式LED戰略。在LED電視方面，今後夏普的戰略是怎樣的？

菅野 信行：通過採用LED背光技術，可以實現高畫質、節能的效果。2008年10月，我們公司領先全球採用，將採用LED背光技術的XS1系列產品進行銷售。今年，計劃將融合了我們公司獨創的4色技術，UV2A技術的液晶面板和LED背光技術的新產品在全球範圍內推廣。鑒于產品的特性及等級、用戶需求的綜合考慮，我們公司不僅會展開直下式LED產品，今後也會適當地展開邊緣式LED背光技術的產品銷售。

主持人：今天2010年青島SINOCES正式開幕，相信菅野 信行先生也去參觀了這些展台，您覺得消費電子展的水平怎麼樣？有何感受？

菅野 信行：我剛才簡單地參觀了一下，感到中國的絕對活力，同時我再次意識到從中國向全球發送的信息的重要性。同時感到中國廠家在技術和開發商品方面有很大的進步。

主持人：非常感謝夏普菅野 信行先生參加新浪本次訪談，訪談到此結束，以後熱烈歡迎菅野 信行先生多來我們新浪作客。

菅野 信行：我今天能夠有機會向網友介紹夏普公司的情況，有這麼一個機會感到非常高興。今後有時間的話多來介紹一下我們公司的最新的情況，謝謝大家！

主持人：再次感謝，訪談到此結束。