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在辦公用打印機不斷降價聲中，生產專用打印機能達到50%的毛利率？為什么說新北洋占據了物聯網產業鏈重要一環？3月8日，正在招股的山東新北洋信息技術股份公司讓許多機構投資者驚嘆：他們難以相信，發源于山東最東端一個地級城市的企業，竟然能夠馳騁高科技含量的專用打印機市場，在國內國際與日美著名企業如愛普生、ZEBRA等同臺競爭。
高科技壁壘帶來高利潤率
新北洋主要生產專用打印機。專用打印機是為眾多行業、領域的特殊應用需求，而設計開發的具有特定功能的打印機，一般需要與用戶的業務系統和控制軟件相配合使用，如各行各業所用的票據、日志、條碼、標簽打印機等。與辦公用的噴墨或激光打印機不同，專用打印機主要采用熱打印技術與針式打印。
專用打印機中熱打印占到70%以上的比例，且這種比例呈增加的趨勢。這是因為，專用打印機首先要降低綜合使用成本。而噴墨與激光打印耗材很貴。第二要求打印速度快。熱打印最高速度已經達到每秒走紙300毫米。第三要求打印頭壽命長，熱打印頭可以走紙200公里。第四要求結構簡單，體積緊湊，維護方便，易嵌入其他設備中。因此專用打印機幅面一般小于110毫米。
技術路線的不同使普通打印機很難替代專用打印機。近年來，專用打印機應用的范圍越來越廣，在工業制造、金融稅務、通信、醫療保健、娛樂餐飲、現代物流、交通運輸、商業零售等領域得到越來越多的使用。
但專用打印機由于涉及微電子、計算機軟硬件、機械、光學、自動控制和識別、系統集成等多項高新技術領域，企業很難在短時間內掌握。目前，以EPSON 為代表的日本企業占全球日志/收據打印機比重超過50%，以ZEBRA 為代表的美國廠商占全球條碼/標簽打印機比重超過50%，嵌入式打印機日本廠商銷售額占比甚至超過80%。
1989年，新北洋成功開發中國第一支熱打印頭，打破了國外的技術封鎖和壟斷，至今，仍是唯一掌握熱打印頭開發和制造技術的中國企業。1997年，新北洋成功開發中國第一臺條碼、標簽打印機，將其應用于鐵路客票系統，替代國外進口，使其采購成本一下由每臺5萬降為1.5萬元。目前，國內其它專用打印機生產廠家仍是外購外資企業打印頭組裝加工，因此，對新北洋構不成競爭。
新北洋是國內唯一通過自主創新，掌握核心設計、制造技術并形成規模化生產的民族專用打印機企業。目前擁有專利104 項，其中發明專利8 項，正在申請并受理的專利110 項，其中發明專利87項，取得軟件產品登記證書13 項，計算機軟件著作權證書16 項，并是該行業唯一一個“國家科學技術進步二等獎”獲得者。
高技術壁壘保證了較高毛利率，并為新北洋帶來了高速穩定增長。2007-2009年，公司的營業收入分別為1.97億、2.78億和3.15億元，年均增長35.90%。凈利潤分別為4755萬、6060萬與8610萬元，年均增長40%。公司毛利率水平一直在45%以上，2009年更達到50.2%。
近年來，公司出口銷量年均增長30%，產品已遠銷到歐洲、北美、亞太等多個國家地區。在國內市場，公司是鐵路系統最大的客票打印機供應商，市場份額超過60%，是中國鐵路行包公司唯一標簽打印機供應商；還是中國郵政系統條碼/標簽打印機第一供應商，市場份額超過90%。公司在國內專用打印機市場占有率僅次于EPSON、ZEBRA 等國際知名企業，已成為中國民族專用打印機行業的領跑者。
分享高鐵、物聯網廣闊增長空間
新北洋目前具有30萬臺專用打印機生產能力，本次募集資金，擬投入1.89億元建設50萬臺專用打印機及相關產品生產基地，投入8600萬元擴建技術研發中心。在產能擴大之后，未來，新北洋有多大的增長空間？
據CCIA報告：在國外，專用打印機是個非常成熟的市場。2008年，全球專用打印機銷售約2735萬臺，市場規模近40億美元。國內市場銷量186萬臺，金額超過15億元。預計2009-2014年，國際專用打印機市場年復合增長率將達到5.7%，而國內將達到14.4%，2014銷售額分別達到50.2 億美元與32.6億元。中國正處在專用打印機快速普及階段。
新北洋未來廣闊的增長空間可以從以下兩個例子管窺一斑：根據國家規劃，2020年將建成1.3萬公里的高速鐵路和城際快線，預計需要客票打印機2.6萬臺以上，自助售票機8000臺以上，自助檢票機2萬臺以上，這些產品當中與新北洋相關的市場容量將突破10億元。另外，這些設備大約7年需更新一次。2008 年，新北洋被指定為國家高速鐵路和城際鐵路專用磁編碼客票打印機唯一供應商，公司未來在此領域前景廣闊。
另一個是物聯網建設。以公司參與的物聯網試點項目豬肉安全溯源管理為例，生豬在飼養過程中耳朵上帶了一個RFID的標簽，出欄檢疫后，用專用打印機打印檢疫合格證。屠宰過程中，將這頭豬的RFID電子標簽信息轉化打印成條碼信息，屠宰與銷售過程中對豬肉進行分割，再打印更多的分割復制條碼。銷售后還要打打印購物清單，如果消費者發現問題，可以通過標簽進行自助終端的查詢，追溯到每一個環節直至源頭。由此可見，物聯網的發展將極大促進對專用打印機，尤其是射頻標簽打印機，條碼標簽打印機的需求，可以說，物聯網將帶給公司實實在在的市場空間，新北洋已占據物聯網產業鏈重要一環。
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