滬上銀行系保險公司快速增長 銀保磨合是道坎兒

保險公司已經體會到銀行資本進入之后所帶來的業務提速：今年前8個月，交銀康聯人壽滬上實現保費收入3.76億元，同比增長712%；匯豐人壽滬上實現保費收入7532萬元，同比增長278%。

不過，銀行系保險公司在成立之初也不可避免地會經歷一段艱難的磨合期。期間，保險公司在部門設置、政策制定、人員調整方面或多或少會遇到并埋下一些隱憂。有知情人士表示，在銀行資本進入保險業的同時，也必定會有許多銀行管理者的加盟。正所謂“隔行如隔山”，兩個原來不同的行業的高管初始合作共事難免會在經營策略上產生分歧。此時，稍有處理不當，就會形成“1+1≠2“的狀況，令雙方的優勢難以形成合力，甚至導致銀行系保險公司內部矛盾升溫。

銀保驅動增長

對于銀行系保險公司的發展前景，太平洋人壽上海分公司辦公室相關人士指出，近年來銀保渠道成為 “兵家必爭之地”，可以迅速提升保費規模，但也需要付出更多的機會成本。不過銀行系保險公司天然的優勢可減少這部分投入，而且從產品設計到營銷，更容易獲得銀行的支持。

數據顯示，今年前8個月，交銀康聯人壽和匯豐人壽的業績幾乎全部由銀行渠道拉動，兩者的銀保渠道保費占比高達90.8%和84.6%。而從今年第二季度開始，交通銀行(601328,股吧)專門提供滬上108個網點，供交銀康聯人壽銷售4款分紅險新品種。而太平洋安泰人壽和金盛人壽的銀保渠道保費占比僅為3.3%和11.1%，一旦建行和工行(601398,股吧)入股布局完成，其保費增長前景可期。

不過，業績迅猛增長也與銀行系保險公司的基礎較弱有關。 2009年，交銀康聯人壽、匯豐人壽在滬上的市場份額僅為0.17%、 0.04%。從總體來看，銀行系保險公司尚未掀起太大的蓬頭：今年前8個月，交銀康聯人壽、匯豐人壽、太平洋安泰人壽和金盛人壽4家公司的市場份額之和也僅為2.83%。

磨合是道坎兒

交銀康聯人壽的高管隊伍，就屬于典型的銀行、保險各占半邊天的格局。董事長彭純，既是現任交行執行董事、副行長，同時又是交行旗下交銀施羅德基金董事長，足以看出交行對這家參股險企的重視程度。總經理關浣非，曾任交行香港子公司交銀保險董事長，并參與太平洋保險香港公司的組建。

“以交通銀行副行長出任保險公司董事長，足以看出對這家參股企業的重視程度。而關浣非保險從業資歷豐富，有很高的管理技巧，也有很寬的國際視野。 ”業內人士因此對交銀康聯人壽高層評價相當高。

不過，據知情人士透露，執掌交銀康聯人壽不滿1年，關浣非已萌生去意。由于同時在香港公司任職，滬港兩地跑難免使得有些具體工作難以兼顧。此外，在國內金融領域，一直就是“大銀行、小保險”的格局，因而兩者在經營理念、執行方式上難免存在差別，雙方制定戰略時的意見不合也有增多的跡象。

另一方面，工行入股金盛人壽雖然還沒有等到正式批文，但對于工行接近70%絕對控股的介入，更多金盛人壽員工想到的是另謀出路，認為：“現在是資本說話的時代，從之前幾家銀行系保險公司的實際運作看，因分支機構和部門設置的變動，出現不少中層管理者外逃的現象，老員工的留存率并不高。 ”金盛人壽相關人士無奈表示。

從另一個角度看，創業期的銀行系保險公司以時間換規模，將力爭在短期內實現保費收入的飛躍。

有業內人士預測，一旦過了這個規模增長的階段，銀行系保險公司還是要重新回到業務結構調整的起點，將更多的資源傾向個人保險業務和團體保險業務。到那時，現在的機構布局、人員安排又需要再度變化，對資深保險高管的需求又可能掀起新一輪的磨合。

本刊顧問、復旦大學保險系主任徐文虎指出，銀行系保險公司開業1年內的磨合期將是一道坎。這將決定新公司的市場定位以及經營策略的連貫性，從短期看，銀行系保險公司能給合股的中小壽險公司帶來業務的迅猛突破，但尚難對保險市場現有格局帶來太大沖擊。