持續技術創新以填補空白為己任

當前，我國經濟形勢全面向好，日用化工和醫藥領域穩定增長，作為PVP行業其市場需求同步增長發展形勢喜人。博愛新開源制藥股份有限公司作為國內第一、國際第三的PVP生產龍頭企業即將駛入中國證券市場，其市場的龍頭地位和近三年凈利潤復合增長率達71%的業績，無疑受到廣大投資者的關注。在公司即將發行股票之際，筆者專訪了博愛新開源制藥股份有限公司總經理王東虎先生，請他回答投資者關心的問題。

PVP行業市場前景廣闊

王東虎總經理介紹說，目前，PVP系列產品作為一種輔料、添加劑或者助劑，產品主要應用在日用化工和醫藥行業。PVP由于具備許多優良的物理化學性能，如生物相容性、增溶性、成膜性、安全環保性等，PVP在許多領域都具有獨特的用途，其豐富的功能被越來越廣泛地應用到工農業各個領域，新的應用領域越來越多。

未來PVP將在新領域中得到廣泛應用，如醫藥新產品領域、環保水處理領域、新能源領域、新型特種涂料領域、釀酒和飲料領域、能源開采領域、印刷行業的應用和養殖領域等。

王東虎介紹說，據有關數據預計，2009-2015年全球PVP 消費量年均復合增長率達8%左右，2015年全球PVP 消費量將達到約8.6 萬噸。

目前，PVP消費地區主要為歐美發達國家。未來隨著我國經濟發展、人民收入水平的提高，對日用化工和醫藥產品質量的要求越來越高，PVP產品作為改善日用化工和醫藥產品質量的重要添加劑，其需求量將增加。中國PVP生產廠商技術水平的提高和生產能力的提高，將對目前國際上PVP產品供應集中度較高的局面產生較大的沖擊，發展中國家日化和醫藥生產商將能買到價廉物美的PVP產品，這樣將進一步促進PVP消費量增加。因此，發展中國家經濟的發展和PVP生產廠商技術提高和產能的增加將使PVP行業進入一個快速發展的新階段。

技術創新是企業發展的動力

王東虎介紹說，隨著人們消費水平的提高，人們對 PVP下游行業的產品的需求量、質量和品種要求越來越高。因此，PVP生產技術的進步和新產品開發能力的提高是整個行業發展的關鍵。

公司成立以來一直十分重視新產品研究開發工作。目前，公司設有技術研發中心和高分子應用研究中心兩個研究機構，擁有一支較強的研發隊伍。每年研發經費投入都超過銷售額的4%。公司研究開發了三十多個新產品，其中：PVP K12、PVP K17、食品級PVPP、PVP K60、PVP K90、PVP/VA系列產品、PVME/MA高、中、低共聚物和維酮白系列產品為國內首創。

在工藝技術改造和工藝創新方面，公司多項工藝技術改造和工藝創新成果填補了國內空白，處于國內領先水平。其中，PVP低溫連續真空干燥工藝和非苯/甲苯溶劑的PVME/MA共聚物聚合技術處于國際領先。

公司已取得6項實用新型專利，另有5項發明專利申請和1項實用新型專利申請已為國家知識產權局受理，公司還擁有分步結晶法提純NVP技術等11項專有技術，同時擁有多項技術儲備，保證了公司技術工藝持續升級和不斷開發出新產品，適應客戶的不同需要。

2005年，公司被河南省科技廳認定為“高新技術企業”；2008年11月，公司被焦作市科學技術局認定為“焦作市醫藥輔料工程技術研究中心”；2009年7月，公司技術研發中心被認定為“河南省省級企業技術中心”；2009年9月，公司被認定為“高新技術企業”。

技術優勢轉化為效益優勢

王東虎總經理介紹說，作為國內PVP系列產品研發的先行者，公司在全國范圍內最早通過自主創新進行PVP工藝改進和新產品研發。由于公司不斷增加新產品開發和應用研究的投入，公司產品質量的提高和公司產品推廣力度的加大，PVP產品銷售量和收入大幅增長。

王東虎說，公司除了技術優勢明顯外，在品質、優質客戶、品種、成本、柔性化生產方面均優勢明顯。在品質上，公司產品先后取得了ISO9001:2000 認證、英國勞氏HACCP 質量體系認證和猶太潔食（Kosher）認證，完成了美國FDA 食品設施注冊和歐洲化學品REACH 預注冊等市場準入。產品質量與美國ISP和德國BASF相比已沒有實質差別。

公司與全球46 個國家和地區的總計56 家經銷商建立了長期穩定的合作關系，建立了多渠道、多層次的的營銷渠道，擁有包括輝瑞、哈藥集團、千金藥業、漢高、青島啤酒等在內的優質客戶群。公司是目前國內品種規格最全的PVP生產企業。產品品種規格齊全有利于大型客戶的集中采購。公司地處中原，交通便利人力成本低廉。公司目前建立了柔性化生產方式，采用信息化系統，利用信息化技術，使得生產技術數據、庫存管理快捷有效。

王東虎說，由于公司依托上述優勢，公司PVP產品市場占有率逐年提升，國內市場占有率兩年時間上升了8.65個百分點，全球市場占有率兩年時間上升了1.53個百分點，根據公司未來5年的產能情況，預計2010年-2015年公司全球市場占有率將逐年提高0.4個百分點，到2015年將達到6.6%。

盈利能力方面，王東虎說，公司近三年保持了快速發展勢頭，產量由2007年的1392噸增至2009年2577噸，復合增長率達36%；營業收入由2007年的8344萬元增至2009年的1.3億元，復合增長率達25%。公司的銷售毛利率和銷售凈利率均有較大提升，目前公司的凈資產收益率和毛利率明顯高于行業平均水平，2009年公司凈資產收益率為34.33%，是行業平均值的7倍多，毛利率為29.9%，高于平均水平11個百分點。凈利潤由2007年的626萬元增至2009年的1820萬元，復合增長率達71%。盈利能力居行業前列。

PVME/MA將成為新的利潤增長點

談到公司未來的發展，王東虎總經理說，公司將繼續專注于PVP的研發和生產，以技術創新為核心，以拓展全球銷售網絡為依托，打造企業核心競爭力，進一步擴大全球市場份額，鞏固國內排名第一，全球排名第三的行業地位。

王東虎說，公司除了繼續做好現有PVP產品的生產、銷售外，將利用本次募集資金用于年產3,000噸PVP擴建項目和年產2,500噸非苯/甲苯溶劑的PVME/MA共聚物產品項目。

PVME/MA共聚物產品作為PVP產品的平行產品，目前產品試生產已經取得成功，公司使用的新工藝是完全不含苯溶劑的綠色環保工藝，因其獨特的非苯溶劑聚合體系，與國際現行的苯/甲苯溶劑聚合方法相比，質量上更具優勢，其中特殊黏度、苯殘余物、總揮發物、活性含量等4個重要指標方面具有明顯優勢，保證產品在成為AN型時就沒有任何苯殘余，使得無論AN型或Di-Acid型產品在用于醫藥、食品、口腔護理類產品時，均沒有任何苯溶劑殘留。因此，公司將成為國際上無苯PVME/MA產品先進工藝和產品生產的首創者。目前，該工藝的產品試生產已取得成功。PVME/MA共聚物于2009年9月通過了河南省科學技術成果鑒定。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。王東虎說，新產品大規模生產后，公司產品結構更趨合理，生產要素向高附加值、產品盈利能力更強的產品傾斜，增強公司的盈利能力和抗風險能力。憑借公司在PVP行業的競爭能力以及公司所具有的核心競爭優勢，在未來三年內，實現保持公司凈利潤不低于30%的年均增長速度，進一步增強公司自主創新能力，力爭未來三年內營業收入超過3億元。