對話鐵觀音林文僑：借力地產經驗 締造鐵觀音王國

中國的經濟結構在調整、全球經濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經商傳統的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發展機遇與挑戰。

2010年，新浪財經推出大型專題報道《閩商求變》，走訪有影響力的閩商，與各大企業家進行深度對話，講述閩商們在新一輪市場博弈中的探索和創新，探討外貿與內銷、上市與公司結構治理以及家族企業的傳承等問題。

《閩商‧求變》本期人物，遠太集團董事長、福建省安溪鐵觀音集團董事長林文僑

他出生在福建安溪山間的貧困家庭，差一點被母親賣掉，1990年，三十五歲的他從部隊轉業，踏上創業的道路，中年發力的他有哪些優勢？十幾年的軍旅生涯又是一筆怎樣的財富？

他建立起福建泉州的地標建築，開創鐵觀音茶葉拍賣的先河，原本主攻房地產業的遠太集團為何改變策略？他組建的安溪鐵觀音集團又將如何發展？如何借鑒國際品牌經驗？

借力地產經驗 締造鐵觀音王國

從清朝開始，鐵觀音就是安溪人的主要收入來源，安溪嫁女兒最重要的嫁妝就是2棵鐵觀音樹苗，這是給對方帶種。

安溪的茶葉企業超過了1000家，可其中大部分都延續著傳統的家庭作坊模式，規模小，新技術難以得到推廣應用。安徽鐵觀音集團成立之初，林文僑就總結了鐵觀音市場存在的三大問題。

林文僑：我當時提出說，當時市場上也存在三個問題，一鐵觀音這個產業鏈沒有形成，第二呢市場上比較混亂，都是品牌，但是都是雜牌，沒有真正形成品牌。到處都是茶王。第三個存在問題就是科技文化投入比較少，那麼根據這個問題以後，作為我們一個龍頭企業，當然有責任，有這個義務把這個鐵觀音品牌，按照規範化發展，起一個領導的作用。

整合鐵觀音產業鏈是一個大工程，將產品設計、倉儲運輸、原料採購、訂單處理、批發經營和終端零售等各個方面都必須有完善的舉措，才能適應市場，並與消費者形成良性互動。

林文僑：我們鐵觀音這個品牌符合國家的三農政策，國家確實肯支持，鼓勵我們。那麼我們現在要把基地跟茶農和我們的龍頭企業跟銀行跟社會五位把它聯系在一起這樣形成一個鐵觀音，一種從種植、加工、營銷一種產業鏈。那這樣呢，我想說鐵觀音下一步的發展會迅速發展。

國家早就出台了鐵觀音的評判標准，但在茶葉市場上，亂標等級的現象很普遍，不少企業自封自己的茶葉是“觀音王”或者“極品觀音王”，質量上參差不齊，價格上也是撲朔迷離。

林文僑：下一步應該重點就是說更規範，規範應該從幾個方面開始規範，一個是說產品質量的規範，一個是基地的規範，一個是市場的規範。一個之管理模式上的規範。那麼這兒要規範呢當然不能光靠一家企業，我們只能說我們先做一步或者說提前做一些需要很多的企業還有政府指導下才能把它做好。

近幾年茶葉市場還出現了不少炒作現象，以普洱茶為例，2007年，一些茶商囤茶抬價，出現了一大批天價普洱茶，最後泡沫破裂。大紅袍、鐵觀音的陳茶都有過游資進入的跡象，甚至有人認為炒作是開拓市場的捷徑。

林文僑：因為我做茶我們就茶談茶因為茶這個東西是喝的，要實事求是不要去炒作，因為炒作的東西不會長久的。只有你切實把這個品牌做強了，把茶葉質量保証好了，讓這個消費者喝著放心，喝著安心喝著開心這樣你才能長久嘛。

那麼目前鐵觀音確實在全國特別是全國十大名牌當中，占有量還是領先的，這是世博會被評為十大名茶之首嘛。那為什麼鐵觀音能保持這樣一直穩步發展呢，最大問題一個是它的質量確實好，第二個里面抓產品質量問題，抓得早，第三個就是說企業營銷策略比較得當，第四就是全縣都來維護鐵觀音這個品牌。

林文僑的老本行是房地產開發，借此優勢他計劃建造“世界鐵觀音經濟總部大廈”，同時，林文僑從法國葡萄酒莊園受到啟發，規劃了萬畝無公害茶園，已經進入實施環節。

林文僑：綠色茶葉基地文化，我們自己的基地比如你立標的，有機的，那麼將來呢再發展下去，把它做成，把這個茶葉基地跟自然環境融合在一起像一幅畫一樣，做成白花林，白鳥林好，那麼把鳥花香這個樹木原始的跟基地結合在一起，

我們現在學習法國這種莊園式的就是從原始開始把鐵觀音品牌推廣科技文化的含量，統統結合在一起，比如建鐵觀音書畫院，建鐵觀音的博物館，做鐵觀音一種品牌的推廣展示活動。