宏碁台灣與展碁關係 林佳璋：展碁可能取得更多產品代理權 承擔更多業務

宏碁 (2353-TW) 台灣區今 (13) 日召開經銷商大會，由於新任台灣區總經理林佳璋也是展碁總經理，對於未來宏碁台灣與展碁合作方式，林佳璋表示，過去宏碁產品銷售給展碁，展碁再代為銷售給經銷商，整段流程過於複雜，因此他將簡化這個流程，但細節仍未確定，其中可能將朝兩方向發展，一是將展碁併入宏碁，或是二展碁取得更多宏碁產品代理經銷權，成宏碁最主要的代理經銷商。

林佳璋指出，9/1 上任擔任宏碁台灣區總經理，同時還是展碁總經理，這樣的調整是為了組織調整，滿足策略需求，儘管品牌與代理商會有衝突，但重點是希望一起努力，將生意做大。

他表示，宏碁過去將產品賣給展碁，銷售業績不會計算在宏碁營收，而是要等到展碁將產品賣出時，才會算入宏碁台灣區業績。

他指出，展碁未來將與宏碁台灣區做更進一步的整合，可能會朝兩方向發展，一是展碁併入宏碁，成台灣區的銷售單位，另一個也是較為可能的形式，是展碁取得更多宏碁產品代理經銷權，承擔更多銷售的業務與目標。

林佳璋強調，過去代工廠產品出貨到宏碁，宏碁又要再轉一手賣給展碁，因此整合台灣區與展碁一起，可讓展碁承擔更多宏碁業績，縮短複雜流程，同時展碁也能取得更多宏碁產品代理權，在產品分配到其他代理商上具有更多的決定權。

目前宏碁產品主要代理商有展碁、聯強與建達，林佳璋表示，未來展碁產品代理權與代理產品數量將增加，但初期三家代理商分配比重不會變，中長期則看各家表現，展碁也可能不再與聯強、建達是平行關係，而是具有主導三家代理商產品分配權的代理商，但彼此仍具備競爭關係。

至於展碁旗下的好漾生活網站，他表示這不是電商網站，而是產品與使用者的溝通平台，做為溝通角色，不會提供銷售；電商部分宏碁會加強在官網上的溝通，以避免與既有的通路競爭。