房市928 建商讓利風熾 C/P值走升 精挑細選是良機

年度房市傳統購屋旺季最後一個檔期 928 檔即將起跑，據統計，從 9 月第 3 周假期起至 10 月底截止，北台灣房市預估推案量為 1478.3 億元，較去年大增約 59.28%，同時，在建商祭出「讓利」行銷、以價格的訴求「讓買方有感」之下，信義代銷總經理李少康指出，目前的房市交易走勢之下，也讓以自住為主的買方有更多精挑細選的良機。

李少康指出，今年的房市 928 檔期並沒有以往在房市走多頭時的檔期熱潮，也不見有大張旗鼓的大力行銷動作，但在建商以「讓利」為訴求，以降低單價、總價及適中坪數的建案推出，也相對於在提升物件的「性價比」(C/P 值)。

但是相對於藉此建商「讓利」時機換屋的「換屋族」而言，李少康則提醒應準備足夠的自備款；李少康指出，在目前整體房市的表現不佳、交易遲滯同時，換購新屋同時，必須要考慮到原有住房能否順利脫手，對於新購屋則要準備足夠的自備款項，方不致形成資金的窘迫局面。

而海悅國際 (2348-TW) 總經理王俊傑則指出，以 2016 年的 928 房市檔期現況來看，在台北市的新推案並不多，而新北市的推案量也符合預期，北台灣整體市場的推案量也是部分由 520 檔期遞延而來，目前看來的市場買氣持平，應由個案表現。

王俊傑強調，今年 928 檔期推案的表現來看，顯現在三大面向，首先在於建商的開價朝向「實惠」，以實質的開價吸引買方；二來建商的品牌力成為重要賣點，這一點在未來 1-2 年內仍是市場重視的要素。

而最重要的一點在於產品的規劃，王俊傑說，目前市場買方主力在於自住為主，包括 2 房的 25 坪、3 房或小 4 房的 35 坪成為主流；觀察目前建案有 95% 都是這樣的規劃。

相較於上半年，今年 928 檔期在買氣逐漸加溫的狀態下，有機會超越去年同期 1152 億的水準，特別是某些過去緩推案的區域，在本檔期很有可能推出大量，甚至出現建商爭相讓利的情況。住商不動產企畫研究室主任徐佳馨認為，現階段市場買氣趨軟，買方僅對降價與低價有感，因此若要討好買方，可能等回歸最基本的價格訴求，才能有較佳表現。

除此之外，今年 928 檔期也將是一個轉折，若建商讓利大，雖然能夠幫助成交量增加, 很可能對於區域新成屋與中古屋產生價格排擠效應，甚至某些區域可能產生多殺多的狀態，若建商讓利小，將對交易量幫助甚小，且將讓推案壓力持續遞延，未來是否可能對於某些區域產生賣壓，值得觀察與留意。