他農民出身 如今靠着一間雜貨鋪年賺367億

他出生農民家庭，19歲高中輟學，搬磚維生，20歲開了一家雜貨鋪，從此走上開掛人生。

價值1.23億人民幣的私人飛機、1.62億的澳大利亞別墅都被他收入囊中。連劉強東都佩服這個男人，因為他一口氣投了京東43.1億元。

他就是屌絲逆襲人生贏家的現實范本，他的名字叫張軒松。

從0到100萬，他只用了五年

1970年出身的張軒松跟那個時代一樣，充滿了出去闖盪的干勁。19歲的張軒松一窮二白兩手空空，但有的是力氣，他曾經做過農民工，扛過包、搬過磚，後來在親戚介紹下開始做啤酒代理。

但是聰明的張軒松很快發現零售業痛點——銷量低、進貨都靠店主登着三輪車或者開着摩托車不論刮風下雨地小批量進貨屯着。

「如果解決了小賣部的這些痛點，我的客戶會不會增多？」張軒松隨後提出「送貨上門、服務到家」的旗號，只要小賣部一個電話，無論刮風下雨，1小時立刻送到。

從100萬到0，他也只用了五年

有了點錢的張軒松開始想辦一間與眾不同的雜貨鋪。為了快速的打開商超局面，他專門把超市開在人流密集的市中心、火車站等區域，並打出低價策略，已看得見的實惠吸引消費者，很快永輝雜貨鋪就做出了名氣，在市民中間口口相傳。

但張軒松並不滿足於此，他要做到銷產通吃，在超市如日中天之時，張軒松開始試水啤酒生產以及分銷，但是當時由於福建兩大啤酒商惠泉以及雪津的夾擊，張軒松的榕城啤酒開始走下坡路。

順勢而為，急轉船頭

永輝超市的幸存並不是偶然，而是張軒松在每一次風口來臨時的精准把握。

2000年之後超市行業大變革，國外大型超市相繼涌入大陸市場，上演一幕幕「大魚逼死小魚的血腥場景」。張軒松意識到永輝到了轉型的時候，必須以規模優勢迅速做大做強才能適者生存。

2001年，永輝轉型成為一家大型生鮮食品超市，專注蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和干貨，其他一概不賣。

在取得市場認可之後，張軒松開始建立生鮮商超壁壘，祭出獨門殺手鐧。包括自建生鮮自營和直采隊伍；通過單品暴利提高超市毛利率；以及一線員工持股計劃提高運營效率等。

點評：

張軒松的故事正如歌詞所唱：沒有人能夠隨隨便便成功。成功的人自有其過人之處。而對於絕大部分普通人而言，如果沒有敏銳的商業嗅覺，沒有驚人的天賦，還是應該腳踏實地地積累財富，比如通過理財計劃，讓自己的財富穩步積累起來。

(嘉豐瑞德投稿)