一名房產經紀人自爆鮮為人知的行業內幕

和訊房產消息最近，由住建部發起的樓市清理整頓風暴正在各地如火如荼的開展，此次行動可以說是房產中介行業的一次大地震，威力之猛不容小覷，所有影響中介行業發展的「毒瘤」也將在整頓中全部切除。

最近幾年，隨着房地產市場的持續走熱，房產經紀人的門檻也在逐漸降低，經紀人隊伍在急速擴大，然而，房產經紀人的質量卻是良莠不齊。有調研顯示，大概2008年，一家中介公司曾招收30名本科生進入公司，但最後只有3個人留下。學歷雖然不足以說明中介行業經紀人的整體素質，但卻可以看出，這個行業的規范和發展之難。

趕上近期的整頓風暴，曾經做過房產經紀人的小趙也透露了關於這個行業鮮為人知的內幕與真相。

一：盛產「百萬富翁」

2015年，國內一家房產中介行業的巨頭公司發布信息稱，僅4014年一年，該公司創造出95個百萬年薪一線經紀人，最高740萬元。據勞動報不完全統計，上海（樓盤）中介行業全市2014年催生的百萬年薪員工近百人，這份看似普通的職業的的確確是百萬年薪的「多發地」！

二：傭金點高達40%

房產經紀人的薪水由固定薪水和提傭組成，固定薪水也稱底薪，一般都非常少，傭金比例從10%-40%不等。如果有幸成交一層或者一幢辦公樓，傭金收入驚人。也就是說，你在樓市消費的過程中，不但養活了經紀人，更是養肥了他們，中介是不折不扣的暴利行業。

三：經紀人承擔高壓

高收入的背後，必然是高壓。由於服務行業的特殊性，經紀人的工作時間一般都是早八點到晚八點，市場行情好的時候，工作到夜里十一二點都是常事，而且基本無休。而在市場比較淡的時候，為了能夠成交，還要通過各種途徑自己拓展客戶，比如進行陌生電話拜訪，比如街頭發放傳單等。客戶前來看房也必須隨叫隨到，即便是正在吃飯，所以很多經紀人都有胃腸道疾病，而且，幾乎沒有自己的生活。

除此之外，中介行業為保證每個經紀人的工作積極性，通常會實施末位淘汰制，對於月成交墊底的經紀人，會毫不留情的辭退，因此，每個經紀人都在承擔着非人的壓力。

四：看房過程暗藏玄機

資深中介都明白一個道理，即便知道客戶需要什麼樣房子，即便手里有合適的房源，但還是帶他到多個小區去轉，故意讓其出現看房疲勞，最後再將最合適的房子介紹給他，以提高成交率等。

五：低價房源多為「釣魚」

房產中介特別擅長「制造」低價房源以吸引客戶前來問詢，業務員的答復都是千篇一律：「不好意思，這套房子最近剛剛成交，我們還沒來得及把那條信息撤下來。要不您先坐坐，我幫您找找別的房子。」接下來便是規定套路，留下電話、姓名，以及具體要求，然後再推薦房源……這一套路可以說是屢試不爽，但也確實能提高客戶的到訪率。

六：挑刺房客部分是「托」

這是一種非常經典的砍價手法。為了迫使房東讓價，中介公司會組織一些「托」，比如公司的同事，或者親戚朋友等，對要出售的房子不停地挑刺，迫使房東在房款上讓步。在一番轟炸和心理暗示下，房主也會逐漸把價格降下來。

即使沒有「托」來幫忙，房產中介甚至可以借購房者之口來達到挑刺的目的。迫使房東降價除了能快速售出房源以賺取傭金和差價外，更能多做幾單生意。