研華建物聯網共享平台 劉克振：2025年物聯網垂直解決方案營收貢獻將過半

智能系統大廠研華 (2395-TW) 今 (27) 日宣布，正式進入物聯網解決方案供應廠商，董事長劉克振表示，物聯網將朝平台化方向走，將不再單純提供硬體產品，為此研華推出 WISE-PAAS 與 EIS，直接將硬體、軟體整合一起銷售，減少客戶購買軟體的成本與時間，研華也進入物聯網發展第二階段，成為方案供應商，預期 2025 年研華垂直整合解決方案加上感測器營收，將突破 5 成以上，目前則約 1 成多，成長動能看俏。

劉克振指出，物聯網就是共享經濟時代，軟體廠商在其中難以順利獲利，可是偏偏軟體又是物聯網重要關鍵，研華為協助客戶找到適合軟體，推出分享平台商業模式，將全系列嵌入式產品內建 WISE PAAS，以及 EIS(Edge Intelligence Service)。

他表示，WISE-PAAS 就是建立一個平台，上面可讓所有軟體供應商放置各自開發的物聯網軟體，而 EIS 就是研華將軟、硬體整合一起成一套系統，直接銷售給客戶，若客戶在購買完硬體產品後，有需要其他物聯網軟體，可在 WISE-PAAS 上後續購買，但若不知道自己需要甚麼軟體，研華 EIS 模式就讓物聯網硬體產品上裝有基本物聯網所需之所有軟體，可滿足各種客戶需求。

劉克振認為，物聯網時代下客戶不一定知道應用所需的軟體為何，研華將硬體與軟體整合一起，一次提供完整服務，讓客戶不需為選擇軟體而頭痛。

他強調，研華未來物聯網產品將以銷售硬體搭配軟體為主，將把軟體價格內涵在硬體上，這是研華瞄準物聯網的重要一步，將讓研華從第一階段單純硬體產品生產廠商，跨入到第二階段物聯網解決方案供應商，這是物聯網發展趨勢，研華義不容辭要帶領產業往前走。

劉克振強調，硬體上裝載著所有物聯網所需軟體，可供客戶自行選擇，同時也能因應客戶需求微調，與現在手機產品相當類似，使用者其實並不知道自己需要何種手機軟體，買了手機後才開始發現需求，後續若有其他新的需求就會上 App Store 購買，而研華的 App Store 就是 WISE-PAAS，銷售對象則是一般的 SI 廠商，交易的方式是利用 WISE-POINT 而非現金，主要考慮是研華沒有支付平台，利用 WISE-POINT 可以減少交易複雜性。

他也說，過去若客戶購買研華的工業電腦產品花費 400 美元，未來物聯網時代可能會增加到 600 美元，因內部涵蓋了所有物聯網所需的軟體，而若客戶不需要這些軟體，則可回到單純購買工業電腦產品的模式，只要花 400 美元就好。

劉克振說，未來研華的營收比重將會有明顯的改變，未來感測器加上垂直整合解決方案，2025 年營收可望過半。