獵上網辛小蝶：獵頭只需做服務最後一公里即可體現最大價值

第10屆全球創業周中國站活動近日在上海科技館開幕。全國70多家創業服務機構、數百位知名投資人和企業家、近萬名創業者將在創業周期間參與創業活動。獵上網CEO辛小蝶在出席創業周系列活動時分享了自己的創業感悟和對互聯網的認識，並談了對獵上網未來的一系列構想。

獵上網CEO辛小蝶是一個充滿傳奇色彩而又不太安分的人。2003年大學畢業的她，在做了21個月的獵頭後，出來成立了自己的公司UNITOP人力資源諮詢服務有限公司，為Apple、惠普、EMD、Dell、阿里巴巴等全球企業提供獵頭服務。一切看上去都那麼順風順水，大家都認為她已經非常成功。時間轉眼到了2012年8月，在職場滾打近十年的辛小蝶感受到了傳統獵頭行業「天花板」，眼光超前的她又有了新想法，毅然關掉年銷售額2000多萬的獵頭公司，創辦國內首家對結果負責的招聘平台—獵上網。

獵上網是一家通過搭設標準化的第三方管理中心，來提供一個以人才及職位大數據為服務的招聘平台。簡單的來說，這就類似於滴滴的叫車平台，獵企就好比是滴滴司機，在其接入這個平台後，用人企業和求職者就可以一鍵呼叫服務，再根據算法匹配結果和數據畫像選擇適合自己的獵頭服務。

時間證明了辛小蝶的過人之處，憑藉着在招聘行業內的多年沉澱，辛小蝶帶領下的獵上網發展迅猛，不僅吸引了包括BAT在內的各行業頂級僱主的合作，也吸引了國內外頂級投資機構的親睞。2014年年初，獵上網獲得華創資本和IDG資本聯手的千萬美金A輪融資，同年11月又完成了由紅杉領投、IDG資本跟投的B輪融資，2016年8月完成大華創投領投，IDG資本等跟投2億元C輪融資，進入高速發展階段。獵上網目前註冊獵頭六萬餘，服務行業包括IT互聯網、房地產、金融、製造、醫療和消費品等，2015年業績近2億，領跑互聯網招聘服務交易領域。

用辛小蝶的話說，獵上網其實就做了一件事，把全社會的獵頭整合到一起，通過獵頭眾籌的方式完成高效率的推薦工作。獵上網第一階段主要做得是讓獵頭有存量簡歷，這就需要放大職位入口，讓更多的職位出現在平台上。獵上網第二階段重點放到了數據匹配，只有精準的數據匹配才能讓獵頭更加專注，提高效率。

辛小蝶及管理團隊並不滿足現狀，時刻想着讓公司的產品更加人性化，更方便獵頭招聘，於是獵上網在今年推出了面向C端的產品「滴一獵頭」，人才不直接聯通企業，而是上傳簡歷尋找獵頭，補充獵頭的簡歷庫就成了獵上網發展的第三階段。

「滴一獵頭」是獵上網為中高端人才打造的跳槽神器。針對的目標人群是年薪15萬以上的職場精英。求職者可以通過這款APP看到獵上網平台所有正在公開招聘的中高端職位，部分高端或者敏感職位，如果企業不選擇公開招聘，則只有做單的獵頭掌握這些職位的資訊，這也是獵上網對企業端所做的隱私保障。

在技術上，獵上網通過大數據匹配算法，推送人才的求職意向給獵頭。當人才使用滴一獵頭呼叫獵頭之後，算法會第一時間給相關領域最匹配的獵頭進行派單，獵頭在獵頭端可以直接看到求職者的求職資訊，兩端互通，簡單且高效。

針對大眾關心的不少獵頭平台的獵頭不夠活躍的問題——獵上網如何激勵自己平台上面的獵頭，辛小蝶對獵上網充滿信心。在她看來獵頭要想活躍很簡單，幫助獵頭實現高頻的場景，比他用傳統的方法做得更好，他們就願意在這個平台上活躍。

獵頭本身想要實現價值，無外乎是客戶給一個職位，自己有適合的人去篩選撮合成功，然後你會發現他找到適合的人是他最高頻的事情，因此獵上網才做B2B、B2C這樣一個完整的邏輯。辛小蝶表示：「在我們平台上的獵頭，我們讓你做的是服務最後一公里，什麼意思呢？在我們平台上，我給到你的是一個新鮮的職位和正在看機會新鮮的人，並且這個職位和人和你這個獵頭本身的能力在什麼領域，在什麼層次上，我們都做了算法和動態的匹配，讓獵頭做最有價值的深度篩選與撮合成功的工作。」

在辛小蝶看來獵頭最重要的價值並不是去搞定客戶就行，客戶欣賞的是你能不能搞定人。獵頭有時候手上雖然有一大堆人，但是這一大堆人是耗費他特別多的時間去篩選的，而獵上網則是通過平台、技術等手段，把那一大堆人裡面真正看清楚機會的人找出來，然後給到客戶手裡。你天天在平台上賣服務，其實說白了有點像滴滴司機的一個場景，滴滴幫司機做這個事，當有一個客人下車了，馬上有一個客人他可以讓你很快地上車，不像以前轉來轉去空載。

在獵上網平台上你每一天主動去談，我們讓你去談的人，就是為鮮活的職位去做篩選和匹配，發揮獵頭最好服務的價值這就是獵頭的工作。其實從他最高頻的痛點入手，真正解決他的問題。高頻的事解決了他就想更好，他就在乎每個服務行為，因為他服務得越好，獵上網給他的鮮活的職位和人就越多，他每天的收入就越高。

另外值得一提的是，與傳統的招聘服務平台收費不同，獵上網是對企業的招聘結果負責，企業只需對結果付費，獵上網再從中收取傭金。未來獵上網在繼續深化行業基礎設施建設的同時，在業務層面也會從專注服務於互聯網、金融行業的中高端人才，拓展到服務於一二線城市互聯網、互聯網+、金融、地產、醫療、媒體等行業的所以精英人才。在辛小蝶的構架中，獵上網平台將為所有社會精英和成長期的中流砥柱提供完善的包括獵頭，招聘，背景調查，培訓等在內的人力資源服務行業全服務。