“普五”批發價破700元創近3年新高 五糧液明年還要減量約20%

12 月 17~18 日，五糧液高管們口中常提到 “價格恢復達到了預期” 這句話。

最新，作為公司核心產品，52 度 500ml 水晶瓶裝五糧液（以下簡稱普五）經銷商間批發價（業內俗稱一批價）已達 710 元 / 瓶左右，為近 3 年高點。因此，當時隔一年五糧液再次在宜賓召開經銷商大會，無論是公司高管，還是經銷商都更顯從容。

今年五糧液經銷商大會較為特別，因為恰逢經銷商大會走過 20 年。12 月 18 日上午，2016 中國（宜賓）白酒文化節暨五糧液第二十屆 1218 廠商共建共贏大會舉行。會上，五糧液董事長劉中國透露，明年 “普五” 市場投放量預計將減量約 20%。

五糧液主管銷售副總經理朱忠玉解讀稱，減量 “普五”，意圖是結構優化，同時公司將增加低度五糧液、1618 等產品的市場投放，這意味著 “總量不會下降”。

批發價年內漲近百元

過去 3 年，白酒行業一直處於寒冬期。利好在於，整個 2016 年國內高端名酒銷售轉好、現恢復性增長。其中，“普五”銷售狀況也極大改善。劉中國透露，2016 年公司各項經濟指標已經達到並超過了預定目標，實現了 “十三五” 規劃良好開局。

其中，作為公司核心產品，“普五” 年內價格一路回升。“價格恢復達到了我們的預期。” 這是劉中國及五糧液高管們這兩天對外談及較多的話。17 日下午，五糧液召開投資者交流會，劉中國透露，“普五” 批發價最新達到 710 元 / 瓶左右。

“五糧液價格和銷量都同比上升，兩次恢復性的調整，（批發價）較去年同期上升了百元左右。”18 日，面對眾多經銷商，劉中國說，目前 “普五” 的渠道庫存已到歷史最低狀態，價格保持向上提升趨勢。

今年來，五糧液連續兩次調整出廠價：3 月，從 659 元 / 瓶調整至 679 元 / 瓶，到了 8 月底，又宣布恢復至 739 元 / 瓶。

如何看待當前的渠道價格體系？當有券商分析師拋出這一問題時，劉中國回答道，“普五”價格近幾年 “從最低時的 510~520 元 / 瓶，恢復到今天的 710 元 / 瓶，且在 1218 產品站上 700 元 / 瓶，已達到我們的預期。” 同時，近來按實際按進貨成本來算，經銷商經營沒有虧損還有贏利。

一位與會經銷商向《每日經濟新聞》記者透露，隨著春節前銷售旺季到來，五糧液銷售不錯。

會上，劉中國公佈銷售策略稱，將採取綜合性措施，使 “普五” 價格體系在目前的價格基礎上繼續上浮。他還透露，明年 “普五” 的市場投放量預計減少約 20%。

據悉，五糧液針對 “普五” 產品，將採取 “優質投放、增量溢價、違規減量” 的原則。即，五糧液根據省會城市、一般城市、旗艦店等不同渠道確定基礎配額，並根據淡旺季節變化調控發貨量，基礎配額的銷售一旦完成後，不再有新的配額計劃。對違背合同規定、破壞市場秩序的商家將採取“違規減量”。減下的量會完全投放到市場，但會實施溢價運作，每瓶增加 30 元，也就是按出廠價 769 元 / 瓶來執行。

“普五”減量約 20%，並不意味著五糧液產品總銷量減少。朱忠玉向眾多投資者解釋稱，減量是五糧液主系列產品結構的優化。減量 “普五” 同時，公司將增加低度五糧液、1618 五糧液等產品市場投放。

系列酒或試點 “混改”

記者註意到，由於市場批發價格仍未達到出廠價的 739 元 / 瓶，目前有經銷商仍對五糧液的新政策持觀望態度，並不急於打款。

朱忠玉回應稱，這需要動態去看，產品價格一直在提升，已達到 700 元 / 瓶，而目前經銷商的手裡貨源成本價在 670 元 / 瓶左右。經銷商打款方面，目前整體是積極的，不排除有商家（不願打款），但這是少數。近兩個月，公司新增加的專賣店和團購商有 60 多個。

劉中國則透露，現在很多商家，要求按照 739 元 / 瓶價格來希望增量。

一位經銷商向《每日經濟新聞》記者表示，手裡貨源已幾乎沒有了，這次會議後就會向廠家打款訂貨。

在主產品之外，五糧液希望系列酒品牌未來成為新增長點。五糧液方面透露，系列酒銷量已占公司總銷量的 70%。

劉中國表示，五糧特頭曲等三個系列酒子公司在 2017 年將立足於三個功能平台的打造：一是成為公司司品牌管理創新的平台；二是成為優秀的品牌運營商脫穎而出的平台；三是成為公司整合渠道資源，進行混改的平台。

“公司已經出台了混改的指導性文件，在有限範圍、可控區域內大力推進新型產權關係、新型渠道、混合所有製合作模式的探索。” 劉中國表示，推進混改公司籌建，引入多元股權結構與市場化管理，目前看，這種混改在核心品牌五糧液上實施的可能性不大，而有鑑於三個系列酒公司的運營實際與品牌管理的現狀，系列酒目前最有可能承載這個平台的功能。