低量潮下券商怎麼找出路？凱基證財富管理業務訂成長高標

針對台股的低量潮，凱基證券總經理方維昌今 (5) 日指出，其實股票手續費已經很低，無論量大或量小，券商都必須找出路，「大家都積極在做財富管理」，凱基證去年財富管理業務大幅成長約 30%，今年更設下繼續成長 20% 的目標。

方維昌表示，買股投資不是資金唯一的去處，若一個人有存款 100 萬元，但只是放在銀行戶頭內，無論今日台股成交量 500 億元或是 2000 億元，都對其資產不會有影響，券商要做的事，是要積極幫投資人找出路，不只是買賣股票，這也是為什麼券商越來越積極發展財富管理業務的原因。

方維昌強調，財富管理是一個趨勢，券商不能只是仰賴股票交易手續費，更何況現在手續費已經如此低，服務必須更符合趨勢，不僅是券商，其實所有的金融機構都在轉型，而這也是市場成熟必經之路。

此外，方維昌進一步說明，相較於銀行，券商發展財務管理業務更具彈性，因提供的產品更多樣，且不同於銀行理專相對被動以金流為出發點，券商理專則更著重推廣投資產品。

凱基證指出，去年較熱賣的理財商品有保險，而保本型投資商品也是熱門選項。

由於凱基證觀察到券商和投資人之間的關係已從被動接受下單，轉型為主動服務，甚至現在已逐漸發展出互動式服務，因此，2017 年一開始，即宣布與 LINE 合作，推出凱基樂活投資人 LINE 官方帳號。

不同於其他券商的 LINE 官方帳號，此可綁定凱基證券的帳號，投資人透過 LINE 即可直接收到專屬個人的委託回報、成交回報、競價拍賣等交易結果通知，是市場上第 1 家提供此個人化服務的券商，對於無法一直盯盤的使用者來說非常便利，而未來如交割金額提醒等功能，將陸續開放。