分期付款革命！繞過銀行 個人分期量身打造

分期付款只能存在銀行與消費者之間嗎？如果個人與個人之間有金額比較高的交易，有什麼方式能讓款項分期支付，又能安心有保障呢？Bruce 陳仁彬勇闖矽谷，以 C2C（個人對個人）分期付款的瘋狂點子，催化創辦了 Installments 這個平台，使用者可直接透過手機 App 或網站，依照買賣雙方的需求，快速、彈性地自訂客製化的分期付款方案。

採訪當天正值他的生日，儘管 Bruce  前一天才風塵僕僕從美國舊金山飛回台灣，仍是神采奕奕。從事網路業多年，也曾擔任過 eBay Taiwan 策略長、北美新浪網（華淵資訊）創始成員，他自述，創業真的是得嘗遍辛酸，也承擔一夕變成窮光蛋的風險，不過，越挫越勇、不怕失敗的特質，讓他在創業路上總算走出一條可長遠經營的路，那就是這兩年，台灣正開始興起的金融科技 (Fintech)。

沒有金融背景，主要學的是美術與藝術，怎麼會撞進了科技網路，甚至走到金融科技浪潮前？Bruce 說，自己也真的是歪打正著，當時他花了 2~3 個月觀察美國、歐洲、亞洲、大陸的市場，幾乎所有的分期付款方式，都是銀行跟個人之間的關係，就是沒有個人對個人。瘋狂的想法也從此而來：為何不成立一個 C2C 分期付款平台？這樣一個念頭，讓他搭上了金融科技的先驅車隊，也吸引了矽谷創業之神陳五福的關注，募得 170 萬美元的資金。

量身打造的分期付款方案 不需銀行介入

Installments 成立於 2013 年，主要業務是分期付款支付工具跟商城。其運作方式，是讓買賣雙方自行協商分期付款期數跟額度，並透過 Installments 付款與取款。不過，並非從事貸款業務的 Installments 要如何獲利？答案是向商家跟買家收取交易的服務費。

到底什麼樣的商家，能夠在 Installments 進行販售？舉凡像是藝術家、牙醫師、心理治療師，這些總價較高、在一般購物網站上也不見得會出現的商家跟服務，都能夠在 Installments 販售；消費者也能透過 Installments 的分期付款機制，更輕鬆享有這樣的服務。

Bruce 指出，目前在 Installments 上的交易金額在 300~8000 美元之間，平均每筆交易金額為 1000 美元。他並觀察到，在美國市場，藝廊老闆、藝術家、甚至是電動滑板車業者，也都會透過他們的平台來進行交易。經過一年多的測試，目前成交的交易金額已經有 20 萬美元。

以美國為出發點的 Installments，什麼時候要進軍亞洲市場？Bruce 說，最快今年 10 月底，Installments 就會在台灣上線，而屆時將跟各大拍賣網站，像是 Yahoo 拍賣、蝦皮拍賣、旋轉拍賣這些 C2C 的電商平台來合作，吹響新交易方式的號角。Bruce 期許，希望 C2C 分期付款能進入大眾的日常生活中，成為一種廣泛使用的服務方式和生活方式。