〈百貨業淡季行銷〉大潤發這款商品比美式賣場便宜 業績飆增30倍
鉅亨網記者王莞甯 台北 2017-03-24 12:17
為了提振淡季業績,潤泰全 (2915-TW) 旗下連鎖賣場大潤發罕見在第 1 季推出特賣會,本周三 (22 日) 開跑就創造洗衣精、衛生紙買氣爆棚的好成績。大潤發指出,促銷中的一款洗衣凝露被眼尖網友發現比美式賣場便宜,引發搶購熱潮,日銷 8000 瓶,業績飆出平常的 30 倍,成為大潤發 20 年來少見的超熱銷夯品,總公司震驚之餘,今 (24) 日緊急追加 2 萬瓶。
大潤發說明,促銷 DM 由於事前就被美式賣場的忠實顧客掌握,紛紛在臉書不公開的社團討論,售價殺到僅 308 元的 PERSIL 賣的比美式賣場便宜,更有網友貼出大潤發 DM 封面與美式賣場的價格對比,在社群的熱烈討論下,引發會員在促銷首日就入店瘋搶,一天內狂銷 8000 瓶。
大潤發這次的特賣會是 20 年來第一次推出「結帳再 5 折指定排隊商品」,連續 13 天檔期每日指定 6 個民生必買物資下殺 5 折,還要排隊領到排隊券才有購買資格,開賣兩天,包括特定衛生紙、飲料和洗髮精等商品,全台 22 店平均 30-40 分鐘即完售。
大潤發統計,過去 2 天來客數較平日增加逾 4 成,幾乎是為了衛生紙傳出將漲價的消息而來,這次大潤發推出 6 串舒潔抽取式衛生紙,原價 799 元,特價 599 元,全台限量 6600 箱,開賣一天 5000 箱就被搬空;而限量 1000 台、比市價省 400 元的大同電鍋,也是半天完售。
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