【港股解碼】劉強東5年開100萬家京東便利店，這事靠譜嗎？

4月10日，京東集團創始人劉強東宣布，未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在農村。由此看來，京東開始搶占農村市場，加快線上線下融合的步伐。
 
根據劉強東公布的門店信息，京東便利店的功能包括京東代購、網上代下單、代收貨，話費充值，火車票、飛機票、旅遊酒店預訂等，個護美妝、日化洗護、紙品清潔等的銷售和百貨批零等。
 
 
京東方面透露，承接這個計劃的是京東新通路事業部。該事業部成立于2015年12月16日，承接集團“火車頭1號”項目。依托京東豐富的商品和強大的供應鏈資源，服務全國百萬家中小門店。
 
不收加盟費的加盟店
 
京東便利店采用的是加盟模式。店主報名加盟，京東審核資質，確定合作後雙方簽訂合同，再由京東對店主進行培訓。以上四個環節完成之後，店主便可以裝修營業。
 
 
雖說是加盟模式，但店主不需要向京東支付任何盟費費、管理費、培訓費。唯一收取的“質保金”，是?了約束和規範店主的銷售行?。
 
京東便利店店主必須承諾店中經營的商品100%保真，假一罰十。門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔。除了提供貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。
 
京東方提供了兩種進貨模式可供店主選擇，100% 進貨模式：所有商品京東進貨，店主在京東掌櫃寶下單，由京東負責物流配送到店。部分進貨模式：部分商品京東進貨，配合其他進貨渠道。其中，京東將會對 100% 從京東進貨的店鋪給予更多市場活動等各支持。
 
 
百萬便利店背後，線上增長到盡頭
 
而在“百萬便利店”計劃之前，京東也早就開始表現出對線下流量的渴望，此前京東投資永輝超市，同樣是看中其 350 家線下店鋪。2014 年，京東曾經開展過萬家便利店計劃，當時合作方多?知名便利店連鎖品牌。2015 年初，京東就開始在全國建立“縣級服務中心”和“京東幫服務店”。其中“京東幫服務店”就類似于便利店。2015 年底，京東成立新通路事業部，?中小城市的超市提供包括從品牌商直接采購、倉儲配送、營銷支持及門店系統管理等服務。
 
 
而與之對應的是京東全年交易總額增速的快速下滑。京東2014GMV年是107%，而2015年是84%，2016增速是47%，這個下降速度是驚人的，按照這個速度，幾年後京東的GMV就會停滯，甚至負增長。線上市場的增長似乎已經快到頭了，而京東的盈利一直都是軟肋，上月京東財報宣布2016年京東實現盈利卻備受業內質疑。
 
業內分析，對于京東來講支持高市值的希望在于增長率，如果增長率停滯下來，京東的投資價值就沒有了。保持增長才能有故事可講，盈利狀況不佳的企業對資本市場市場的有更強的依賴。
 
100萬的KPI，京東承受的了嗎？
 
京東此次發力的便利店並非傳統意義上的便利店形態，而是京東線下版本的創新綜合體。這實質上還是一個批發與零售的關系。京東掌握進貨渠道，倉儲物流，做這些京東便利店的批發商，這些京東便利店覆蓋實體人群，幫助京東完成銷售，覆蓋一些以前網絡覆蓋不了的人群。
 
對于店主來講，通過京東下單訂貨省去了自己訂貨的麻煩。由于小店的進貨量較小，他們要等到上一級供貨商拼齊一車貨以後才能送貨，有時店主甚至感到“量小到不好意思開口”。不過對于京東來說，量大量小區別不大，京東走的是B2C路線，量再小，京東也送貨上門。
 
這樣看來，向線下要增長、向農村市場要增長似乎沒什?錯。然而年初頻繁出現快遞網點爆倉，加盟模式的惡劣表現讓不少人大失所望，而京東引入線下便利店之後，京東要控制百萬級別線下渠道。
 
換句話說就是京東百萬便利店一旦實施，就是100萬的KPI。
 
京東吸引人在于其是大商家、行貨正品、但引入第三方之後，?品和用戶體驗能否有所保證。同時這些店一旦挂上京東便利店的名字，任何不法或者侵害消費者權益的行?都要算到京東頭上。
 
阿?巴巴去年推出了阿?零售通平台，不過和京東掌櫃寶不同的是，零售通是撮合型平台，連接著經銷商和便利店店主。所以發力線下便利店的電商巨頭不止京東一家。此外第二梯隊電商品牌也已經入局，店商互聯、贏銷通和易訂貨等均獲得了過億元的融資。
 
未來這個市場將會擠滿越來越多的競爭者。

■ 文｜邢莉，香港財華社財經編輯。
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