台商前進東協拿什麼打仗？IDC：靠「技術破壞者」優勢

東協國家擁有穩定的總體經濟情況、人口紅利與內需市場龐大的三大優勢，全球經貿大舉搶進，台商到底有何優勢可以與各國經貿高手抗衡？

IDC 國際數據資訊有限公司台灣區行銷暨業務總監盧育巡表示，東協六國（越菲馬印泰新）在 IT 技術的支出，預估至 2020 年的成長到 800 億美元，台灣目前屬於 Technology Disruptor(技術破壞者) 的角色，在國際間的資通訊產業相對具備優勢，應該藉助數位轉型契機，驅動新技術的進展，帶動前進南向商機。

盧育巡指出，台商投資東協，需要知道錢花在哪裡，才知道商機在哪裡。「數位轉型」意味著未來資通訊的應用在不同行業都用得到，因此，各行各業皆需要接受數位轉型的趨勢，而當東協國家對技術有升級需求以接軌國際趨勢，便產生商機。

根據 IDC 調查，東協六國（越菲馬印泰新）在 IT 技術的支出，預計從 2015 年的 600 億美元，成長至 2020 年的 800 億美元，增幅達 5.5%。

盧育巡表示，然而，每個東協國家內部產業發展狀況不一，拓展產業的商機與拓展政府商機的途徑也不同。因此，台灣廠商對於新南向的投資，除了結合當地資源，互補資源之外，更需要先了解市場及擁有更多的策略思考。台灣目前屬於 Technology Disruptor(技術破壞者) 的角色，在國際間的資通訊產業相對具備優勢。

他建議，台灣廠商應試著突顯這樣的優勢，產生創新的作法，驅動新技術的進展，才有辦法創造更多的價值，而不是只在國際間擔任隱形的冠軍。

中國輸出入銀行副總經理廖政聰則表示，秉持新南向政策的核心理念「長期耕耘，多元開發」，建議業者在順應潮流往南向發展之際，同時正面思考新南向可以發展的方向，在充足準備之後再繼續往前。因此，業者應結合可利用的「政府資源」，讓自己在南向發展的路上更加順暢。

貿協行銷諮詢中心副主任陳廣哲認為，東協國家擁有穩定的總體經濟情況、人口紅利與內需市場龐大的三大優勢，而「東協五國」印尼、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞，為較適合台商發展的地區。在新南向政策驅動下，政府於觀光、經濟、文化、投資、教育、醫療與人才培育全面推動。建議企業除了善用東協天然與人力資源外，與當地市場合作行銷（Marketing）策略才是王道。