茅台嚴控酒價“飛天”：強調1300元/瓶上限 將查哄抬價格行為

實習記者陳星每經記者謝振宇每經編輯張海妮

貴州茅台（600519，SH）的核心產品 53 度 500ml 飛天茅台酒（以下簡稱飛天茅台），去年以來引領了國內高端白酒的漲價潮。針對其產品仍不斷漲價，茅台最新祭出嚴厲手段。

據悉，4 月 14 日，茅台召開市場工作會議，會上明確了飛天茅台及雞年茅台酒的市場目標管控價。茅台集團總經理李保芳在會上表態，將採取嚴厲措施抑制市場價格過快上漲，“誰製造亂象就砸誰的飯碗”。

《每日經濟新聞》記者獲悉，茅台前兩日在某省區還召集部分經銷商開會，經銷商就規範市場價格簽署相應承諾書。

對此，長期關注茅台的否極泰基金經理董寶珍認為，茅台之所以重拳抑制價格上漲，其主要目的在於打壓市場已經出現的非理性囤積需求。但他指出，茅台出廠價、一批價及市場管控價的設置，或使主要利潤集中在一批商手中，“茅台的利益格局還需調整”。

●嚴控經銷商哄抬價格

高端白酒漲聲一片下，白酒 “一哥” 貴州茅台接連出手抑製酒價過快上漲。

今年 3 月，在春季糖酒會期間，茅台曾提出，1300 元 / 瓶是飛天茅台零售價的上限。

據中國新聞網報導，茅台於 4 月 14 日召開市場工作會議，會上稱，其將採取嚴厲措施 “防止茅台酒市場價格過高、過快上漲”。

該報導稱，飛天茅台與茅台生肖酒成為重要管控對象。茅台酒銷售公司總經理馬玉鵬明確宣布，飛天茅台酒專賣店建議標牌價 1199 元，市場目標管控價 1299 元；雞年茅台酒專賣店建議標牌價 1299 元，市場目標管控價為 1599 元。同時，茅台酒銷售公司將於近期下發《關於 2017 年茅台酒市場價格管控方案》。

為何茅台要將 1300 元作為酒價 “紅線”？李保芳表示，現有茅台市場價維持在 1250 元左右，消費者能接受，也能較好地維持公司與經銷商的利益。他還表示，為了維持三方利益的平衡，茅台短時間內不會提高出廠價。

李保芳還稱，將堅持給經銷商合理的利潤空間，但其亦表示，對於價格體係不規範的經銷商，茅台將以雷霆手段進行處置。據悉，該次會議共通報 10 家違規經銷商，其中河南市場成為茅台酒價格過高、過快上漲的 “重災區”。

“很多經銷商剎不住車，在市場不好時 50 塊錢利潤就滿足了，現在幾百塊的利潤都不滿足，個別經銷商的貪婪是茅台價格上漲的主要推手之一。” 李保芳說。他表示，有意甚至惡意抬高市場價格的經銷商一經發現，將被給予合同扣除的處罰。

據《每日經濟新聞》記者了解，目前，貴陽地區飛天茅台一批價在 1260 元 / 瓶，零售價還未到 1300 元 / 瓶。

一位茅台貴州經銷商透露，4 月 16 日，茅台在遵義召集一些經銷商開會，經銷商與廠家還簽署了相應承諾書。記者註意到，該份承諾書的最後稱，“如果在經營中出現違反本承諾協定條款的行為，本公司將自願放棄茅台酒的經營權限。”

“確實最近茅台酒的價格漲得過快。” 對茅台廠家的政策，該經銷商對《每日經濟新聞》記者表示支持，“因為酒價過高不利於品牌發展，也可能造成消費者流失，1200 元左右是合理的價格，對廠家、經銷商和消費者都有利”。

4 月 17 日，一位茅台經銷商在電話裡向記者表示，“無法對茅台的舉措發表評論”。

●需解決供應問題

前述茅台貴州經銷商稱，廠家要求經銷商對賣出去的產品也要負責到底，“要控制分銷商也不能超過 1300（元 / 瓶）”。在他看來，這做起來有難度，特別是此前已先賣出去的酒。他還透露，茅台廠家下週開始查價格，“抓到價高的或會被處理”。

不過，該經銷商認為，茅台酒價格屢壓屢漲，廠商也有一定責任。“我上月訂的貨，到現在還沒提到。市場總量少了，自然給了投機者哄抬價格的機會”。他進而指出，就算茅台經銷商可以保證價格不超越 “紅線”，但因市場供貨量小，不能保證部分客戶看到有利可圖再將酒倒手，幾番騰挪後價格自然就變高了。“所以茅台的當務之急還是保證供貨。”

“這主要是受不正常供需關係驅動茅台價格持續上漲所致。” 長期關注茅台的否極泰基金經理董寶珍對《每日經濟新聞》記者表示，白酒行業的正常淡旺季銷售比是 2:8 ，但從目前數據來看，淡季銷售已有超過旺季的趨勢。

“即便消費升級，消費者對高端白酒的接受能力有所上揚，但如此巨大的變化，更多是囤積性需求導致，這又在一定程度上透支了未來需求，所以茅台必須提前撲滅價格上漲的勢頭。” 董寶珍指出，“部分經銷商認為價格還有上升空間，淡季囤貨旺季銷售，對於茅台價格來說是"火上澆油"”。

近日，貴州茅台公佈 2016 年報，截至 2016 年 12 月底，其預收賬款約 175 億元，同比增長 112.32%，這主要是經銷商預付的貨款增加所致。

除需求上揚外，茅台供應量跟不上是其面臨的 “老大難” 問題。對茅台酒銷售情況，茅台官網曾刊文稱“將繼續呈現市場緊俏，供不應求，零庫存局面”。

茅台控價將來效果會如何？董寶珍認為還需長期觀察，“目前茅台的控價措施中還存在一些問題，比如 819 元的出廠價、1200 元左右的一批價和 1299 的市場目標管控價，將大部分利潤集中在了一批商手中。長期來看，茅台應該通過弱化中間環節，實現終端賣場可以直接向廠家拿貨等方式調整利益鏈條”。

前述茅台貴州經銷商認為，在廠家的強勢政策下價格應該能穩定一兩個月，但若一直不能正常供貨，價格可能還會被一些人惡意抬高。