直播開箱試用推銷正夯 這些網購業加入戰局…

直播行銷力道強，不少網路購物業者紛紛投入，富邦媒 (8454-TW) 旗下通路 momo 購物網在今年的母親節檔期邀來名人直播助陣，觀看人數較平日翻倍成長。團購網 ihergo 愛合購也表示，5 月針對母親節蛋糕、液體衛生棉等商品進行直播，推升相關商品的開團數平均成長 2.5 倍，銷量最高成長 9 成。

愛合購指出，直播商品開箱、試吃、試用可快速建立社群口碑，取得團購族的信任，衝高站內開團數後進一步帶動買氣。

愛合購總經理劉謦豪指出，消費者愈來愈重視「 Seeing is Believing(眼見為憑)」，透過直播開箱見證，最能直接取得揪團主購等意見領袖的信任，間接可在團購社群裡快速擴大口碑，炒熱話題後就有機會帶動銷售量。

在直播興起時，愛合購即思考導入直播的行銷模式，但團購的成團門檻高，因此，改將直播應用在開箱、試用和實測等方面，透過建立起商品口碑、創造網友聲量來推升買氣。

momo 購物網則指出，去年雙 11 晚會短短 90 分鐘直播節目，總觀看人次突破百萬人，操作經驗成功，因此，今年針對母親節檔期推出《女神節》活動，邀請包括逆齡女神洪百榕、料理女神 Amy、時尚女神王思佳三大女神等進行直播節目，透過當紅的互動直播與網友們分享經驗，成功推升觀看人數翻倍。

momo 購物網透過以臉書直播累積的經驗觀察，25 到 45 歲間的女性為直播的目標族群，具議題影響性的直播主播可吸引粉絲的眼球，甚至提升與網友的互動性，而透過直播主播清楚展演商品的特性，也可成功與目標對象溝通。