〈房產〉房屋代銷業家數下滑中 信義以新架構整合出突圍新優勢

據內政部不動產資訊平台最新統計數字，今年首季全國不動產代銷業備查家數 570 家，相較於 2015 年第 3 季的 642 家，家數下探近 3 年最低。信義房屋 (9940-TW) 今 (15) 日指出，該公司跳脫房屋仲介單純角色，應用全房產理念整合大量物件資源，使得代銷個案來人數及簽約戶數明顯成長。

信義房屋舉例指出，今年以來如「名軒濡山」、及中工 (2515-TW)「中工水研」等不少建案都在信義代銷進場後去化加速，而信義代銷今年預估有 10 個以上的個案。

信義代銷總經理李少康表示，以流程、制度及系統化逐步建立代銷「全房產」的架構及機制，發展出「品牌資源」、「通路整合」、「網路行銷」、「客戶大數據」等四大架構。透過集團資源整合，各分店引入的客源為「中工水研」、「名軒濡山」等代銷案提高成交比，創造高銷售率。

2016 年台北市民生社區的「中工常翠」在全房產效益助攻下，4 個月內迅速完銷，同樣由中華工程開發的「中工水研」看好信義全房產於雙北的通路優勢，因此再度選擇與信義代銷合作，自今年 2 月底進場後不消 3 個月，來客占比達六成，成交客戶占比超過四成以上都來自全房產通路客戶。

同時，位於文山區總價高達 4000 萬元的「名軒濡山」，是當地最不吃香的高單、高總價個案，想用讓利求去化，卻還是不敵房市買氣緩步；但應用信義全房產模式後，透過分店長期經營的客戶、官網的網路行銷，加上信義代銷的專業行銷，更吸引來自其他區域的消費者，讓蟄伏已久的個案重新谷底翻揚，目前全房產客戶占成交比重六成。