電商下鄉怎麼玩：阿里覺得再造個年貨節很好

新浪科技 丁壯

趁天貓雙十一成交額再刷記錄的勢頭，阿里巴巴又宣佈推出淘寶年貨節，期待以造節的方式，引爆農村電商消費市場。

我國互聯網的人口紅利，還有廣闊的農村值得挖掘，這已經達成了業界共識。從去年開始，“到農村去”成了各家電商高聲呼喊的口號。

在這種電商渠道下沉的趨勢下，落地最快的是阿里集團。阿里在去年10月，宣佈推出“千村萬縣”農村淘寶計劃，在全國各個行政縣、村，招募村淘合伙人。在今年的天貓雙十一上，農村淘寶交出了一年的答卷：覆蓋了104個縣域和超過了8000個行政村，擁有超過8000名合伙人。阿里農村淘寶總經理孫利軍稱，村淘在雙十一當天成交額超過了3億，大出所料。而在雙十一的媒體中心，村淘計劃的成果作為阿里集團展示的典型，被重點突出，一遍又一遍在直播大屏上滾動播報。

其實，在阿里看來，農村淘寶情懷和效益兼具。從大的背景而言，三十多年的經濟快速發展，造成了我國城鄉差異巨大的現狀，農村“386199”（婦女兒童老人）人群，被甩下了時代高速前行的列車。從小的需求來講，這一部分人也期待能夠毫無障礙的享受到互聯網帶來的購物便捷體驗。

另一方面，隨電商競爭加劇和國內市場飽和，阿里明確的發展方向是向外和向下。目前來看，天貓作為向外發展的平台，承擔著阿里在國際化方向上突破的任務。而淘寶，就是電商下鄉的主要平台，村淘計劃則是具體的落地措施。嘗到了雙十一甜頭的阿里，寄希望於農村淘寶，寄希望再造節打開農村電商消費市場，也成理所應當。

不同於天貓雙十一，淘寶年貨節並不是千千萬萬“敗家女人”的節日，也並沒有一個固定的日子。相比雙十一明確的“買買買”主題，年貨節是打了一張情懷牌。

那麼，這個節日要怎麼玩？淘寶網副總裁楊過稱，今年的年貨節重點強調團圓、年味和年貨。淘寶會與當地政府合作，組織專列專機，幫助家人團圓，並與下商場和村淘合伙合作，將洋貨送到鄉下，並將鄉下的土特送回城裏。

“淘寶年貨節沒有業績壓力，目標是服務更多農村消費者”，淘寶網總經理孫利軍稱，“其實農村市場廣闊無比，對農民而言，不在於你做成什麼，而在於你做了什麼，改變了什麼“。