專訪阿里雲副總裁喻思成：進軍硅谷正式國際化

新浪科技訊 3月9日上午消息，阿里雲計算日前宣佈美國硅谷數據中心投入試運營，向北美乃至全球用戶提供雲服務。阿里雲負責國際業務的副總裁喻思成昨天接受新浪科技獨家專訪，就阿里雲的海外業務發展發表了看法。

美國數據中心是阿里雲繼杭州、青島、北京、香港、深圳之后，全球第六個數據中心。在美國建立雲數據中心意味，阿里雲開始在雲計算的發源地，與亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌等展開競爭，走上國際化之路。

對於進入美國市場面臨的競爭，喻思成對新浪科技表示，在公共雲計算領域，亞馬遜、微軟、谷歌都是值得尊敬的廠商，現在這個市場在迅速增長，還不是紅海競爭，大家正在一起拓展市場。

他還，整個公共雲計算的市場走向國際化的一個很自然的過程，很難想象作為一家公共雲計算服務的提供商，只能在一個國家或者一個地區的的客戶提供價值。

以下是經過編輯的採訪內容：

新浪科技：在美國硅谷建立數據中心本身需要很大的自信，比如來技術、市場等方面的自信。美國的公有雲市場上，有很多的公有雲廠商，亞馬遜、微軟、谷歌，它們的技術應該很領先，跟它們相比，阿里雲的公有雲的技術或者品相比，處於什麼樣的水平？

喻思成：這個問題很多媒體也在問。亞馬遜等其他幾家公共雲計算廠商，是這個領域裏很值得尊敬的幾個廠商，甚至是整個IT領域裏值得學習的同行。但是，我不認為對手或者競爭這個詞合適來描述我們之間的關係。原因是，整個公共雲計算市場在迅速的增長，在這個增長過程當中，實際上在很多領域、很多客戶的需求是沒有得到滿足的，比如中國客戶在美國開設海外伺服器並得到漢語服務的需求，比如有中國業務的美國客戶希望在中國有本地雲服務的需求。而且縱觀整個公共雲計算市場，隨傳統IT設施向雲的轉移，本身的邊際增長規模是非常大的。在這個過程當中，我們跟亞馬遜等友商實際上是在共同拓展市場。所以，從這種意義上來，我們現在更多的還是跟亞馬遜等廠商在同步成長。

新浪科技：阿里雲美國數據中心的伺服器規模是怎樣的？運營團隊大概有多少人？雲服務的價格相比其他廠商是否更有優勢？

喻思成：我們的數據中心在美國剛剛開放，所以在這個過程當中，我們的人員和規模都在不斷的增長，我相信可能會在不久的將來我們能夠有一些更準確的數據。也許幾個月以后，我們能夠準確告訴媒體、客戶我們的市場規模以及我們將來怎麼樣能夠擴展我們的規模。現在來，所有的這些數字，我們自己實際上也都是處在內部評審的過程中。現在談這些數據實際上可能意義並不是非常的大。

新浪科技：阿里雲的公有雲服務，與美國本土的雲計算廠商相比，價格上是否更有優勢？

喻思成：阿里雲的價格是根據我們自己對客戶的承受能力和客戶的需求而定的，我們不對標任何一個競爭對手。我沒有非常仔細地研究過亞馬遜雲服務等廠商的價格，我覺得就我們現在和客戶溝通的反饋看，我們的定價還是比較合理的，比較準確的反映了我們給客戶提供的價值。

新浪科技：阿里雲美國的數據中心首先想要拓展哪些目標市場？

喻思成：美國是一個非常大的市場，美國有很多講漢語和英語等各類客戶，同時也有一些講英語的客戶希望能夠在中國建立起一個雲，我們希望我們能夠在海外為各種客戶服務。

新浪科技：要進入美國市場的時候，阿里雲可能會有一些自己的判斷因素。或者，您覺得市場上有哪跡象表現出來，現在是我們進入北美市場的一個特別好的時機？

喻思成：首先是，我覺得如同我們今天所看到的——中美所有的企業都有生更大聯繫的這樣一個需求。在這樣的一個國際交流已經無所不在的情況之下，整個世界現在已經連成了一片，所以很多美國企業來到了中國，我想我們到美國去交流一下也是很正常的事情。無論是從中美之間的互相投資，還是中美之間的貿易交流上來，現在都處在了一個比較健康環境。在這個環境之下，中國企業去美國的情況也非常多的。

第二點，我們看到整個公共雲計算市場在發展的過程中已經是一個完全國際化的過程，既然要做一個公共雲計算廠商，你就必須能夠給客戶提供一個全球部署的資源環境，這個從技術上來也是必須的。

第三點，公共雲計算隨發展會形成一個全球性的生態平台，在這個生態裏，所有的廠商實際上都是在一個大雲裏面，給客戶形成一個大的網絡，這個大的網絡必須是國際化的。我們很難想象，作為一家公共雲計算的廠商，你只能為一個國家或者一個地區的生態合作伙伴提供價值。

所以，這三點是我們很自然地選擇走向國際化的原因。

新浪科技：您覺得北美市場要做到一個怎麼樣的規模之后，阿里雲才會繼續拓展其他國際市場？或者其他國際市場的拓展也會同步進行？

喻思成：我們國際化的節奏完全取決於客戶對我們的需求，我們會竭盡所能為客戶來提供價值。今天來，我們去哪個國際市場的節奏有很多很多因素來決定，但是總體來，肯定是要根據我們客戶的需求來決定。就像我們剛才所的，肯定不僅僅止於美國市場。

新浪科技：在北美市場上，公有雲的的運營，包括客戶對這種雲服務的需求，跟國內有怎樣的差異？

喻思成：從技術上來，我們是完全有能力進行全球化運營的，尤其是阿里雲在過去的六年裏面已經形成一個國際化運營的基礎能力和技術體系。當然每個地方市場是不一樣的，所以客戶對我們的需求，包括對我們的品，對我們服務體系的需求是不一樣的，所以我們對這個市場還是保持一個學習的態度。

新浪科技：美國市場對雲計算的接受更成熟。在政策法規上，美國要比中國可能更完善一些，阿里雲如何快速適應市場規則？

喻思成：美國是一個更成熟的雲計算市場，這是肯定的。每個國家都有自己不同的政策法規，我們也正有專門的人員在學習、研究怎麼樣讓我們的品和服務能夠符合當地的政策法規。美國客戶對我們品服務的要求可能會不一樣，有可能會更高，但這個過程當中，我們始終是根據客戶的需求來對自己內部所有部門提出要求。

新浪科技：IDC今年上半年的公有雲市場報告裏，阿里雲在中國大概占了20%以上的市場份額，超過了傳統的電信運營商，還有一些國際廠商。您預計未來還有哪些更好的計划進一步擴大市場份額？

喻思成：市場份額很難準確描述，因為每一家統計機構的口徑現在都不一樣，但有一點我覺得是肯定的，就是我們一定會在中國繼續擴大自己的客戶規模，以及我們的伺服器安裝規模，而且我們的業務現在正在擴展，我們在中國的整個業務勢頭是非常良好的，這一點是肯定的。

新浪科技：我們知道阿里雲在中國的客戶已經超過100多萬家，現在主要分佈在行業？未來哪些行業是阿里雲要重點拓展的領域？

喻思成：我們現在在中國有一百多萬家客戶，其中中小，尤其是創業以及開發者團隊，在整個阿里雲平台上占一個非常大的比例。這些中小企業中有很多成長得非常迅速，我想這跟我們整個阿里巴巴集團為中小企業服務，讓天底下沒有難做的生意的這個原則是一致的。從大的客戶上來，我們現在看到的主要是互聯網、視頻、電商、游戲、政府、銀行和正在成長的物聯網領域，比如智能設備、智能物業，以及智能監控等行業。

新浪科技：其實中國的公有雲市場上，除了阿里雲之外還有一些創業的雲計算廠商，還有大的國外雲計算廠商。整個市場上留個小的雲計算廠商的機會還多麼？

喻思成：我覺得任何一個市場，尤其是像中國這樣一個增長的市場，永遠有空間給所有人。雲計算這個行業的特點有很強的生態聚合效應，最終提供基礎設施服務的雲計算廠商一定是高度集中的，而上面的雲服務和生態會百花齊放。

新浪科技：阿里雲有沒有一些考慮對一些小的雲計算廠商進行併購，去補充我們雲計算相關的一些技術或者服務？

喻思成：這個問題你可能得問我們戰略投資部的同事，我現在沒有消息能給你分享。

新浪科技：除了提供基礎的雲計算服務IAAS之外，未來會不會提供一些在雲計算基礎設施之上的SaaS服務？

喻思成：我們實際上並不按照IAAS或者SaaS來劃分雲計算市場。我們對雲的理解可能跟很多廠商並不完全一樣。以我們的飛天平台來，我們希望提供一個平台能夠讓客戶把它小型、中型甚至非常大型的IT系統能夠在雲端運行起來，這是最基本的。同時，我們希望它們的系統能夠在這個平台上面生數據彙集，然后讓數據替它們生比上雲前在自己的機房裏更大的價值，這是我們的願景。我們意識到，我們不可能提供雲上所有的部分，所以我們有一個很大的生態系統拓展計劃，在中國叫做“雲合計劃”，計劃招募1萬家雲服務商，構建新的雲生態體系，共同推動中國各行各業向雲遷移。在這個計劃裏面，有很大的空間，讓我們的合作伙伴能夠做我們所不能做的事情，所以我們肯定是有所為，有所不為的。在應用這一層來，除郵箱以外，其他的大部分的應用實際上我們是依賴合作伙伴來提供。

新浪科技：最后一個問題，未來雲計算的價格會不會還有很大幅度的降低？

喻思成：摩爾定律在雲計算時代依然發揮作用，總體而言公共雲計算的價格未來肯定會繼續降低。阿里雲也在不斷將供應鏈管理和技術發展的紅利，分享給客戶和合作伙伴。我們堅信，當雲計算像電力一樣普及的時候，催生出的巨大變革和價值，將遠遠超出基礎設施本身。