“小”的挑戰：GoPro試水中國市場

汪傳鴻

見習記者 汪傳鴻 北京報導

Nick Woodman希望其所掌控的這家美國運動相機生公司，能進一步在中國市場找到存在感。Nick Woodman是GoPro的創始人、首席執行官。

成立於2002年的GoPro生的是高清錄像器材。GoPro旗下品主要用於極限運動，品面向專業人士和普通消費者。2014年，GoPro登陸納斯達克，2015年年初正式進入中國市場。截至上周五收盤，GoPro的總市值為27.32億美元。

“和美國本土市場相比，我們在歐洲的佈局落后了兩年左右，亞太區和拉美區落后了三到四年。”近日在接受21世紀經濟報導記者採訪時，Nick如此評價GoPro在全球市場的發展狀況。

截至今年第三季度，GoPro有超過50%的訂單來自北美市場之外：據公開財報，GoPro在今年一至三季度的設備出貨量為460萬台，三季度出貨量160萬台，其中歐洲、中東、非洲和環太平洋地區收入增長175%，而美國地區收入下降7%。

三季度財報表現不佳，使得GoPro正面臨來自華爾街的壓力，但本土市場逐漸飽和，進一步打開新興市場成為它無法繞開的選擇。對公司而言，海外市場增長迅速，但遠不如美國市場好駕馭。例如在YouTube上，Gopro是屈指可數的點擊數超過10億次的品牌之一，但這點並不能推動GoPro在中國市場的普及。

目前困擾GoPro的問題還包括，其於今年推出的新品HERO4 Session的銷售情況並不樂觀，售價隨后從399美元下調至100美元。此外，GoPro的股價也在上月末迎來暴跌：第三季度財報發布后，GoPro當天股價下跌16%。

面向中國市場，Nick稱其希望能夠“增強中國用戶對於分享生活的熱情”。目前，其並未針對中國市場推出特別版本的品，但面對中國這一龐大市場，GoPro希望能夠抓住“消費能力提升，且不吝於在極限運動上花費”的人群。

針對中國市場，GoPro在近期推出GoPro Awards項目，通過數額豐厚的獎金來吸引用戶使用Gopro錄製視頻，生的內容將在平台上進行發布。此外，GoPro近期推出針對中國市場的品牌代言人，還在今年首次參與了“雙十一”的活動，但並未對外披露具體銷售數字。

進一步，通過舉辦活動來吸引用戶，出售所製作內容的許可，以此獲得收益並回饋給用戶，是GoPro試圖複製到中國市場的打法之一。但其能否獲得市場認可，仍有待時間驗證。

需要指出的是，由小米旗下企業推出的小蟻相機是目前GoPro在國內的為數不多的競爭對手之一。“廉價版運動相機將幫助我們培養用戶群體。”Nick如此回應小蟻相機可能對其形成的威脅。從價格上比較，兩者的定位並不相同：小蟻相機售價399元，而GoPro的大部分品是該價格的數倍。

即便如此，GoPro希望能夠通過推出售價更低的品來佔領市場，例如100美元左右的品。一直以來，業內關於Gopro的爭議體現在，它一方面開拓了運動相機市場，並在技術和體驗方面樹立了口碑；但另一方面，GoPro所在的運動相機市場一直被視為小而難以普及。

這種情況下，GoPro正在嘗試更為多元化的戰略。GoPro無人機品目前處在研發階段，新品將於2016年發布。Nick透露，GoPro在無人機領域的差異化，將體現在對於內容創造的更多介入。Nick將GoPro類比蘋果，他，GoPro“並不止是硬件的公司”。

眼下，GoPro已在上海設立子公司，目前負責中國區的團隊僅有14余名員工，團隊規模正處在擴充階段。在中國市場重建社區，被GoPro亞太區銷售和市場部總經理Tor Petersen視為其接下來的主要工作之一。

目前，GoPro在國內的合作媒體平台包括優酷土豆、微信、微博。

“進入中國第一年，我們在培育社區方面並沒有過高的目標。”Tor Petersen稱，第一年對於GoPro是學習的過程。顯然，GoPro正在享受細分硬件領域開拓者的福利：即有較為充足的時間在國內市場試錯。但在經歷試錯的一年后，GoPro究竟能否將其背后的探索、冒險等精神兜售給中國消費者？到那時，其在中國市場的開拓或將迎來真正挑戰。