在天貓國際平台上開店「演練」了3年後，《第一財經》獨家確認美國第二大連鎖超市Costco(好市多)(COST-US)將在上海開店，但還沒有詳細時間表。此外，天貓確認，在開實體店面之前，Costco將在下周(9月13日前後)開一家天貓旗艦店，亦即它在以前的跨境進口貿易之外，將開始做一般進口貿易。美國Costco賣場定位的是社會最主體的中產消費者，單品備貨規模很大，與供應商有巨大議價空間，且平均庫存周轉率比沃爾瑪(WMT-US)更快。根據Costco截至2016年8月末的2016財年年報，近5年整體毛利率一直保持在11%上下，近乎微利，遠低於中國的大賣場與便利店。Costco的利潤來源為會員年費。據其截至今年5月7日的最新季報，商品銷售收入是282億美元，扣除成本及費用後的營業收入(Operatingincome)為9.68億美元，其中會員費收入為6.44億，貢獻了67%。如果按年度來統計，這個占比會更高，超過7成。Costco是靠會員費賺錢的公司，靠足夠性價比的商品吸引更多會員。所以它在賣場出口銷售的熱狗＋汽水的組合(與IKEA很像)常年保持1.5美元售價，相當於對消費者的補貼，這其實已經很像互聯網打法。會費是Costco利潤之源，所以制定得更精細，目前有55美元和110美元(可獲得2%返現)兩檔。Costco在回復給《第一財經》記者的郵件中表示，上海店也將採取會員制模式，既有整件銷售，也有單品銷售。但中國人是否普遍接受這種先付錢再進店的消費習慣，可能是擺在Costco面前不確定性較高的一個未知。一位經常接觸外資零售業的中國行業內高層人士對《第一財經》記者說，據他瞭解Costco上海店的選址可能在浦東或虹橋地區。但Costco官方並未向記者確認這兩個選址。在開店進入實質階段之前，Costco已經在中國大陸市場上考察了好幾年，但遲遲沒有大動作。3年前，Costco借中國跨境電商的紅利先是在天貓國際上開店，「雙11」效應帶動了其自有品牌Kirkland堅果的熱賣。目前中國網購一族已經通過天貓國際至少累計購買了70多萬罐Kirkland堅果。但受限於跨境物流通路等因素，Costco在天貓國際上銷售的品類還是比較少，當前大概有120個單品，且幾乎都是食品。這次在天貓國際基礎上再開一家天貓店，最主要意圖是增加選品，會新增比如家電、傢俱、生活用品、紅酒、巧克力等進口食品。KirklandSignature商品(Costco自有品牌商品)在北美很受歡迎，大概占到銷售額的20%，這類商品未來也會在中國增加銷售，但初期會以進口為主。天貓國際-天貓-實體店，Costco用三步走進入中國市場。這也是Costco在為今後開實體店做供應鏈和物流準備。據天貓透露，Costco天貓店會以一般貿易進口方式將貨物存放在寧波的協力廠商倉庫，再做全國分發。現在主要是Costco自己做倉儲物流，同時正在與菜鳥(倉配)談合作可能性。根據Costco的年報，它在2017財年計畫以31家新店的速度在全球擴張，預計會達到750家(warehouse)，其中台灣已開12家、日本25家、南韓12家。這些地區靠近中國大陸，在進口與供應鏈方面將可提供不少幫助。目前在中國市場上與Costco性質雷同的知名大賣場有：大潤發、歐尚、家樂福、樂購、易買得、麥德龍、蔔蜂蓮花…等，一旦Costco全面進攻，將對這些大賣場造成一定程度上的衝擊。
