杭州峰派科技股份有限公司路演資料

新三板助力中國互聯網企業騰飛，首創2015互聯網投資峰會11月18日在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店舉辦，上海銀橙文化傳媒股份有限公司、北京絡捷斯特科技發展股份有限公司、廈門鑫點擊網絡科技股份有限公司、濰坊聯興新材料科技股份有限公司、北京億美匯金資訊技術股份有限公司和廈門房米網絡股份有限公司等參加了本次會議。

杭州峰派科技股份有限公司董事長樊今明在現場進行了路演，介紹了公司亮點及索要募資需求。

杭州峰派科技股份有限公司董事長樊今明

以下為路演實錄：

各位領導各位投資人大家下午好。很高興在今天給大家有機會能夠展示一下我們杭州峰派科技股份有限公司。我們公司是在今年9月30號剛剛掛牌，我們的代碼是833726。大家可以看一下我們公司英文名字，phonepadgames，我們做手機遊戲和pad上面的遊戲，我們是一家手游公司。從我們公司形象吉祥物來說，這是一只蜜蜂，公司里面所有的成員像蜜蜂這樣井井有條，把公司打造成非常好的手游公司，黃色就是我們公司的代表顏色。

我們公司是在2012年底成立，我們幾個遊戲愛好者，組成我們第一個研發團隊。當時我們只有四個人，有兩個程式和一個美術和一個策劃，我們幾個人都是，其實曾經說也是被遊戲毒害過的一些人，但是我們非常熱愛遊戲。我們是專注於精品手游的研發和運營，也成功開發了和運營了二十多款精品手游，並且在蘋果商店和谷歌play上面取得不俗的成績，為我們接下來的發行打下堅實的基礎。我們公司經過三個發展階段，2013年剛成立的時候，由於人員比較少，所以我們主要都是在研發單機遊戲。其實龍珠祖瑪是我們第一款單機遊戲，取得非常不錯的成績。第二個階段2014年年終，我們當時開發技術實力已經累計到一定程度，我們都有比較多的開發經驗。所以那個時候我們首次引入天使投資人，那個時候我們覺得從事網游開發。在2015年的時候我們更加重視網游開發，並且組成多個項目研發組，並且還在代理其他公司的多款遊戲，提升我們公司的運營能力。在2014年9、10月份的時候我們決定去掛牌新三板，在那個時候應該也還算是比較早的。現在上了新三板的遊戲公司，接下來應該會陸續上，但是在現在上的應該還不多。我們也是在比較早的時候做出這些的決定。我們覺得我們公司起初是一個做遊戲的階段但是接下來更加注重管理，規範公司經營。所以我們跨出這一步。

這些是我們起初做的單機遊戲。這些單機遊戲總共累計五千萬人次下載，龍珠祖瑪那個時候被蘋果推薦，所以很快進入免費榜的前十。其他幾款遊戲也是緊跟著時代熱潮，比如猜歌。這是我們網絡遊戲開發上線的時間軸，在2014年剛過年的時候，就帶來好訊息。我們這兩款網游成功上線，在蘋果商店上面。后面幾款網游也會為大家做介紹。在2014年終的時候我們代理了第一款，福建的一家手游公司做的水與火之歌。今年10月份我們今年一款遊戲金陵十三釵也上線了。另外三款重度的網游也會在今年年底跟大家見面。這是我們團隊成員，我們四個人都是有著多年的手游從業經驗。我覺得我們團隊的顏值非常高。我個人是在04年畢業之后進入到上海去開發手游，那個時候還是做java的年代，手游雖然炒的很熱，但是有一些機型關係還有運營商的關係，很難發展起來。在開發三年之后我從上海離開，回到杭州，我有遊戲情結所以遊戲動向我關注。在阿里我感覺到年輕人的創業氛圍，2012年末的時候，由於ios和安卓這兩個智慧手機的用戶普及，我們四個人就組在一起，創辦了這家公司。

這是我們公司的股份結構比例。可以看到我們四個創始人，加起來股份比例是68%，我們簽署了協議，所以我們對公司有絕對控制權。我們有機構投資人上海聯創和重慶聯創，我們也有兩家全資子公司。邏博和搜游。下面講一些有關遊戲的事情，我想給大家講一下我對遊戲的理解。其實幾年前或者更多年前遊戲還是被大家認為毒害青少年的行業，那個時候我們也確實為了遊戲而放棄了很多東西。但是從現在的轉變從端游到頁游到手游，遊戲不再讓人沉迷，用的很多都是玩家的一些碎片時間。我覺得在互聯網行業中，很多行業是在改變人的生活習慣，但是遊戲我覺得是在遵循人的內心，挖掘人的本性。我們所做的事情我覺得更多就是帶給玩家快樂，讓玩家能夠在這個煩燥的世界中或者說生活中能夠帶給他們一些快樂。

我們公司在杭州，杭州也是一個文化創意之都。杭州也被稱之為動漫之都，每年杭州都會舉辦動漫獎，也有很多人參加。在這幾年杭州的遊戲產業越來越被重視。我們公司也跟杭州的文創辦有密切聯系。我們在今年得到扶持，我們去參加了東京電玩展，有機會把我們自己的遊戲在東京展出，並且得到了一些日本或者說其他海外的行家的認可。這兩張圖片是手游這幾年的收入分析和用戶分析，黑色這個圖是手游這個行業的收入，可以看到手游整個收入的增長非常快。下面一張圖是手游用戶，當然也是在15年達到五億，14年就達到五億。這是跟我們有過合作的一些企業，我們公司60%的收入來源都是通過蘋果商店，在谷歌play上面也有不俗的表現，當然也跟國內其他發行商和渠道也有深度的合作。講到這個，其實除了講一些我們公司的核心實力，我也想講一下其實手游到了2015年也是進入一個寒冬。很多手游企業應該可以感受到這一點，我們公司也感受到了。寒冬為什么而來？雖然我們看到前面一張圖，手游整個收入不斷的增長。但是更多的手游公司現在應該手游公司可能到了一萬家，非常多手游公司進入。而且大公司也在這幾年發力。我們進入手游公司比騰訊還早，但是后期騰訊的發力，分走了大量收入。對於我們這樣的手游企業來說，我們還是做到了幾點，比較敏銳把握市場。

第一順應市場方面我們起初從單機遊戲做起。因為我們幾個創始人，其實原本並沒有多少財力或者說多少資源，我們只能從幾個開始的小遊戲開始做起。我們在單機遊戲積累足夠多用戶，再做網游，將單機遊戲用戶轉到網游，這對我們網游也取得前期幫助。從我們自己研發網游到代理別人的遊戲，來提高我們的運營能力。而且我們在不斷堅持創新，接下來我們可以看到一些遊戲，我們的遊戲涵蓋了各種各樣的。其實沒有拘泥於一種，很多現在的遊戲公司他們可能看到市場上最流行的遊戲是什么，就去不斷的改編。我們還是會捕捉市場上最空缺的一些遊戲。接下來有點花，因為我們的遊戲展示就是這樣。明星夢工廠這款遊戲2014年上線，當時最火的是什么？就是選秀節目。我們這款遊戲是在我們一次團建的時候所想到的。當時我們想做什么遊戲？我們想到選秀。很多人想我扮演一個明星，我在玩這個遊戲，通過玩這個遊戲我能夠不斷的成長。但是我們最終想出來還是讓玩家扮演一個經紀公司的老板，他旗下能夠培養這些明星。那個時候卡牌遊戲非常流行，所以這個目的也是為了能夠讓這個遊戲變得更加豐富，讓玩家培養更多人。

這款遊戲在上線之后，下載量還是很不錯的。那個時候我們沒有什么推廣，每日新增可以達到幾千的數量。這款遊戲中，其實我們還總結到一點，就是我們當時在做這款遊戲的時候，其實並沒有分析太多它的用戶群，而在這款遊戲上線之后我們分析了一下，原來女性玩家占70%，所以我們在后面做的遊戲中，也會考慮這類遊戲它的用戶群，到底需要什么？這是早期我們上線的一款遊戲，這款遊戲針對的用戶群不一樣。他是針對男性重度玩家的遊戲。這款遊戲其實創造了一個我們單日單人充值的記錄，它是一天充了56萬。金陵十三釵這個遊戲是今年上線，是紅樓夢題材的一款遊戲。

在今年8月底的時候我們在杭州舉辦了一次比較大的遊戲發布會，其實這款遊戲我們請到王麗坤為我們代言，她出席了我們的發布會。我們公司嘗試著跟明星代言合作，並且嘗試一些其他ip的合作。在最近我們也拿下了云中歌的手機遊戲改編權，應該是卡牌遊戲改編權。剛剛說到我們發覺這種類型女性玩家比較多，所以我們為女性玩家和二次元玩家量身訂作這款遊戲，這個遊戲是搖滾時代。這個遊戲的創意來源，我們每年都會參加在上海舉辦的中國遊戲展。我們每年都有展臺，而在去年，應該是去年的時候，我們參加了一次中國遊戲展我突然想到，如果我們每屆參展的時候我們帶著cosplay的樂隊在表演，相信很多玩家被我們吸引過來。並且在遊戲中，現在很都組隊戰斗的形式，但是那些都是打打殺殺，如果把明星作為一個組合放進去，只有是一個樂隊了。

這個遊戲中我們采用了藍魔2d，所有人都有動作，這個並不是3d，因為3d達到這樣的逼真效果必須得是非常高的，這個遊戲中有很多人物形象，所以我們采用2d。每個人在點觸不同位置的時候都有不同的聲音，我們也到非常專業的聲優為我們配音。我們還是會考慮男性重度玩家，因為他們的付費能力很強。這款遊戲順應了現在的時代，螢幕中的每個小兵和戰斗機，都是可以被拖動操作，玩家在里面可以盡情的展示。最後說一下這款遊戲，末日之淚。這是歐洲中世紀的畫風，他的故事背景和畫風貼切海外玩家的喜好，這款遊戲我們希望能夠嘗試打入海外市場。說到海外市場我們之前的兩款遊戲其實跟海外市場有比較多的合作，明星夢工廠那款遊戲在台灣找了天下網游為我們代理，在台灣暢銷很高。口袋奇跡我們找泰國一些手游發行商，接下來我們跟他們有比較深度的合作。

右邊這個表格就是我們的財務數據，在13年的時候我們的凈利潤是一百萬出頭，2014年我們是一千四百九十九萬，而在今年后面的數據也會在接下來做公告。剛才看到這些數據我們的毛利率非常高，這應該是手游行業一個共性。我們資產負債率非常低，20%左右，我們的毛利率95%以上。現金流也是相當充沛。對於我們的未來，從最開始我們幾個人我覺得就是任性做遊戲，因為在那個時候我們都是一些遊戲的愛好者，或者說非常熱愛遊戲這個行業，加入我們公司的人非常熱愛遊戲。那個時候我們給大家的工資真的很低，或者說有些人他們其實也不是遊戲行業的人，但是他們說他們愛遊戲，我們就會給他們這個機會。事實證明這些熱愛遊戲的人也做了，確實把遊戲做好了。

當時我們人數非常少的時候，有些人加入我們公司的理由，他說他在蘋果上曾經玩過我們的遊戲，這一點他就愿意加入我們。這一點也給我們很多信心。之后我們的技術也在不斷的發展，我們也在不斷的積累做手游的經驗。放眼未來，我們公司在今年也成功掛牌了新三板，加上資本力量我相信能夠把公司做的更好。對於一個公司凈利潤的預估，具體數字不會說。2014年我們主要收入憑借三款網游增長，一下達到接近一千五百萬。2015年我們的金陵十三釵雖然上線，但是沒有大力推廣。但是我們收入還是有著穩定增長，因為我們在2015年重點去提升我們的公司運營能力，拓展我們的海外市場。所以我們預計2016年當新的網游同時上線並且配合著我們的運營能力的提升，我們一定能夠在2016年有著更好的表現，達到一個高峰。2017年我們可以做到多點開花，在進行資本上下游的並購，並且配合更多ip能夠做到更高的高峰。

昨天我們進行了一個公告。我們首次定增在12月份進行，定增份額不大於160萬，以18塊的價格。公司估值現在是兩億，在2016年的時候我們還會再進行一次定增。我們也會尋找我們一些上下游的標地，我們公司也是需要在，雖然到了寒冬，其實對於我們上了新三板公司來說，也未必不是一件好事兒。因為在現在其實已經很多手游公司開始慢慢的解散，更多的人才能夠流入到市場。我們也能夠不斷找尋這些人才提升我們自身的能力。在2017年的我們也能夠將公司保持高速增長，並且以優良業績回饋投資者。這也是近期我們進行拓展的照片，右邊就是我們四個創始人加上我們天使投資人，我們很有幸，非常幸運。有人問我們為什么選擇遊戲行業？我想不是我們選擇遊戲行業，我們都是遊戲愛好者我們除了做遊戲做不了其他的。有機會我們能夠生存下來是遊戲行業選擇我們，讓我們能夠存活下來，讓我們能夠把我們的夢想去實現，讓我們去做更好更多的遊戲。謝謝大家。