改變銷售策略 Nike合作零售商3萬家砍至40家

Nike(US-NKE) 在本週舉行的股東會上宣布，銷售模式將進行變更，對於零售合作夥伴的篩選將變的更嚴格，合作零售業者的數目也將從 3 萬家驟降至 40 家，此外，欲增加線上銷售占比，未來可能會直接透過 Amazon 販售。

執行長 Mark Parker 表示，公司想減低零售夥伴的數目，計畫從目前約 3 萬家減低至 40 家，而留下來的業者，將會是特別突出，或是能提供差異化服務的，例如 Foot Locker 與百貨公司 Nordstrom。

Nike 將給予精英零售業者特別關照，但公司也期望這些業者，在店內特別規劃 Nike 產品的銷售空間，並且聘請專業的銷售人員，致力於 Nike 產品營銷。Nike 大砍零售業者的計畫，預計在 5 年內完成，總裁 Trevor Edwards 說：「不突出的，表現平庸的零售商將存活不了。」

Nike 目前專注於直接向終端客戶進行銷售，並且減低公司對於批發銷售的依賴，甚至在財報上，也不列入零售業者預定的採購收入，Nike 將更注重直營店經營，這個計畫將幫助他們更佳控管銷售商品模式。

網路銷售部份，Amazon 為 Nike 最青睞的零售商，Nike 計畫未來直接透過 Amazon 銷售，希望提高線上銷售占比，目標為在 2022 年前，網路銷售達到總銷售的 30%，目前的占比為 15%。