〈高通結盟陸手機廠〉中國手機加速往高階市場挺進 台廠這2大布局要有不同思維

高通與 OPPO 、vivo、小米簽署晶片採購合作備忘錄，對快速崛起的中國手機品牌廠來說，可說是如虎添翼，市場關注是否對目前的手機產業版圖造成進一步的影響，IDC 資深研究經理嚴蘭欣認為，其實並不會影響手機產業版圖，但簽署 MOU 的另一層意義是可以突顯出品牌的價值及形象；值得觀察的是，當中國手機廠有更多資源加速往高階市場挺進時，對台廠手機業者來說，在行銷及通路的布局上，可能要有不一樣的思維。

美國總統川普出訪中國，高通與 OPPO 、vivo、小米簽署非約束性採購意向備忘錄 (MOU)，未來 3 年銷售金額達 120 億美元，市場認為可為高通業績注入強心針，但也擔心是否影響手機產業版圖，嚴蘭欣指出，3 家公司原本就與高通有合作，只是視機型及價格帶的不同採用高通或是聯發科 (2454-TW) 晶片，簽署 MOU 是進一步彰顯出對美國總統來訪的友善關係表現，但並不會影響手機產業。

她表示，高通的手機晶片技術及形象領先，OPPO 、vivo、小米透過這次的合作 MOU，突顯出採用高通晶片的高階機形象，有助未來在品牌價值及形象上的提升，因此，這次的合作簽署可說是雙嬴的局面。

嚴蘭欣分析，目前全球手機情況指出，在全球前五大市占中，除了三星及蘋果，三到五名則是中國品牌的天下，原因在於，中國市場是全球手機第一大市場，誰在中國市場搶在前面，等同在全球市場也搶到前面，好好經營中國市場，再加上東南亞的布局，出貨量就相當驚人。

不過，手機分成高、中、低階市場，以中國及東南亞來說，原較偏向中低階手機，在中國品牌也開始加入高階手機後，競爭更加激烈，除了三星、蘋果、宏達電 (2498-TW)、SONY 等品牌，華為、OPPO 等中國品牌也加大在高階手機的研發及上市，因中高階手機的毛利較好，營收也較漂亮，這就是蘋果全球市占不到 20%，但營收卻是第一名的原因。

嚴蘭欣指出，中國手機品牌的崛起，對全球手機品牌都造成威脅，中國品牌快速成長，其實也是靠著從中低階市場打出的天下，以華為來說，是從代工做起，慢慢的攢下第一桶金，再發展到現在的全球第三大市占規模。

另外，OPPO 的成長也很快，且勇於砸下行銷廣告費用，打響自拍及快充的名號，且深植消費者心中。

反觀台廠手機，嚴蘭欣認為，技術不差也有行銷人才，但在行銷及通路的布局上，可能要有不一樣的思維，因應不同國家、不同文化、要有不同的區隔及不同的行銷手法，才能有更有競爭力的出路。