最懂你的心 銷售放大絕就是能讓你掏更多的錢擴大消費
鉅亨網新聞中心 2017-11-26 10:40
今年是零售業銷售旺年,美國感恩節「黑色星期五」購物已開出紅盤,為了讓消費者掏出更多的錢來,商家使銷售放大絕,無所不用其極,一步一步似魔鬼的步伐,攻占消費者的心。
一起來看看商家有那些銷售招術:
一、拉近距離:
試穿緊身牛仔褲,怎麼穿都穿不習慣?這時,店員會告訴你,我的誰誰誰,是騎自行車的人,腿肌很大,找到合適的牛仔褲時,曾遇到那些糗事或趣事,於是一下子和你拉近距離,在這位店員新朋友的推薦下,可能原本只是試穿,走的時候不知怎地,竟然多帶了 2、3 條牛仔褲。
二、用手推車:
宜家、沃爾瑪和全食是提供可重複購物袋或大型手推車的零售業者,消費者在賣場中, 逛再久、買再多,似乎都填不滿那台手推車,自然也就不覺得自己買太多。
三、畸零數字:
在售價 100 美元和 99.99 美元之間,別自欺欺人說自己才不是貪圖那 0.01 美元差價的貪小便宜者。嗯嗯 -~ 實驗證明,整數就是一道心理關卡。
四、免費送貨:
商家最常用的這招,只要達到 599 元的購買門檻就免運費,明明買的東西只有 299 元,為了省運費,至少再多花了 300 元。
五、打開錢包:
對於那些不輕易花錢的人來說, 店家會在入口處、結帳處、電扶梯旁擺放便宜低價、買得起又用得著的東西,像杯子、茶包、餅乾等,吸引顧客更容易打開錢包,一旦啟動消費模式,你知道的,如同作戰找到了突破口,後續消費就源源不絕了。
六、配成套吧!
可能原本只是想買個 Kitty 的杯子,到了賣場,就看到其實 Kitty 杯墊也不錯,Kitty 壺也挺搭的,朋友來訪,還再多買一些 Kitty 杯,於是就買了一整組的 Kitty 茶具組了。
避免過度消費記好金科玉律
《MarketWatch》報導,行銷顧問同時也是暢銷書作者 Martin Lindstrom 建議,為避免過度消費,一定記得四大金科玉律 :
一、不要帶小孩去逛街, 據調查,小孩會讓你的花費比預算還要高出 29%。
二、不要帶另一半一起購物 ,他或他會讓你花費比預算還要多出 19%。
三、不要使用購物車。
四、要使用大鈔購物,。
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