〈鉅亨觀點〉四大策略奏效 戴桑讓夏普創不可能奇蹟

鴻海 (2317-TW) 在 2016 年 4 月正式參股夏普，短短的 1 年 7 個月，不僅讓財報順利轉虧為盈，還讓夏普僅用 5 個月就順利申請重回東證一部，就是靠夏普社長戴正吳的四大策略，包括賞罰分明、降低成本及售價、擴大銷售及強化研發。

鴻海董事長郭台銘對於參股夏普所設定的終極目標，就是要讓財報由紅字轉為黑字，因此人員就成了最重要的關鍵，在向來以年資為升遷條件的日本企業，對於有心為公司服務的人才，戴正吳祭出了高獎金及破格升遷的手段，所謂為重賞之下必有勇夫，讓夏普活力重現。

至於在經營面上，戴正吳從節流開始，也就是降低成本，包括將原本的日系供應鏈，改由台灣供應鏈取代，像是鴻海集團內的廣宇 (2328-TW)，營運表現也隨之起飛，夏普及台灣供應鏈一起受惠。

開源部分，戴正吳則是重新調整產品線，並推動售價調降策略，雖然影響了營收成長動能，但是卻可讓更多消費者買得起夏普產品，另外，戴正吳也設定了擴大銷售的策略，讓夏普加速在海外的銷售拓展，包括台灣、泰國及馬來西亞等，戴正吳都親赴當地參加經銷商大會及產品發表會，以實際行動展現夏普對當地市場的重視，不僅經銷商獲得激勵，消費者也更容易認同夏普品牌。

研發也是夏普的強項，像是在 8K 以及 AIoT 領域，夏普都下重本加速新產品的開發，戴正吳更喊出，2017 年是 8K 新世代的元年，透過與鴻海集團的緊密合作，預估在 2020 東京奧運達到高峰，並與 ASTRO Design 合作開發 8K 攝影機 CAMCORDER，全面壯大夏普的 8K 生態鏈。

才短短的 1 年 7 個月，夏普幾乎已經擺脫過去萎靡不鎮的窘境，未來的夏普會是什麼樣的夏普，不僅日本人很關心，也將攸關鴻海集團未來的發展方向。