跟阿里合作破裂 Sberbank：馬雲只想要我們這個…

戰無不勝的馬雲這次栽在俄羅斯手中。《金融時報》援引知情人士說，俄羅斯最大的銀行 Sberbank 銀行 (俄羅斯聯邦儲蓄銀行) 與阿里巴巴 (BABA-US) 之間合作計畫經過近一年的談判之後，最終沒有達成協議。知情人士表示，阿里和 Sberbank 銀行在如何展開業務上產生了分歧，談不下去最後放棄了。

據 FX168 財經網報導，Sberbank 銀行大約擁有俄羅斯所有的零售存款的一半，佔據整個俄羅斯接近一半人口的資料。對阿里來說，無疑是一塊肥肉，是開拓俄羅斯市場的重要方法。

跟馬雲私交甚篤的 Sberbank 銀行首席執行官赫爾曼 ‧ 格雷夫最大的願是把 Sberbank 銀行引導為以技術為主的銀行，借此想在數位世界產生影響。上個月他還表示：「除了融資之外，Sberbank 銀行將優先考慮電子商務和醫藥產業」。

他說，俄羅斯大約有 50% 的企業從事貿易，而且都是仲介職能。隨著電子商務的發展，所有實體仲介機構將在五六年內成為歷史。

再加上阿里巴巴作為中國的電商巨頭，僅上一年就實現了 5470 億美元的交易額，有豐富的數字資源。俄羅斯也是阿里巴巴跨境電商平台速賣通的最大市場之一。去年，跨境零售額增長 37%，超過 3000 億瑞士法郎 (合 50 億美元)，占網路市場總量的 1/3。

看起來 2 家展開合作水道渠成，但就在今年 8 月，Sberbank 宣佈與 Yandex(俄羅斯搜尋引擎集團) 建立一個新的合資企業，試圖將 Yandex.Market(一個購物比較網站) 變成一個完全成熟的電子商務公司。該行投資 300 億盧比 (約合 10 億美元)，預計在年底前達成交易。

阿里和 Sberbank 談判破裂的關鍵就從此開始，市場上開始流傳各種說法：

「控制主權說」認為，格雷夫先生本來和阿里談判前期挺順暢的，但到了關鍵時刻，雙方開始考慮這家 Yandex.Market(購物比較網站) 的控制權，產生了分歧，結果談判破裂。

「阿里看不上說」認為，阿里巴巴不想和一些購物比較網站合作。

「不提供資料說」則是最主流的說法，Sberbank 認為阿里巴巴組建合資企業用意在利用其客戶資料庫，卻不想提供多少東西作為交換。不過，Sberbank 和阿里巴巴對此都不回應。