紅馬-KY進攻「85%未使用市場」 拚坐穩GCF市佔冠軍

紅馬 - KY(2928)今日舉行法說會，總經理川崎貴聖說明，故鄉納稅型捐款事業仍為公司未來發展重點，接下來將朝五大目標挑戰，力拚該業務較去年再成長 30-40%，盼以「捐款目的」創造品牌，進攻 85% 未使用者市場，目標三年內成政府群眾募資 (GCF) 市佔率冠軍；截至去年 12 月底為止，使用故鄉納稅的繳稅金額上看 3,400 億日圓。紅馬 - KY 目前主要事業體分為三個部分，分別為故鄉納稅型捐款事業、伴手禮事業、寓教於樂事業等；2017 年全年營收達 63.8 億元、年增 11.5%，其中，故鄉納業務占整體營收比重達 48%，成為最主要營收來源之一，而伴手禮事業及其他事業分別佔 47%、5%。

近期日本政府盼將故鄉納稅由以回禮為導向的捐款，轉向以捐款目的為導向的文化，除設定回禮率上限，更導入 GCF，此舉將使該市場更加擴大，且公司利益率也將由 10-12%，上看至 10-20%，川崎貴聖指出，未來將致力搶佔「85% 未使用者市場」，擬從與顧客強力接觸的線下 (off-line) 進攻，力拚得到市佔率冠軍寶座。

故鄉納稅認知度持續提升，預估未來將持續成長，而 GCF 以捐款為導向，主要競爭對手軟銀及樂天皆未積極攻入，川崎貴聖表示，集團具備實體諮詢優勢，有望持續鞏固龍頭優勢。

另外，針對伴手禮業務，紅馬 - KY 將 B2C 制定重點分散通路，如對顧客群進行交叉銷售，或與會員組織進行結盟等，並挑戰跨境電商業務，鎖定東南亞、印尼市場銷售日系商品。

與 2016 年的爆發性成長相比，紅馬 - KY 去年日本故鄉納稅整體市場成長趨緩，主要係因匯損衝擊，以及回禮率的下降，連帶影響整體市場規模縮減；而未來隨著 GCF 的導入，預期故鄉納稅型捐款事業將持續成長。
 

『新聞來源／財訊快報 http://www.investor.com.tw』