萬台大單入袋+夏普、中國SI挺 瑞祺電通商用NAS業務明年起飛
財訊快報 2018-10-26 15:30
瑞祺電通 (6416) 制定多元化發展策略,強化軟硬整合實力,今年跨出工業網安市場,進軍企業網路儲存設備 (NAS)、5G 聯網設備優化應用以及智能微電網解決方案市場。其中商用 NAS 開花結果,不但獲得夏普(Sharp) 力挺,也奪下逾萬台大單,明年貢獻起飛,營收佔比上探 3-5%,且因客製化的程度高,對毛利率的挹注大。至於在 5G 聯網設備優化應用領域中,透過香港軟體商的策略聯盟,瑞祺電通今年已經拿下 3 個 5G 應用設備專案,預計 12 月開始量產;同時也進軍日本市場,透過其軟體業務的代理,搭配瑞祺電通的硬體,提供客戶整體解決方案。此一業務預計在 2019 年正式收割。
據悉,樺漢 (6414) 集團發展 NAS 的業者為樺賦,主要以自有品牌 Thecus 攻消費市場,競爭對手包括威強電 (3022) 旗下的威聯通 (QNAP) 以及群暉(Synology)。不過,瑞祺電通以其軟體與客製化能力,今年建立一組團隊,專責支援華賦品牌進軍中小企業市場,而因備援的需求殷切,企業級的 NAS 在中小企業盛行的國家中非常受歡迎,市場發展快速。
瑞祺電通透露,在高度客製化的門檻之下,此項業務具高競爭力與高毛利特性,近期已有萬台大單進場,同時兩週前,關係企業夏普也已把此項產品推上線,以 5 個通路協助該產品的銷售,加上在中國市場亦與 NAS 系統整合商 (SI) 龍頭攜手合作,因此,2019 年將是瑞祺電通的 NAS 元年,營收佔比可達 3-5%,貢獻金額上探 2.5 億元,正式進入收割期。
至於在智能微電網方面,瑞祺電通透過投資一家小型企業佈局,目前已完成一期政府機構示範案場。因應工業物聯網 (IIoT) 的發展,智能微電網的安全要求高,是該公司主要利基。
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