展店策略奏效!日本UNIQLO連續7年出現成長
鉅亨網編譯陳達誠 2019-09-04 16:18
知名日系成衣品牌「優衣庫」(UNIQLO) 的母公司「迅銷」(9983-JP),在 3 日公布了 2018 年 9 月至 2019 年 8 月,日本國內原有店面的營業額,較上個年度增加 1%,連續 7 年出現增長。
由於暖冬的緣故,讓冬季商品陷入苦戰,但之後炎熱的天氣持續不斷,為春夏商品帶來良好的銷售成績。另外,話題性的合作商品吸引來客增加,還有網路商店的銷量提升,也都帶動了整體業績向上衝高。
來客人數增加 3.3%,連續 3 年更新去年紀錄。除了每年舉辦的大型特賣會帶來貢獻,T 恤品牌「UT」推出的話題性新品,像是與美國藝術家 KAWS,還有和精靈寶可夢所合作的 T 恤,或是週刊少年雜誌 60 週年的紀念 T 恤等,都吸引了各個年齡層的顧客上門購物。
而在另一方面,客單價年減 2.2%,出現近兩年來首度的負成長。由於暖冬的影響,單價較高的冬季外套等銷量不佳,清倉時的降價出售也都影響了業績表現。取代傳統牛仔褲,單價較低的緊身褲系列銷量出現成長,也是拉低客單價的主因。
在百貨公司及休閒服飾店等,整體成衣界面臨苦戰的當下,UNIQLO 連續 7 年維持成長。整體的店面數量持續減少,在東京的中心地帶推出超大型店,還有將原有店面搬遷到更佳地點的展店策略都出現成效。還有無鋼絲「BRATOP」等新品的推出,都為業績帶來良好成果。
在同日發表的 8 月日本國內原有店面營業額,較去年同期增加 9.9%。在相隔兩個月後,再度於業績表現上優於去年同期。氣溫居高不下,使得機能性貼身衣物的 AIRism、BRATOP 等商品出現熱銷。
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