〈觀察〉PCB廠獲轉單靠的不是運氣 還有客戶分散能力

日本松下電工 (Panasonic) 郡山工廠受第 19 號颱風「哈吉貝」影響而淹水停工，目標 2 個月內恢復生產，由於該廠生產 CCL (銅箔基板) 供應日、韓 高階 PCB 廠為主，市場也好奇台廠能否因此受惠獲日韓轉單，業者多持不同的看法。

市場經常討論台廠 PCB 訂單所獲「轉單」效益，從去年中國華東、華南嚴格限制污水排放量、美中貿易大戰，直到日本最近的日本遭「哈吉貝」颱風侵襲造成嚴重災損，PCB 廠獲「轉單」可能性一再被市場提及，但就 PCB 廠實際運作而言，多停留在「題材」階段，非真實場景。

PCB 所獲的新訂單，一般分成兩種，就全新的客戶訂單而言，快則一季，慢則一年，才能通過認證進入量產，PCB 業者說，以高度客製化生產來看，不像在菜市場買菜，「今天這一攤小白菜買不到，馬上改到另一攤去買」，繁複的雙方客戶徵信、交互認證程序，通常耗時一季到一年的時間。

另外一種「轉單」，則為原已供貨的客戶，在同一客戶其他獲認證的供應商出狀況同時，獲客戶要求供貨配比提高，這種狀況比較常出現；不過，下半年 PCB 廠產能利用多提高到 9 成以上，各家也不太輕易接受忽然新增的訂單。

不過，旺季以外，這種情形的確常出現，以華通 (2313-TW) 為例，原本最不被看好的第 2 季，由於中國最大品牌手機華為 P30 高階 HDI 訂單大量湧入，使華通在第 2 季淡季中，創造高達 120 億元營收，也創歷年同期營收新高紀錄。以華通例子來看，獲轉單非偶然，華通 HDI 製程的投資早，技術可信賴度高，且原與華為已有業務往來，並在當時可空出大量高階 HDI 產能承接轉單。

PCB 廠今年受到美中貿易大戰的不確定性影響，包括蘋果等客戶端多已提早拉貨時程，今年單季營收高峰期可能就在第 3 季；其中大型 PCB 廠分散產品應用、客戶動作不間斷，以因應市場快速變化，因此市場常討論的所謂「轉單」效應，常靠的不是他廠材料、生產端出狀況，多是憑各家經營分散能力。