房產創意CEO林家睿：成為網紅房子更好賣   

總是站在沈玉淋、邰智源、雞排妹以及眾多模特兒身邊，作為房地產逗趣置入影片的引入人林家睿，堪稱是曝光度最高的「綠葉」，其實他的真實身分是一家創意行銷公司的負責人。72 年次的林家睿正值壯年成家的年紀，精準抓住年輕小家庭的需求與目光，讓看似平淡的房地產文宣跳出紙面，房屋銷售屢創佳績，他坦言：「意外成為小網紅，房子真的比較好賣。」

「雖然很多客人最重視的購屋要素是環境、機能，但如果建案廣告只看食衣住行育樂，太過四平八穩的介紹引不起消費者興趣。」於是他大膽啟用一日幕僚、名人帶看的網紅銷售模式，希望透過更有趣的影片，讓觀眾在笑聲之中就能了解他的建案，意外的是，當他置身其中、成為被藝人消遣的對象，居然也默默地位自己累積了不小的知名度。他笑說：「去向業主提案、或者在銷售現場都會被認出來，大家認識你，自然而然就會信任你，這也算是拍影片的小小副作用吧！」

分析起今年的總統大選，林家睿認為對房市的影響不大，反而是台商回流、小資剛性求強，造成豪宅瘋狂賣、重劃區小宅超級賣的兩極化現象；豪宅地段具有不可複製性造成熱銷。小宅主要是坪數下修、總價越低，購屋者負擔就越輕鬆。

他說，房間變小、但功能不減，讓過去「小 3 房」取代「正 2 房」，一棟房子從住 10 年變成住 15 年。而價格部分，重劃區在江翠、土城降價後，符合購屋者的預算需求，房價也確實止跌了 1 年。以上這兩個原因，確實讓小宅購屋者認真思考進場的原因。

對於市場的判斷與銷售，林家睿認為，台北市自 2020 年 5 月之前，在危老容積獎勵 10% 的政策下，總戶數 20 戶之內的建案將會雨後春筍出現，產品不變下，未來還是環境取勝，他的策略將會採取多案聯銷，找不同網紅、拍出生活機能與生活趣味。「還是老話一句，既然是小宅，就是讓人住的舒服，我們會拍出最舒服自在那一面，讓消費者嚮往，」他說，為消費者找出共鳴點，才是未來房屋銷售的不二法門。