〈軒郁總座專訪〉無畏市場趨激烈 衝刺三大品牌 目標3年營收成長5倍

市面上面膜產品百百種，但提到「黑面膜」可能腦海中會浮現商品樣貌，軒郁 (6703-TW) 總經理楊尚軒表示，儘管市場競爭激烈、黑面膜已開始搶進白面膜市場，市占率還有成長空間，看好公司整體營收未來 3 年有機會成長 5 倍以上。

軒郁旗下共有 3 大品牌，包括 SEXYLOOK 極美肌、未來美及露蒂雅，分別搶攻不同目標族群，其中 SEXYLOOK 強調與日本同步，搶攻學生、愛嘗鮮的年輕族群；未來美注重快速保養，適合喜愛韓系的上班族；露蒂雅則針對重視品味，具有一定經濟水準的女性客群。

三大品牌營收比重方面，SEXYLOOK 極美肌占 34%、未來美占 50%、露蒂雅占 16%。

楊尚軒表示，十年前創立 SEXYLOOK，以耳掛式面膜轟動市場，曾創下一分鐘賣出 2000 片面膜的佳績，雖然產品有獨特性，但族群仍小眾，無法獲得中高年齡層消費者青睞。

楊尚軒指出，透過消費者的反饋發現，中高年齡層的女性喜愛上髮廊洗頭，耳掛式面膜成為一種負擔，此外，並非人人敷面膜都有拉提緊緻的需求，而是當成放鬆，因此在耳掛式面膜正夯時，開始專研黑面膜。

黑面膜的銷售過程卻並非一帆風順，楊尚軒回憶，黑面膜因顏色關係遭所有通路商拒絕上架，又透過雜誌贈品來推廣也未見成效，幾乎把耳掛式面膜賺的錢又吐出來。

楊尚軒表示，黑面膜出現轉機是中國女明星在直播中使用此產品，才掀起搶購熱潮，儘管後續有多家品牌也跟進搶攻黑面膜市場，但仍看好面膜市場的龐大商機。

楊尚軒指出，據內部統計，消費者敷面膜的頻率提高，從一個月敷一片面膜，變成一周使用 2-3 次，客群也從女性延伸至男性，整體面膜市場銷售額還有 5-10 倍的成長空間，看好軒郁旗下三大品牌齊力發展下，拓展市占率並非難事，拚業績可望再成長 3 倍以上。