咕咚CEO申波：硬件發展用戶的速度遠不及軟件

◎每經記者 周恆

運動鞋、牛仔褲，咕咚CEO申波12月10日在成都商報未來中國青年領袖大型公益演講中的裝依然是“雷布斯范兒”。因天氣較冷，申波上身沒穿黑色T恤，而是條紋襯衣+薄毛衣，這反而凸顯了他一再強調的理工男氣質。

雖不像小米科技CEO雷軍那樣善於調動聽情緒，但申波也能一口氣在台上講兩個小時不卡頓，已完全沒有當年創業時一站在人面前就慌神的感覺。據申波介紹，他創立咕咚和扎克伯格創立Facebook有點雷同，扎克伯格因在學校裏找不到女朋友創立了社交網站，他因不愛運動就做了運動軟件解決自己的運動問題。

此前，申波打算把咕咚打造成運動版的Facebook，現在他的目標是打造運動版的微信，“因為Facebook主要是PC端，而我們和微信一樣主要是移動端。”申波告訴《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD），咕咚目前已有5000萬注冊用戶，而這個數據在一年前是2000萬，他的目標是未來兩年內，國內外的注冊用戶能達到兩億。

放棄硬件專注軟件

NBD：很多人了解咕咚是從咕咚手環開始，但現在市面上的咕咚手環似乎越來越少了。

申波：咕咚是從做智能硬件開始的，2010年做了硬件+服務的一代品，當時移動互聯網還沒有興起，主要是通過USB線上傳到網上做雲端，然后在雲端做一些分析，再做社交，這應該是國內最早的穿戴式設備。后來移動互聯網興起，我們拋棄了PC端，2013年和百度聯合發布運動手環，可以是最早發布運動手環的公司。

但后來做運動手環的公司越來越多，我們就放棄了自有品牌硬件，2013年發布手環2后就不開發新品了，不過還在銷售手環，到去年底的時候乾脆把天貓店都關了，專心做軟件。因為互聯網最核心的價值是用戶，硬件發展用戶的速度遠遠趕不上軟件，為什麼？軟件是免費的，哪怕你把硬件免費，也要找目標人群，找目標人群也得有成本，所以硬件速度遠遠趕不上軟件速度。

NBD：可穿戴設備概念很火，龍頭企業Fitbit在紐交所上市時估值62億美元，去年營收7.45億美元，凈利潤為1.31億美元，其中99%的營收來自硬件。

申波：國外市場和國內市場有很大不同，在國內還是價格戰為主，比如手環你可以賣99元，人家可以賣79元，還有賣49的元。國外不一樣，美國那邊很少有惡性價格競爭。

NBD：有調查數據顯示，2015年中國網民使用智能穿戴設備比例較低，僅12.5%的受訪者表示至少擁有一款智能穿戴設備，並且智能穿戴設備的用戶粘性不高。

申波：很多人可穿戴式設備用了一段時間不用了，什麼原因？因為它太笨，不夠智能，功能還是太簡單。另外，可穿戴設備不夠剛需，比如對一個不習慣戴手錶的人來，買了戴一段時間就不想戴了。

我覺得要把可穿戴式設備轉化成“第二功能”，不能把它作為第一功能來呈現。什麼叫第二功能？真正的穿戴設備，就像鞋子，我不穿是出不了門的，應該把可穿戴設備和日常必備的東西整合在一起，把它作為第二功能，比如健康指導的時候它會提醒你，如果我的衣服裏面有這個功能，我每天是要穿衣服的，我跑步的時候心率過速它會提醒我不能再跑了，這樣我能持續的使用它，這是很重要的一點。

互聯網的核心屬性還是服務於下

NBD：咕咚現在發展狀況如何，有多少用戶？

申波：我們2012年2月份上線，當年趕上倫敦奧運會，下半年用戶量就開始加速發展，增量非常快，去年底注冊用戶有2000萬，現在有5000萬。根據第三方數據統計，我們的市場佔有率在50%以上。今年8月，咕咚推出海外版“blast”，我們的目標是未來兩年內，國內外的注冊用戶達到兩億。

NBD：怎麼圍繞這麼大的用戶量做商業開發，咕咚的盈利模式是什麼？

申波：我們是一個體育類的公司，通過數字化來記錄，通過社交化來連接用戶，通過賽事活動和下來服務於用戶，從而生商業收益，形成一個完整的閉環。首先是廣告生收益，第二是品的開發，比如運動需要周邊的裝備、鞋、衣服之類的，這些都可以構建商業模型。

NBD：我們知道，咕咚目前在做線上馬拉松，將來會不會向下發展？

申波：今年開始，咕咚全球首創了線上跑馬拉松。報名咕咚的線上跑馬，異地跑同樣的里程數，成績一樣會被賽事官方認可，一樣領取獎牌。也就，你在成都就可以跑完世界各地的馬拉松比賽。目前，咕咚已獲得20場官方授權的線上馬拉松主辦權，100多萬跑友參與其中。

我們也會舉辦一些下馬拉松活動，都是趣味性、娛樂性比較強的，類似於彩虹跑等。不過我們的主要精力還是在線上，因為任何一個公司持有賽事和舉辦賽事的的能力都有限，真正運營大型賽事不是我們擅長的，我們畢竟是技術型團隊，我們主要線上做內容服務。

NBD：體育O2O現在很多，創業公司如雨后春筍，有人互聯網體育公司存在泡沫，未來會死掉一大半，您怎麼看？

申波：我覺得體育和線上下結合是必然的趨勢，可能這裏面也會有一些彎路，但我覺得都很正常，而且體育圈的創業遠遠趕不上其他的熱度，比如車子類的O2O，送菜水果之類的O2O更多，我覺得體育還是比較良性的。

NBD：國家體育總局副局長前幾天解讀《關於加快發展體育業促進體育消費的若幹意見》如何落地時，提到鼓勵社會資本進入體育場館運營，咕咚會利用自己的線上優勢進入嗎？

申波：短期內太重的東西我們不會做太多，互聯網的核心屬性還是服務於下，我們自己有一些像咕咚跑這樣大型娛樂化的活動就可以了，不會做太深的東西，場館更加不會做。

另外，我認為體育業快速發展最核心的是培養人，中國現在有1億的運動人群，如果發展到10億，平台自動就活起來了，培養用戶人群是最重要的。

NBD：咕咚未來有沒有進入資本市場的打算？

申波：我們也進行了不少融資，去年3月A輪融資1000萬美元，B輪融資3000萬美元，只要有風險投資，未來肯定是要登陸資本市場的。