資本催熱電競直播：粉絲流量的變現之路

核心摘要

“從電競主播們在節目上的推銷品，到牛鋪網的聚合平台的概念，加上電商巨頭亞馬遜的收購，未來電競行業變現最好的方式最有可能是通過電商實現。”

本報記者 曹晟源 上海報導

3月29日，《英雄聯盟》德瑪西亞杯春季賽在重慶落幕，雖然王思聰旗下的IG戰隊在決賽中落敗，但是延續3天破紀錄的電子競技直播盛況，再次點燃了中國電子競技直播之火。

正是看中了中國電競直播市場的快速發展，包括歡聚時代（簡稱“YY”）、鬥魚、戰旗等都紛紛加大投入期望能夠獲得更多的流量。

與此同時，已經積攢了相當粉絲的知名電競主播們已經開始了其粉絲流量的變現之路，各式各樣的淘寶店鋪層出不窮，一時間也是賺得盆滿滿。

業內人士坦言，電商或許將成為未來電競轉播平台的變現形式。

流量為王

用最通俗易懂的法來描述電子競技的業，就是找一些經過訓練的玩家分成兩隊來打一些有難度的對戰游戲。

根據公開數據顯示， 2014年，從全球來看這個業的總收入已經達到了1.94億美元，預計在 2017年將達到4.65億美元。

有游戲行業人士向記者表示，德瑪西亞杯春季賽的火爆，明電子競技行業進入加速爆發的時期。

根據國海證券此前公佈的一組數據顯示，中國的電子競技市場正在快速增長，其中電子競技直播的流量也在不斷刷新紀錄。

“鬥魚、YY、戰旗等電子競技直播渠道在2014年完成了天量的流量積累，每日峰值時段在人數超過千萬，並將在2015年繼續燒錢以進一步獲得更高的流量。”

3月初，YY對外發布其2014年財報，在隨后的財報會議上歡聚時代CEO李學凌表示，將繼續加大虎牙直播（YY旗下的電競直播平台）投入，2015年預計投入7億元。

和虎牙類似，中國市場上還有鬥魚、戰旗和龍珠直播等背后站多家知名資本的競爭者。面對越來越激烈的競爭，大量的宣傳投入和明星級別的電競主播成為了一個平台脫穎而出的關鍵。

明星級別的電競主播在目前的中國電競市場上還是稀缺資源，前段時間外界就號稱龍珠直播1700萬元將知名美女主播miss招致麾下。

“可以預見的是，上述電競平台都將在2015年加大投入，miss的1700萬元天價加盟費很有可能在未來越來越多的出現。”游戲行業人士向記者表示。

遵循這一邏輯，行業外資金也開始佈局其中。

近日金亞科技（300028）公告披露，金亞科技與北京鳴鶴鳴和文化傳媒有限公司簽署投資協議，並將通過受讓子公司股權和增資的方式取得鳴鶴鳴和的51%股權，成為該公司新的控股股東。同時，金亞科技還獲得了WCA的永久舉辦權。

WCA是目前全球最大的第三方電子競技賽事，預計2015年擁有1億以上的觀人數和3600小時以上的直播時間（對標2009年中超約9000萬的觀人數和3200小時的直播節目時間）。2015年WCA將從賽制（4天比賽時間延長為8個月）、獎金（從2000萬增長至1億）等方面有重大改變，進一步確立全球頂級電競賽事的先發優勢。

國海證券的分析報告指出，從電子競技業佈局來看，電競直播網站是播出渠道，WCA賽事是播出內容，在播出渠道大舉燒錢、擴張的基礎上，WCA賽事的稀缺性和議價能力將大幅提升，未來轉播價值也有望爆髮式增長，WCA賽事將擁有不低於主流在直播網站的估值。

這一切都明，直播流量是這些電競直播平台最迫切的需求。

變現方式

盡管YY將在虎牙上投入7億，但值得注意的是，由於目前的競爭形勢和相關投入的增長，虎牙直播在2015財年預計還將生4億元人民幣的凈虧損。

不過短時期的投入和虧損所要換取的則是長期狀態下的盈利。固然miss 的加盟能夠帶來更多的流量，但是當電競直播生的流量越來越多的時候，流量如何轉化又或是怎麼才能獲得更多的經濟效益，成為了電競主播們或是電競直播平台正在考慮的問題。

縱觀時下，不論是英雄聯盟抑或是其他電子競技游戲主播的節目中，在片頭和片尾都或多或少的留出幾分鐘時間，介紹其所開設的淘寶服飾、食品、電腦外設網店，同時大多數主播還擔任店鋪的模特一職。

一件普通的印花帽衫、一盒常見的肉鬆餅、一套鍵盤滑鼠甚至是一條內褲，在電競主播的淘寶店鋪裏總有粉絲需要的品。

2014年電競圈子最流行的食品是什麼？答案是肉鬆餅。雖然這是一個電競圈中流傳的一個段子，其背后折射出的正是粉絲經濟最真實的變現。

電競選手退役做解、開淘寶店已經成為一個行業常態。前皇族（知名電子競技戰隊）隊長Tabe接受採訪的時候就曾經過：“轉型解后的收入是選手時的10倍。”

在上述在重慶落幕的電子競技比賽中，光是明星選手所帶來的粉絲效應就讓三天門票在發售當天銷售一空。

看到了明星電競主播變現流量的方式，有人就試圖將這些明星主播的淘寶店鋪都網羅到一個平台上進行銷售。雖然不是明星級別的電競主播，但是電競出身的周豪卻發現了這種商業模式，成立了牛鋪網。

周豪指出：“這個市場需求是很大的，現在這個自媒體時代，可以每個人都有一定的粉絲基礎，需要工具去變現成粉絲經濟，我們提供這個平台。”

目前，網站網羅了時下最火電競主播的淘寶店鋪。同時，牛鋪為這些電競主播店主代進貨、倉儲、客服、發貨等運營工作，解決供應鏈，客服，倉儲問題，收取一定比例的服務費用，這些知名的電競主播所要做的就是吸引更多的用戶到店鋪中來，從而形成一種新的電商閉環。

據了解，牛鋪網從2014年11月6日正式上線，之后1個多月時間該平台的銷售額達到1200萬，用戶注冊數超過20萬。

和電競主播們、牛鋪網的邏輯如出一轍，看中粉絲經濟的電商巨頭亞馬遜也在佈局電競直播，只不過亞馬遜的動靜顯然更大。

2014年8月亞馬遜對外宣佈以9.7億美元現金收購美國電競直播平台Twitch，據在視頻分析網站Qwilt的數據，2011年創立的Twitch是美國互聯網訪問量的第四大來源，僅次於Netflix、谷歌和蘋果。

“從電競主播們在節目上的推銷品，到牛鋪網的聚合平台的概念，加上電商巨頭亞馬遜的收購，未來電競行業變現最好的方式最有可能是通過電商實現。”有行業分析人士向記者表示。（編輯 楊顥）