專訪霜梅：艾優尼手機為何轉向女性定製化方向

在艾優尼泡芙小姐手機發布會之后，CEO霜梅女士以及相關人士接受了IT媒體的專訪。作為為數不多的女性手機品牌掌門人，我們一起來聽聽霜梅女士對於定製化的女性手機有怎樣的見解。

為什麼要做女性定製手機的細分化市場？

其實當下的手機市場格局，很多廠商已經做了有關市場細分化的工作。不管是小米的紅米、魅族的魅藍，這種走千元機的路線。還是像OPPO的拍照、vivo的音效，滿足某一方面的極致需求。都可以是對細分化市場這一概念的表現。甚至高大上的蘋果公司，在推出Apple Watch時也劃分出Edition土豪版本。

所以對於市場的細分化，既決定了一家手機品牌的風格，也引領其未來的發展走向。至於艾優尼所專注的女性手機市場，也算是一塊尚未充分開採的芳草地。

Q：對於細分化的市場有什麼看法？

A：手機品發展到今天，同質化現象已經非常嚴重。我們要做一款從心出發的品，除了手機硬件外，用戶更關心一款品是否有特點，是否可以給自己帶來不同他人的標籤。這是細分化市場的一個重要的需求點。

Q：為什麼要增加中文"艾優尼"這樣的稱謂？

A：在我身邊的用戶來看，即使很熟悉我們手機的人，也不太了解IUNI應該怎麼讀。一個品牌的建立是需要調整的，中文名字"艾優尼"就是這樣的一種調整。

Q：售價2399元的精裝版為什麼賣的更貴？多出一個首飾盒是否值得？

A：所以你還是不懂女性的心理，在精裝版的這個包裝上我們從做工到配色下了很多功夫。女性不光是對於手機品的追求，還有對於其他方面美的追求。

Q：為什麼在i1上會看到U3上的很多影子？兩者對用戶會不會生消費衝突？

A：我們在i1上還是做出了很多細節上的改變的，比方提高了前置攝像頭的像素，特別是在UI方面針對女性用戶作出了細緻的優化。至於選擇性的問題，我已經解釋過很多遍了，你還是從一個男性工程師的角度去看待品，而我們做的是一款女性定製的品。

Q：對於小米Note女神版您怎麼看？

A：小米還是以男性工程師主導的手機品，我之前已經在發布會明了，我們要做一款從外在到靈魂的女性手機。

就在IUNI i1發布的前一天，小米也推出了粉色配色的小米Note女神版。不管是不是巧合，至少可以看出廠商們對於女性用戶的重視以及對於女性這塊消費市場的期待。

既然決定做了那麼接下來艾優尼未來的路怎麼走？

IUNI在大的眼裏一直是一個小清新風格的品牌，配置不俗，設計簡潔。在這次轉型之后，這位曾經的“有品青年”會如何成長？

Q：IUNI原來是一個"有品青年"偏中性的定位，現在定位女性手機作出了什麼改變？

A：從用戶數據來看，IUNI的緣由用戶中，女性用戶並不多。所以我們要做的不是改變過去，而是要創造未來。

Q：IUNI是否會一直定位女性手機，還是有其他更多的選擇細分方向？

A：目前只定位於女性手機。

Q：轉型女性手機細分市場后，原有的互聯網銷售模式是否會發生改變？

A：我們還是會保持原有的互聯網銷售模式不會變，但不排除下旗艦體驗店的形式。至於傳統的下銷售模式，不是我想要的方式。

Q：會不會有性價比更高的品推出？

A：可能會有青春版，但不會到幾百塊錢那麼低。

面對競爭激烈的國內手機市場，艾優尼勇敢走出了定製化的第一步。在追求硬件高配的主流思路之后，對於用戶個性化需求的研究以及手機定製化的探索，或許是廠商們關注的下一個風口。

在整個專訪的過程中，艾優尼CEO霜梅女士一直在滔滔不地闡述自己的女性品理念。可以看出，在各家硬件配置大同小異的今天，細分化的市場與差異化的定製可能會成為廠商下一個發力的重點。同時作為一名熱愛手機的小編，也期待在智能手機時代，能出現曾經功能機時代百家爭鳴各有特色的市場格局。（程遠）