lg高層年內四度造訪蘇寧 搶占16年o2o渠道資源

對於剛調任lg體育團、原lg電子大中華ce0 社長慎文范來說，昨天是他今年內第四次來到蘇寧集團總部，也是繼10月底lg會長具本茂率團來訪之后，lg大中華新老主帥同時造訪蘇寧，並與蘇寧董事長張近東進行了閉門會談。

雙方如此頻繁的接觸，不禁引得外界無限遐想。

借力蘇寧易購云店平臺，lg高階產品發力中國市場

“中國市場潛力巨大，應該是lg的主戰場，蘇寧會一如既往支援lg在中國的發展。”張近東把lg定位為蘇寧最忠實的合作伙伴，“我們希望與lg新團隊協同發展。”

同時，在lg看來，中國市場具有持續攀升性，慎文范說：“中國已經和美國一起成為lg集團兩個同等重要的戰略性市場。”

基於此，lg集團對蘇寧的倚重不言自明，蘇寧6年轉型后已經鍛造出一枚強大的零售cpu，供應鏈、物流、服務等核心能力首屈一指。

“從明年初開始，lg將全線推出新產品，版面高階市場，這與蘇寧云店的定位、版面相契合，lg希望借助蘇寧互聯網轉型成果，在明年全面發力高階產品。”慎文范強調說。

今年雙十一期間，lg整體在蘇寧雙線銷售額同比增長84%，而具有o2o特色的蘇寧易購云店無疑給雙方提振新一年的合作注入了一劑“強心針”。

這堅定了lg在2016年將主打oled，產品傾向於中高階的決定，而蘇寧的云店模式則能滿足高階的體驗型消費需求，是一站式的購物平臺，主要面向中高階及年輕人群打造一個本地化的o2o生活服務中心。

lg當場敲定2016年彩電、冰洗戰略合作整體基本32億、增長30%的目標。lg將全面進駐云店，並將線下展銷的特別門店數量提升至300家，並給予最高規格的展臺投入，在樣機規劃、高階機展示、人員設定等方面全面配合。

與此同時，對於線上發展，雙方也計劃組成聯合團隊，在蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店的銷量上實現質的飛躍。

基於lg對o2o商業模式渠道的信心，雙方將共同推進蘇寧雙線渠道的融合，齊力將中國打造成為lg的全球第二總部。

挖掘高階消費需求，全線產品融入蘇寧渠道

作為lg大中華區“換帥”之后的首次使命性會盟，慎文范對他的繼任者李惠雄明確提出，要加大對蘇寧雙線渠道的投入，同時要求發力高階消費市場，開拓更長產品線、挖掘更多消費需求。

lg表示，未來將在原有以冰洗、黑電產品為主的基礎上，全線全品切入蘇寧平臺，特別是基於蘇寧的大數據，開發消費者的潛在需求，進一步擴大雙方事業的合作范圍。

而lg手機將首先進入品牌競爭的市場。

今年lg在中國僅操作了aka、g4兩款產品，未來將擴大手機品類在中國的落地。明年，一款在蘇寧雙線渠道包銷客製的手機單品將作為試水，計劃實現銷量5-10萬部。為此，目前lg已在蘇寧選取了10家門店進行試點，后期還將推廣到蘇寧云店。

白電方面也是lg品類拓展的重要一環，線上lg將利用蘇寧易購平臺推廣空調產品，線下給予白電、空調、空凈、微波爐店面展示，利用lg白電促銷員來帶動空調、空凈、微波爐產品的銷售。

此外，針對國內重點地區，雙方還共同制定了“大區倍增計劃”：2016年，東北三省、廣州、南京、天津將作為大區倍增區域，在資源、貨源上予以重點傾斜。

“在蘇寧雙線平臺的大力支援下，希望lg在大中華區市場的發展提升至一個嶄新的高度。”這是張近東對於雙方合作的愿景，也是中韓兩大巨頭企業未來可期的宏偉藍圖。