派樂騰(Peloton)(PTON-US)已與亞馬遜(AMZN-US)敲定合作夥伴關係，以擴大其客戶群並贏回投資人信心，因為其收入從疫情高點放緩並且股價暴跌。在其核心直接面向消費者業務之外，派樂騰從周三(24日)開始將在亞馬遜美國官網上兜售其精選的聯網健身設備和配件。這將包括其元祖Bike，零售價為1445美元。它還將出售其名為Guide的強力產品，售價295美元。此次合作不包括其更昂貴的Bike+和Tread跑步機。派樂騰股票在周三盤前交易中上漲15%。派樂騰商務長康尼爾斯(KevinCornils)表示，雖然該公司產品周三之前沒有出現在亞馬遜官網上，但每個月亞馬遜就已有大約50萬次搜索派樂騰的產品。他在電話採訪中指出，「在疫情之後，無論是線上或線下的零售環境仍在繼續發展，這是我們試圖更努力去理解的東西，以確保未來的派樂騰得到適當的校正。」「讓大家更容易接觸派樂騰。」這也是派樂騰首次與另一家零售商合作銷售其商品。目前該公司一直依靠其官網和實體展廳直接向消費者銷售。但在2月接任CEO的麥卡錫(BarryMcCarthy)領導下，派樂騰致力於擴大其全球分銷並降低客戶獲取成本，以使業務恢復獲利。公司創始人佛利(JohnFoley)於2月辭去CEO一職，派樂騰便開始進行一項8億美元的重組方案，原因是成本失控和虧損增加。以後它一直在測試其設備的訂閱模式，以此作為刺激銷售的另一種方式。該公司還退出所有自製業務，以簡化其供應鏈。本月稍早，該公司宣布額外的開支削減措施，包括裁員更多、關閉實體店、調漲售價和退出最後一英里的外送業務。今年以來派樂騰股價下跌約70%。市值已從2021年初的500億美元降至約37億美元。轉移到亞馬遜代表曾任職Netflix(NFLX-US)和Spotify(SPOT-US)的麥卡錫並不害怕承擔讓業務重新站穩腳跟的風險。他還表示，派樂騰的目標是有朝一日擁有1億會員，這是佛利2020年制訂的目標。派樂騰在最近一季結束時擁有約700萬會員。除了BikeandGuide之外，派樂騰還將在亞馬遜上銷售一系列配件，包括其品牌的自行車鞋、自行車墊、槓鈴、瑜伽塊、水瓶和心率臂帶。購物者還可選擇各種品牌服裝，包括運動胸罩、緊身褲、短褲、背心、帽子和慢跑褲。康尼爾斯說，「這對我們來說是個非常好的開始，我們與一家數位零售商一起試水溫。」他說，隨著時間過去，派樂騰可能會調整其在亞馬遜上的分類，因為它會了解人們在尋找什麼。他補充說，該公司也可能會向其他零售商尋求類似的交易以擴大其影響範圍。亞馬遜也考慮讓派樂騰的直播和點播健身內容成為亞馬遜Prime客戶付費的另一項福利。康尼爾斯未予證實可能性。分析師一直在猜測，派樂騰正在考慮如何在內容和訂閱專家麥卡錫的領導下，擴大其內容的散布範圍。從亞馬遜網站購買PelotonBike的購物者將能夠選擇自行組裝選項，而不是安排時間與專業人士一起組裝。專家組裝的選項將可供喜歡它的人使用。康尼爾斯表示，這對公司來說將是一次學習體驗，可以了解客戶喜歡什麼以及對自組裝選項的反應。這不是派樂騰之前提供的服務，但這是公司削減成本的另一種方式。該公司表示，支持團隊將管理與維修、維護請求、訂閱和一般查詢相關的持續客戶服務請求，而亞馬遜的客戶服務團隊將為產品購買、送貨、安裝和退貨提供支持。康尼爾斯說，「實體零售永遠是我們戰略的重要組成部分。」「這更多地反映出我們試圖配合消費者。」派樂騰將在周四(25日)開盤前公布其第4財季業績。根據Refinitiv的共識，分析師預計該公司每股虧損72美分，營收為7億1819萬美元。
