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美國家庭緊縮開支 大品牌將觸角伸入美元店

鉅亨網編譯張祖仁 2023-05-17 19:26

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美國大型品牌將觸角伸入美元店。(圖:REUTERS/TPG)

Dunkin" coffee 和 Schick 刮鬍刀等名牌家用品製造商正在壯大銷售團隊,並在美國無處不在的美元店上架專業化和低成本的產品,以吸引更多精打細算的購物者。

去年,刮鬍刀製造商 Edgewell Personal Care Co (EPC-US) 和卡夫亨氏 (Kraft Heinz Co)(KHC-US) 對 Dollar Tree Inc (DLTR-US) 和 Dollar General Corp (DG-US) 等美元店進行全面改革或建立新團隊。

J M Smucker Co (SJM-US) 正在考慮將其季節風味罐裝 Dunkin"咖啡導入商店,而 Hershey Co (HSY-US) 正與零售商洽談推出 Dot"s Pretzels。

食品和家庭必需品製造商正在深入進軍美元店,因為低成本零售商每年開設數千家門市;而且正在增加新鮮農產品以吸引受挫於通貨膨脹的購物者,為銷售下滑的製造商提供業績成長機會。

專注於零售和消費品的德勤諮詢 (Deloitte Consulting LLP) 強生 (Ed Johnson) 表示,「過去,美元店賣的大多是其他零售商的未售出庫存或零碎物品。」但現在,由於其規模和數量,主食製造商正以對待沃爾瑪 (WMT-US) 相同的嚴謹態度對待連鎖美元店。

塔夫茨大學 (Tufts University) 的一項研究發現,即使 Dollar Tree 停止銷售雞蛋,但按家庭支出比計算,低成本商店在美國的數量遠遠超過 35000 家,是美國成長最快的食品零售商。

Conagra Brands Inc (CAG-US) 等包裝食品公司表示,這些商店越來越有吸引力,因為它們店內正在安裝更多冰櫃和冰箱,用於存放廉價電視餐、早餐三明治和酸奶等商品。

卡夫亨氏提供的專有數據顯示,截至 2 月 12 日的第 1 季,Dollar Tree 的 Family Dollar 連鎖店食品和飲料銷售額增幅位居第二,達 14.1%,僅次於競爭對手沃爾瑪,並超過山姆會員店、Target (TGT-US) 和克羅格公司 (KR-US)。

但是,雖然繼續依賴可口可樂和寶潔 (PG-US) 的 Tide 等知名品牌來吸引購物者,美元店也在擴大自有品牌數量,全國性品牌製造商面臨更激烈的競爭。

J M Smucker 正在考慮在美元店擴大其 Dunkin 包裝咖啡的產品線,推出季節性風味,因為這家食品製造商認為購物者在零售商處購買的不僅僅是必需品。

由於大多數美元店面積不到沃爾瑪門市或大多數傳統雜貨店的一半,貨架空間有限,通常只銷售最暢銷的基本商品。

美元店關注的最重要指標是單人產品的「每個銷售點的金額」,評估每件商品隨時間產生的銷售額。如果未達門檻,它們另尋其他商品取代。

日清食品 (Nissin Foods) 在沃爾瑪推出秋季主題的南瓜香料杯麵,備受消費者喜亂;該公司隨即將該產品擴展到美元店。

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