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〈房產〉想大口殺價也沒門! 市調:北北桃新建案議價率創新低

鉅亨網記者張欽發 台北 2023-07-27 10:53

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市調:北北桃新建案議價率創新低。(鉅亨網記者張欽發攝)

全台今 (2023) 年以來房市人氣下滑,全台上半年房屋買賣移轉棟數 13 萬 8,942 棟,年減 18.7%,創 5 年新低,但新建案議價率仍低,據統計,北北桃今年第二季新成屋、預售屋平均議價率全創新低,台北市平均議價率約 10.36%,較去年同期下滑 1.3 個百分點。

而新北市平均議價率約 9.79%,年減 1.91 個百分點;桃園市平均議價率約 9.09%,跟去年同期相比,下滑 1.97 個百分點。

住展企研室經理成采錡表示,雖說今年來新建案市場整體人氣、買氣表現平淡,但多數新建案並沒有比較好殺價,北北桃新建案第二季平均議價率都在歷史新低點,之中台北、桃園更是連二年下滑,新建案議價空間僅約一成左右。

盤點近年數據,台北市新建案平均議價率最高紀錄出現在 2018 年,第二季議價率達 16.98%,不過 2019 年同期議價率便下滑至 15.2%,2021 年間市場熱絡,新建案開價攀高,議價率回升至 12.99%。但接下來北市議價率便連年下滑,今年第二季議價率僅 10.36%,為歷史新低點。

至於新北市新建案平均議價率,歷史最高點出現在 2017 年,第二季議價率達 15.01%,由於建案讓利後成交情況好轉,2018 年起議價率一路下滑,直至 2022 第二季,新建案的議價率小幅回升至 11.7%,但今年第二季,議價率又降至 9.79%新低。與新北相同,桃園市新建案平均議價率在今年第二季首次低於 10%,處於 9.09%的歷史低檔。

成采錡指出,新建案議價率下滑,除業者因高營建成本堅持建案價格,也與預售屋實價登錄有關。隨著房市買氣走緩,預售屋實價登錄有助於業者提出更準確的產品定價策略,為建案設定「沒讓利也賣得動」的總價範圍,加上多數消費者踏入接待中心前,會先看過實價登錄所揭露價格,因此建案合理開價有助於縮短買賣雙方議價時間,今年北台灣主要重劃區紛紛出現開價貼近區域行情的新案。

同時間,市場上也有開價過高,反而嚇退客戶、縮短新案蜜月期的建案,顯示「開高殺低」的劇情早已過時,且平均地權新制實施後,現在業者為新案開出不合理的高價,不僅會提高建案銷售難度,更可能成為出頭鳥,遭有心檢舉人士盯上,因此預料在預售屋實價登錄及檢舉獎金制度建立後,「開價嚇死人、成交笑死人」的情況將成為歷史。

 






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