凱德吐槽萬萬聯姻：萬達是小三轉正 我才是原配！

時間是最好的解藥，婚姻如此，商業合作亦然。當王健林郁亮對萬科萬達的聯姻滿口門當戶對的時候，少有人還能想起8年前一樣曾與萬科聯姻的凱德商用。從那段無果而終的聯姻中習得的一切，能否成為今日萬萬聯姻的保險？

凱德看到萬萬的這一幕，也許要說，萬達只是后來居上的小三，我才是那個“原配”。

5月14日上午在萬達索菲特萬達萬科惺惺相惜的場面，像極了8年前的某一刻。8年前，同樣是總裁郁亮帶隊，前往嘉德集團拜會，最終敲定了萬科和嘉德下屬凱德商用的戰略合作。凱德商用至今仍然被亞洲視為商業地產的標桿企業。

當時的公告是這么寫的：為了專注於住宅開發，擴大項目發展空間，擬就已開發、正在開發和未來的新項目中的商業部分與凱德商用開展非排他性戰略合作。

不過，目前萬科尚未與凱德商用就具體的項目合作達成協議。

對比一下5月14日“萬萬合作發布會”上王健林、郁亮的表態，我們可以發現以下兩個十分相似的點。

第一，“非排他”。在5月14日的發布會上，王健林說的很清楚，萬達應該不會再與其它房企達成類似合作。萬科則在法律意義上仍可再尋合作伙伴，郁亮的說法是，應該不會有與萬達媲美的下家。這一點，從法律意義的層面上，與8年前萬科與凱德商用簽訂的戰略合作協議，異曲同工。

第二，合作方式。無論是8年前與凱德商用的戰略合作，還是8年后與萬達的合作，采用的都是先簽戰略合作框架，再逐個項目合作談判的方式。5月14日的發布會上，無論是王健林還是郁亮，都傳達了如是合作方式的資訊。

那么，8年前萬科和凱德商用說好的戰略合作，為何最終落得無果而終的下場呢？攸克君曾有機會向凱德商用的掌門人林明彥詢問，他當時給出的回答是，在逐個項目合作談判的過程中，能夠賺錢的項目，萬科傾向於自己做，愿意拿出來與凱德商用合作的項目，都不容易賺錢。所以，除了西安（樓盤）、成都的個別項目外，萬科和凱德商用的合作最終未能全面落地。

諸君，你是不是認為攸克君要唱衰這次萬萬合作？非也，盡管有上述兩點相似，但萬達不是凱德，今昔亦不是往年，萬萬合作與昔日萬科與凱德商用的合作還是有諸多不同：

第一，凱德商用是個“個別優勢突出”的企業。昔日凱德商用在商業地產領域的最大長項在於運營能力，因此，萬科和凱德商用當時的合作基本模式是萬科的商業地產資產拿出來由凱德商用進行運營，凱德商用對於商業地產的規劃設計十分嚴格，也十分苛刻，所以，導致了按照凱德模式能夠算出賺錢的項目，少之又少，凱德能看上的項目，萬科自己做也能賺錢。

第二，這就是萬達與昔日凱德商用最大的不同。萬達盡管在商業運營的能力上遠不及昔日凱德商用，但是卻擁有比凱德商用更為“豐富”的長處，比如線上線下商業的互動、比如020的市場彈性和資源整合能力、比如強大的政商關係、巨大的金融業務空間等，這些都可以成為雙方合作施展的空間和舞臺，換句話說，和萬達進行戰略合作，“介面”更多。

第三，萬達的市場容量是昔日凱德不可比擬的。為什么把這一條單拎出來說？因為戰略合作這種事，通常涉及到“戰略收益”的問題。也就是，我在這個項目上與你合作是吃虧的，但是我在其他項目上與你合作的時候能把吃的虧賺回來。昔日的凱德商用不具備這樣的條件，全國市場范圍內的市場容量較低，這逼著萬科和凱德商用計較一城一地的得失。萬達則不同，巨大的項目儲備體量，讓雙方都可以去算“戰略盈虧”的大賬。

所以，說到這里，這就是一筆生意，盡管王健林郁亮把“門當戶對”的好話一直掛在嘴邊，但請一定相信沒有人為了一個“萬萬合作”的和“萬億企業”的名聲，兩家巨頭就可以不計利益的江湖結盟。接下來的談判，才是最困難的時刻。

歷史經驗表明，在推進戰略合作時，老板負責把酒言歡，執行者則負責兵戎相見，萬科萬達的合作，也逃不出這個歷史規律。說到底，這是生意。

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