《汽車新勢力》傳小鵬汽車銷售區域減半至12個,經銷商替換直營

　　《經濟通通訊社12日專訊》據內媒引述消息報道,小鵬汽車(09868)擬把全國24個銷售區域減半至12個。在9月初召開的渠道商會議上,小鵬公布由負責銷售事宜的總裁王鳳英負責的「木星計劃」,其核心舉措是利用經銷商模式,逐漸替換過往的直營模式。

　　今年3月,小鵬才把直營體系的汽貿團隊,與經銷商體系的用戶發展中心團隊合併,實行統一管理。同時,公司將原有的北區、東區、中區和南區4個大區,調整為24個更細分的戰區。

　　此次縮減全國銷售戰區,即是為直營和授權加盟兩種渠道模式比例調整後,以更少、更聚焦的精細化團隊負責外部管理。今年初,小鵬汽車直營模式比例為70%。

　　據了解,近期小鵬汽車在渠道上篩選淘汰效率低下的直營門店,調整網點布局。與之對應,小鵬汽車逐步提高授權比例,向三四線城市引入更多的經銷商。

　　對於小鵬汽車而言,經銷商擁有豐富的渠道資源和靈活建店資金,能夠幫助小鵬汽車減輕直接建店的資金和運營負擔,快速擴張下沉市場。另外,擴大經銷商規模有利於發揮王鳳英在傳統

汽車時期積累的核心經銷商資源。業內人士評價稱,王鳳英擅長營銷與銷售服務,能夠以極少的資源管理好經銷商渠道,甚至達到直營門店同等的服務水準。(ry)