BlockBeats 律動財經
吃晚飯的時候幹了一杯霸王茶姬，果然失眠了，躺在床上反覆思考晚上在小幽靈家人群和家人們探討的關於 PFP 項目做 IP 的話題，以及創業以來的經歷與成長，於是決定寫這篇文章。
需要強調的是，本文充滿着強烈的個人觀點，但這篇文章並不代表我要給除了小幽靈 WeirdoGhostGang 以外的任何一個項目站台。文章中的部分觀點可能會與你甚至市場情緒相悖，歡迎大家獨立思考、理性交流。
前兩天刷推特，刷到一條推文，我忘記是誰發的了，推文中說：「我看膩了 PFP 項目的敘事了。」
看完後心裡五味雜陳。站在散戶的角度，「做 IP」的確是不夠吸引人的，尤其是我們這個行業充滿着太多各式各樣的「敘事」，Web3 盛產「敘事」。有了宏大的敘事，意味著項目的市值能夠得到大幅度的抬升，進而演變成各種各樣的利多，最後體現在幣價上。從某種角度上來說，散戶期待新敘事並非期待行業發展，而是賺錢。
這並不可怕，我也很支持從這個角度出發來評價項目，我覺得這甚至可以算作一個監督方式。可怕的是項目方為了抬高估值，蹭市場熱點，給自己的項目疊 buff，畫出去的餅最後無法落地，最後選擇 Rug 或者擺爛，這樣的結局對於這個行業來說是大災難。就算講了一萬種「新敘事」但最後沒有一個能落地，又有什麼意義呢，一個新興行業最怕的就是不發展。
不談宏觀，過度看重敘事也會對公司產生巨大的負面影響。公司想要持續就需要有收入，過度看重敘事常常會造成公司對收入的忽視，為了「宏大的理想」不斷燒錢投入，融了一輪又一輪，但沒有健康的商業模式遲早會有融不到的時候。而如果通過二級市場賣幣做收入的話，問題就在於 k 線好不好看基本決定了大眾眼裡這個項目是否還活着。
我認為對「敘事」的過度追求正在毀掉這個行業。所以，相比於把敘事和預期吹得天花亂墜的項目，我更欣賞腳踏實地做實事的項目，他們才是在 BUIDL 而不是 Puff。你當然可以去尋找那些能讓你利潤最大化的項目，但請不要忽視甚至貶低這些真正的 buidler。也希望項目方們能夠更多腳踏實地，行業發展會帶來水漲船高，未來你們也能體面地退出。
接下來聊聊「做 IP」這個話題。由於實在是有太多打着做 IP 旗號的項目死亡，很多人開始把它理解成「項目方多未來沒有計劃」。
可以理解，不過本文我還是想理性分析一下這個問題。我非但不認為做 IP 是錯的，我還很堅定地認為 PFP 項目最大的價值就是 IP。而做 IP 在我看來也不是錯誤的選擇，因為這條路是經過驗證的，相比於那一萬個空想階段的「敘事」，這是巨大的優勢。
我認為那些項目失敗的原因並不在於「做 IP」這個敘事，而是項目方的不作為或者能力不足。除了頭像他們為 IP 創作了哪些內容，有沒有投入精力做市場營銷和推廣，有沒有學習並理解做 IP 的方法論……做 IP 不是用嘴做，沒有投入和付出憑什麼會有回報？
在 Web2 能賺幾百億的 T0 級 IP 沒必要搞 Web3，但 Web2 的壟斷現象讓新 IP 越來越難有立足空間，而這也是為什麼新 IP 需要 Web3 的原因。
Web3 起到的是催化作用，更早的募資、更快的冷啟動，讓新 IP 有機會在早期就拿到錢和勢能，更早地開始規模化推廣。Web3 為新 IP 提供了一個槓桿，雖然沒辦法直接跳到 T1 梯隊，但是可以讓新 IP 快速地從 T5 跳到 T3 甚至 T2，不過想要真正成為世界級的 IP，仍然需要付出更多的努力與時間，這是逃不掉的，但 T5 到 T2 或者 T3 這個過程在 Web2 是很多新 IP 一生都無法逾越的鴻溝。
另外一個槓桿是拉盤。任何在 Web3 行業創業的人都不應該忽視或者逃避幣價，這一點我想不需要過多展開了。而這個槓桿如何使用、在什麼時候使用很有講究，否則很容易變成送錢的菩薩。以龐養清，拉盤不是目的而是手段，一定是為了達成擴大關注度等目的的手段，而不是只為了把價格拉升突破某個點位，沒有項目能永遠拉盤。另外，使用這個槓桿的前提是打好基礎，一味拉盤只會讓項目變成 meme，先 BUIDL 才能收穫真正的信徒與長遠的發展。
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