《港股評論》健倍苗苗積極品牌活化,提升品牌價值

　　《港股評論》香港經濟處於溫和復甦道路,不過近月零售銷售的數據仍較為波動,畢竟市民的消費模式在疫情後明顯轉變,加上去年同期有消費券派發支持消費氣氛,導致可比較基數較高,不過近期資產市場回穩,本地失業率維持較低水平,加上政府大力推動盛事經濟及內地城巿赴港自由行擴大,以及香港有望跟隨美國在年底前減息,亦將有助提升消費情緒。

　　我們認為,在消費零售模式的蛻變下,傳統品牌亦需與時並進,雖然個別產品在功效或用途上,本身已經具備知名度及核心價值,不過倘若透過重塑品牌活力,注入新的元素,賦予其更年輕的感覺,從而吸引消費者眼球,便能夠保持其發展的動力。

　　以「保濟丸」及「何濟公」兩大家喻戶曉品牌作例子,近年成功找來人氣偶像作為代言人,吸引年輕消費者,其中張敬軒擔任「何濟公止痛退熱散」及「何濟公止痛退熱片」的代言人,配以廣告口號「信軒公,用何濟公」,在網上上引來大量好評,「保濟丸」則有王菀之擔任代言人,其保濟菀腸胃歌更成為入屋的「洗腦歌」,並持續更新其社交媒體,加深與消費者的互動。

　　我們認為,此舉反映了其公司具備較好的商業敏銳度,成功透過針對不同消費群體推出量身定制的營銷活動,不僅提升了品牌活力、成功將「老字號」的醫療保健產品年青化,及鞏固其知名度,擴大市場覆蓋範圍。

　　銷售及分銷該兩大品牌健倍苗苗(02161-HK),早年從從雅各臣(02633-HK)分拆出來,公司目前經營20個主要品牌,當中亦有唐太宗活絡油、德國秀碧除疤膏及鎮痛霸祛風活絡油等傳統產品,從公司最新業績來看,憑藉「保濟丸」及「何濟公」有效的品牌市場策略,加上有效的銷售平台管理,帶動相關銷售額大幅增長。

*派息明顯增加*

　　健倍苗苗截至今年3月底的全年業績收入按年上升24.6%至6.5億元,毛利較去年同期增長64.5%至3.4億元,至於經調整權益持有人應佔溢利顯著增加近1.5倍至1.3

億元。期內包含於何濟公產品的品牌藥分部的銷售按年上升53.3%,品牌中藥業務收入亦整體增長7.3%,主要得益於保濟丸的可觀增長及公司的濃縮中藥顆粒業務持續增長。

　　除了策略性的營銷外,其跨境電子商務業務亦成為公司業務保持增長的利好原因之一,近年積極在內地主要的跨境電商平台上開設多間線上旗艦店,提供更多品類的高端保健品,其天貓何濟公海外旗艦店已於去年第四季度推出,料可進一步擴大公司於內地的網上消費群體。內地市場外,公司在東南亞已經建立了廣闊的銷售及分銷網絡,加上歐洲及北美等選定國家和地區,有助推動銷售增長。

　　該股是次派發末期股息每股4.05仙,連同中期息3.45仙,全年派息大幅增加1.5倍至7.5仙,分紅比率約50%,反映公司在業務持續發展下,仍擁有穩健的現金儲備,值得關注。

《光大證券國際產品開發及零售研究部》

　　投資涉風險,每投資者承受風險程度不一,務必要獨立思考。筆者會因應市況而買賣。